周青瓷說,對方是一個專門做高端家具的老板,他的名字叫牛大田。
牛大田在高端家具這一行,經營了二十餘年,其經營的皇朝家具,雖然規模不大,但是每年的營業額好幾個億,利潤好幾千萬。
高端家具重視的不單單是木材的質量,還有木材的文化底蘊。
所以牛大田生產家具所用的木材,一般都要五百年以上的古木。
但是,古木可不像現代木頭那麼好找,畢竟這玩意數量有限,用一件少一件。
所以牛大田一年之中,大部分時間都在全國上下奔波尋找古木材料,有時候甚至還跑國外去尋找。
牛大田機緣巧合之下認識了周青瓷,周青瓷得知他在尋找古木,就順水推舟,把我推了出來。
“朱先生,這個牛大田雖然不是專業的古董鑒定專家,但是他對古木的研究,絕對是頂尖的,你確定你的木頭能夠騙得過他嗎?”
周青瓷說出了她的擔憂。
麵對牛大田這樣的真正的專家,要想騙過他的眼睛,確實不容易。
我心裡也不好打包票,像牛大田這種人,肯定對木材的種類有深入的了解,不是說有年輪,有碳14檢測,就能夠輕易蒙混過關的。
每一種樹,都會有不同的特性,而這些特性,才是最難仿製的。
我就說
“你幫我牽線,找個機會,讓我和他見一麵,我探一探他的底細。”
周青瓷就說
“成!”
兩天後,周青瓷又打電話給我,說她和牛大田約好了,要我明天中午來周氏古董店見麵。
第二天中午,我來到了周氏古董店,見到了那個牛大田。
牛大田是個中年人,五十多歲,大度便便,渾身油膩,一副商人模樣。
我和他簡單握手問好之後,就開始談論古木的事情。
“牛老板,請問你想要怎樣的古木呢?”
牛大田嗬嗬笑
“什麼樣的古木都要,隻要年代久遠的,質地堅硬的就行,對了,最好塊頭大一點的,你也知道,我是用來做家具的,而不是用來做手把件的,所以塊頭上,自然是越大越好。”
周青瓷這時對我說
“牛老板他最近接了個大客戶,預定了一張十米大桌子,你要是能夠原材料,牛老板肯定會給高高的價格。”
我這時問
“我很好奇,牛老板你那些客戶,他們花那麼大的價錢,就不怕你使用假的古木材料嗎?”
牛大田笑道
“我做了那麼多年高端家具生意,積累到了一定的口碑,而且售後做得極好,如果客戶有所質疑的話,我會想方設法讓他相信,我用的材料是真材實料,有好幾個客戶,我甚至還親自帶他們去參觀我的加工工廠。”
牛大田這話很有意思,天涯說他積累了口碑,說他售後做得極好,說他會想方設法讓客戶相信產品的質量,可卻沒明確表態說他一直在用真品。
牛大田還說
“這次那個客戶,也是疑心比較重,所以我打算把材料拿到工廠之後,就帶他過去參觀一下。”
我點了點頭,聽到牛大田這些話,心中有了一個大概的想法。
“我現在手頭上小料有不少,但是大料卻沒有,不過我最近發現一個沼澤地,那沼澤地下麵很可能藏有大料,要不你邀請你那個客戶過來挖掘現場參觀,等木頭挖出來,他要哪根,我們就給他哪根。”
牛大田一聽這話,當即就一愣。
作為一個資深的古木家具經營者,他自然聽出了我這話的端倪所在。