一個心血管支架技術,幾年時間漫延了整個醫療界,後來發展到縣級醫院,也開始開展這種手術,先不說其他,一個心臟支架科室,沒有一個強大的心外科支援,你敢做嗎?病人不懂,難道領導也不懂嗎?可就是因為耗材的緣故,有的醫院連心臟外科都沒有的情況下,早早就把心臟介入科室成立起來。
華國的醫療器械商其實都還在萌芽期,都是二道販子,做生意的手法很粗暴,直接就是權利和利益開路,雖然效果也算不錯,可不長久,而且還違規。弄的醫療行業內部都不敢談論這個話題,太厚重了。
而國外超級的醫療公司就做的相當的高明。他們一般不會直接用錢來開路,首先產品過硬,比如胰島素,抗癌藥物,你其他的國家雖然能仿製,可效用差,有的甚至達不到原產品的百分之四十的功效。
第二就是開展以學術為幌子的招牌,來收攏科室的主任和技術尖子,普通醫生他們也就是每年招待吃頓飯而已,對於這些主任和技術尖子,他們會組織全國各地甚至全世界去開會,去進修。比如心內科的介入,為了讓醫院開展起來購買他們的器械,他們免費為醫院培養高級彆的手術人才。
中庸醫院一年進修的名額其實都是有限的,不然全國各地的醫生都湧入進去,還正常工作不。這種超級醫院,一個地區醫院去聯係,不一定能聯係下來,怎麼辦呢,就找這種國際器械代理經理,想進哪個醫院哪個科室都有沒問題,他們有辦法。
第三就就是開設各種各樣的學習會議,反正你不用我公司的藥物,你也沒藥可用,很嬌蠻的,通過各種會議,請一些專家去做臨床試驗,然後讓這些專家去發表一些論文,雙方互惠。而且這種公司強大就強大在兩頭,高精端的製藥和大量的一些基礎製藥的原料。
高精端用專利壟斷,基礎的原料就用價格戰打死你,讓你沒活路,然後整個醫藥市場就成他們說了算!
在一零年的時候得個癌症,特彆是大器官的癌症,不是大富之家,就等著死吧。最有效的靶器官藥物,一個療程下來十幾萬,普通人家能有幾個十幾萬呢,在這些巨型醫藥公司麵前,毒a)品的利潤他們還真的看不上。
高精端目前華國做不到,研發跟不上,機器設備跟不上,就連仿製都更不上,也隻能做一些簡單的基礎藥物。然後各地的藥廠拚死的打價格戰,就這樣內耗著,華國的藥廠發展了多少年,收入竟然還沒有做一個保健品的公司高,真幾把搞笑!
張凡和李教授分開後,還沒到邵華家,就讓負責布置會場的器械經理,給堵在了邵華家的小區門口。這個女經理已經得到了老板的授權,先讓她接觸一下,然後她會在最近來親自找張凡。
“哎呦!張老師啊,您看,您都做了一早上的手術,請您吃個飯您也不去,是不是我們什麼地方做的讓您不滿啊!您一定要告訴我,我絕對馬上就改,請您給個機會,讓我補償一下。”這個經理不一般,負責著肅、海、西、邊疆四個省的銷售,年收入甩張凡八條街,可就這樣,她的姿態真的好低好低。低的都讓張凡不好意思去拒絕。
在醫藥行業有句話說的好,當一個醫生對你厭煩到不再厭煩的時候,你就可以和這位醫生談合作了!怎樣才能做到厭煩到不再厭煩呢,就是不論刮風下雨,天天都要讓這位醫生見你一麵,也不談什麼事情,就是問候一句,剛開始醫生一聽你是醫藥代表,絕對厭惡的不行,連和你說句話的功夫都不會有。
這個不怕,醫生他總不會打人的,然後就是水磨功夫了,一個月,兩個月,一年,兩年,終於,醫生磨不過了,見到你的時候,本來厭惡的表情就成了這樣“你說吧,到底要乾什麼!”成了,你算是進入這個醫生的朋友圈了,然後就看業務員的情商了,為什麼要這樣呢,你自己想去!~
這個大區經理叫楊璐,蘇江人,在醫療行業摸爬滾打了近十多年了,而且蘇江人也是傳統的醫藥代表大省,雖然才三十歲出頭,可她進入醫療行業闖蕩四方的的時候,張凡還讀書呢。怎麼說話,怎麼對付這種技術專業人才,她掌握的爐火純青。
她作為一個女性,能做到如此低的姿態,張凡真的沒辦法說話了,“你看,這個今天也真的是累了,實在抱歉!失禮了,失禮了。”張凡畢竟還是青澀,對付這種老妖更本不是對手。
“是我們考慮不周,真的!哎,張醫生,真的抱歉,讓您連頓飯都沒吃上,我也是一個臉厚的女人,我想請您再幫個忙,這裡有幾本醫學資料書籍和一套拜耳的專用手術器械,這是我們公司給您這種高端外科醫生試用的,有什麼建議請一定要告訴我,畢竟像您這樣的醫生,提出來的意見,真的是千金難買,我們也算是厚著臉皮沾個您的便宜。”
“這個真的不行。”張凡今天做手術的時候,就是使用的這個專用的手術器械,特彆順手,張凡眼睛瞟了一下,不過沒敢要!
