一個心血管支架技術，幾年時間漫延了整個醫療界，後來發展到縣級醫院，也開始開展這種手術，先不說其他，一個心臟支架科室，沒有一個強大的心外科支援，你敢做嗎？病人不懂，難道領導也不懂嗎？可就是因為耗材的緣故，有的醫院連心臟外科都沒有的情況下，早早就把心臟介入科室成立起來。
華國的醫療器械商其實都還在萌芽期，都是二道販子，做生意的手法很粗暴，直接就是權利和利益開路，雖然效果也算不錯，可不長久，而且還違規。弄的醫療行業內部都不敢談論這個話題，太厚重了。
而國外超級的醫療公司就做的相當的高明。他們一般不會直接用錢來開路，首先產品過硬，比如胰島素，抗癌藥物，你其他的國家雖然能仿製，可效用差，有的甚至達不到原產品的百分之四十的功效。
第二就是開展以學術為幌子的招牌，來收攏科室的主任和技術尖子，普通醫生他們也就是每年招待吃頓飯而已，對於這些主任和技術尖子，他們會組織全國各地甚至全世界去開會，去進修。比如心內科的介入，為了讓醫院開展起來購買他們的器械，他們免費為醫院培養高級彆的手術人才。
中庸醫院一年進修的名額其實都是有限的，不然全國各地的醫生都湧入進去，還正常工作不。這種超級醫院，一個地區醫院去聯係，不一定能聯係下來，怎麼辦呢，就找這種國際器械代理經理，想進哪個醫院哪個科室都有沒問題，他們有辦法。
第三就就是開設各種各樣的學習會議，反正你不用我公司的藥物，你也沒藥可用，很嬌蠻的，通過各種會議，請一些專家去做臨床試驗，然後讓這些專家去發表一些論文，雙方互惠。而且這種公司強大就強大在兩頭，高精端的製藥和大量的一些基礎製藥的原料。
高精端用專利壟斷，基礎的原料就用價格戰打死你，讓你沒活路，然後整個醫藥市場就成他們說了算!
在一零年的時候得個癌症，特彆是大器官的癌症，不是大富之家，就等著死吧。最有效的靶器官藥物，一個療程下來十幾萬，普通人家能有幾個十幾萬呢，在這些巨型醫藥公司麵前，毒a）品的利潤他們還真的看不上。
高精端目前華國做不到，研發跟不上，機器設備跟不上，就連仿製都更不上，也隻能做一些簡單的基礎藥物。然後各地的藥廠拚死的打價格戰，就這樣內耗著，華國的藥廠發展了多少年，收入竟然還沒有做一個保健品的公司高，真幾把搞笑！
張凡和李教授分開後，還沒到邵華家，就讓負責布置會場的器械經理，給堵在了邵華家的小區門口。這個女經理已經得到了老板的授權，先讓她接觸一下，然後她會在最近來親自找張凡。
“哎呦！張老師啊，您看，您都做了一早上的手術，請您吃個飯您也不去，是不是我們什麼地方做的讓您不滿啊！您一定要告訴我，我絕對馬上就改，請您給個機會，讓我補償一下。”這個經理不一般，負責著肅、海、西、邊疆四個省的銷售，年收入甩張凡八條街，可就這樣，她的姿態真的好低好低。低的都讓張凡不好意思去拒絕。
在醫藥行業有句話說的好，當一個醫生對你厭煩到不再厭煩的時候，你就可以和這位醫生談合作了！怎樣才能做到厭煩到不再厭煩呢，就是不論刮風下雨，天天都要讓這位醫生見你一麵，也不談什麼事情，就是問候一句，剛開始醫生一聽你是醫藥代表，絕對厭惡的不行，連和你說句話的功夫都不會有。
這個不怕，醫生他總不會打人的，然後就是水磨功夫了，一個月，兩個月，一年，兩年，終於，醫生磨不過了，見到你的時候，本來厭惡的表情就成了這樣“你說吧，到底要乾什麼！”成了，你算是進入這個醫生的朋友圈了，然後就看業務員的情商了，為什麼要這樣呢，你自己想去！~
這個大區經理叫楊璐，蘇江人，在醫療行業摸爬滾打了近十多年了，而且蘇江人也是傳統的醫藥代表大省，雖然才三十歲出頭，可她進入醫療行業闖蕩四方的的時候，張凡還讀書呢。怎麼說話，怎麼對付這種技術專業人才，她掌握的爐火純青。
她作為一個女性，能做到如此低的姿態，張凡真的沒辦法說話了，“你看，這個今天也真的是累了，實在抱歉！失禮了，失禮了。”張凡畢竟還是青澀，對付這種老妖更本不是對手。
“是我們考慮不周，真的！哎，張醫生，真的抱歉，讓您連頓飯都沒吃上，我也是一個臉厚的女人，我想請您再幫個忙，這裡有幾本醫學資料書籍和一套拜耳的專用手術器械，這是我們公司給您這種高端外科醫生試用的，有什麼建議請一定要告訴我，畢竟像您這樣的醫生，提出來的意見，真的是千金難買，我們也算是厚著臉皮沾個您的便宜。”
“這個真的不行。”張凡今天做手術的時候，就是使用的這個專用的手術器械，特彆順手，張凡眼睛瞟了一下，不過沒敢要！
“哎呦！我的好張醫生啊，你放心啊，這個不是送給您的，就是讓您試用的，等過段時間我們還要收回的，而且這套手術器械還沒大規模的生產，就是個樣品！連個價格都沒有！”楊璐一看張凡的變現，她就知道，張凡動心了，她接觸的醫生沒有一萬也有五千了！
“這個，不太好吧。”張凡動搖了，音樂人好樂器，軍人好槍支，外科醫生絕對會喜愛一套特殊順手的手術器械，工欲善其事必先利其器，老祖宗都給人家總結好了！
“真的就是個試用，您覺得不順手，隨時可以退還給我們，這裡還有一個試用登記表，到時候我們還要回收這套器械，而且張醫生一定不能丟失，不然隻能讓我賠償了！而且技術一般的醫生，都沒有給我們提意見的機會，畢竟我們的產品都是國際超級公司的產品，像李教授就非常喜歡用我們的手術器械！”楊璐裝著一股子可憐的勁道，拿出了一個非常正式的借用登記表格。
張凡一聽好像也行，反正試用而已，表格中還用大號字體，特彆注明了遺失或者不當使用後導致破損，試用者必須按價賠償。
這就是國外器械巨頭的小伎倆，這種手術器械，他們放出去就沒想要收回，而且這些公司還負責保修保換，隻要使用者一直保持手術水準，而且這種手術器械不會大規模的生產上市，每一套都有一個特殊的編號，算是變相的一種學術身份！
很低端卻做的讓人無法說，而華國的一些商人，連小伎倆都不願使用，就在自己的地盤，肆無忌憚的各種橫行，當有一天被抓的時候，一查一個準！這個裡麵的東西太深奧了，我都還沒明白！
張凡仔細看過登記表後，發現沒什麼問題，就簽字了。這套器械真的好使，今天手術的時候，就是用的她們公司全套的產品。彆看器械裝在像三個筆記本大的盒子裡，可這個價值真的不菲，真要賠償的話，按張凡目前的收入，估計要一年才能償還清楚。
張凡簽字完了後了，楊璐笑容滿麵的把器械送到了張凡的手中，張凡掂了掂重量，還不輕。“張醫生，那我也不打擾您休息了，這個是我們送給試用者的小禮物，這個禮物可不是白要的，歸還器械的時候，必須得提出可靠有效的建議啊！”
說著話，就把一個小盒子放在了器械盒子的上麵，然後頭也的不回的走了。
張凡想把禮物還給人家，可人家說的好好的，這是個附帶的東西，而且張凡輕輕的搖了搖，很輕，估計也不值幾個錢。
張凡回到邵華家，老兩口正在給張凡燉雞湯，張凡真的太忙了，消耗也特彆巨大。老頭老太太，天天花費心思變著花樣的給張凡做好吃的，張凡吃的也不少，可就是沒胖一點，而且前段時間因為要啃期刊，竟然都瘦了，讓老太太內疚壞了！
“快！張凡，看，這是農場書記送來的西瓜，這算是農場高科技產品，據說不像以前那種大棚西瓜，這個特彆甜，而且還是無公害的農場品，一旦成熟就賣到國外去了！”因為張凡幫了一次小忙，人家也沒遺忘，就打著看望老職工的名號，送來了好多個西瓜，寒冬的西瓜，而且有臉盆大，真的少見。
聽著聲音，邵華從書房出來了，摘掉平時不帶的眼鏡，邵華稍稍有點輕微近視，對張凡說道“快洗手吧，你看你累的，嘴唇都發乾了，是不是又是一天沒喝水啊！你這樣真的不行。”拉著張凡進入了衛生間去洗手，張凡特彆享受這種嘮叨，這就家人的感覺。