“哎呦!我的好張醫生啊,你放心啊,這個不是送給您的,就是讓您試用的,等過段時間我們還要收回的,而且這套手術器械還沒大規模的生產,就是個樣品!連個價格都沒有!”楊璐一看張凡的變現,她就知道,張凡動心了,她接觸的醫生沒有一萬也有五千了!
“這個,不太好吧。”張凡動搖了,音樂人好樂器,軍人好槍支,外科醫生絕對會喜愛一套特殊順手的手術器械,工欲善其事必先利其器,老祖宗都給人家總結好了!
“真的就是個試用,您覺得不順手,隨時可以退還給我們,這裡還有一個試用登記表,到時候我們還要回收這套器械,而且張醫生一定不能丟失,不然隻能讓我賠償了!而且技術一般的醫生,都沒有給我們提意見的機會,畢竟我們的產品都是國際超級公司的產品,像李教授就非常喜歡用我們的手術器械!”楊璐裝著一股子可憐的勁道,拿出了一個非常正式的借用登記表格。
張凡一聽好像也行,反正試用而已,表格中還用大號字體,特彆注明了遺失或者不當使用後導致破損,試用者必須按價賠償。
這就是國外器械巨頭的小伎倆,這種手術器械,他們放出去就沒想要收回,而且這些公司還負責保修保換,隻要使用者一直保持手術水準,而且這種手術器械不會大規模的生產上市,每一套都有一個特殊的編號,算是變相的一種學術身份!
很低端卻做的讓人無法說,而華國的一些商人,連小伎倆都不願使用,就在自己的地盤,肆無忌憚的各種橫行,當有一天被抓的時候,一查一個準!這個裡麵的東西太深奧了,我都還沒明白!
張凡仔細看過登記表後,發現沒什麼問題,就簽字了。這套器械真的好使,今天手術的時候,就是用的她們公司全套的產品。彆看器械裝在像三個筆記本大的盒子裡,可這個價值真的不菲,真要賠償的話,按張凡目前的收入,估計要一年才能償還清楚。
張凡簽字完了後了,楊璐笑容滿麵的把器械送到了張凡的手中,張凡掂了掂重量,還不輕。“張醫生,那我也不打擾您休息了,這個是我們送給試用者的小禮物,這個禮物可不是白要的,歸還器械的時候,必須得提出可靠有效的建議啊!”
說著話,就把一個小盒子放在了器械盒子的上麵,然後頭也的不回的走了。
張凡想把禮物還給人家,可人家說的好好的,這是個附帶的東西,而且張凡輕輕的搖了搖,很輕,估計也不值幾個錢。
張凡回到邵華家,老兩口正在給張凡燉雞湯,張凡真的太忙了,消耗也特彆巨大。老頭老太太,天天花費心思變著花樣的給張凡做好吃的,張凡吃的也不少,可就是沒胖一點,而且前段時間因為要啃期刊,竟然都瘦了,讓老太太內疚壞了!
“快!張凡,看,這是農場書記送來的西瓜,這算是農場高科技產品,據說不像以前那種大棚西瓜,這個特彆甜,而且還是無公害的農場品,一旦成熟就賣到國外去了!”因為張凡幫了一次小忙,人家也沒遺忘,就打著看望老職工的名號,送來了好多個西瓜,寒冬的西瓜,而且有臉盆大,真的少見。
聽著聲音,邵華從書房出來了,摘掉平時不帶的眼鏡,邵華稍稍有點輕微近視,對張凡說道“快洗手吧,你看你累的,嘴唇都發乾了,是不是又是一天沒喝水啊!你這樣真的不行。”拉著張凡進入了衛生間去洗手,張凡特彆享受這種嘮叨,這就家人的感覺。