“這位同學真的好有眼光!”陳興泉的恭維話張嘴就來,然後便開始忽悠了:
“這是我們廠子上個月剛推出來的新產品,塑料筆袋,就是專門為中小學生設計的。
“你們看,這個袋子裡麵有插筆的襻子,幾支筆插進去不會互相碰上。袋子這麵是透明的,考試的時候帶著這個袋子,老師一眼就可以看出你們沒有夾帶小抄。
“還有,你們看這袋子上印的圖畫,多好看,這可是我們專門請了工藝大師來畫的畫,人家可是在國家美術比賽上拿過獎的……”
“跑題了,陳老板。”高凡笑嗬嗬地打斷了陳興泉的口水話,說道,“我們同學隻是想問問你,這一個筆袋要多少錢。對吧,春……,呃,黃班長?”
高凡嘴一滑,差點就像後世那樣直呼女孩子的名字了。話到嘴邊,他才感覺到不對,於是臨時換了在班上的正式稱謂。黃春燕是高二七班的班長,方瑞是團支部書記,異性同學偶爾要稱呼對方的時候,是用職務來代替名字的,省去了叫對方名字的尷尬。
黃春燕聽到高凡替她發問,向高凡投去了一個感謝的眼神,然後便看著陳興泉,等著對方報價。
剛才陳興泉把那一堆塑料製品放在桌上的時候,黃春燕一眼就看中了這個筆袋。正如陳興泉說的,這個筆袋的設計還真有一些獨特之處,而且外觀也很好看。女人都是容易被顏值打動的,即便是這個年代裡的女高中生。黃春燕一看到這個筆袋,就產生了一種想擁有一個的衝動,所以才會在方瑞和高凡都沒開口的情況下搶先發問。
黃春燕有一個鐵皮文具盒,但參加正規考試的時候,帶文具盒有些不方便。老師會要求打開文具盒檢查是否有夾帶,而文具盒上印的九九乘法口訣表,按嚴格的要求來說也算是夾帶的一種……萬一你背不出乘法口訣,想從文具盒上抄呢?
馬上就要高考了,高考的要求是更嚴格的,自己或許真的需要一個帶透明窗口的筆袋。
好吧,其實這個理由隻是黃春燕編出來說服自己的,她隻是單純地喜歡這個顏值很高的塑料袋子而已。
“你們幾個都要買嗎?”
陳興泉沒有直接回答黃春燕的話,而是轉頭去看方瑞和高凡,同時伸手從提包裡又拿出來幾個筆袋,款式與黃春燕拿的那個一樣,隻是顏色和圖案有所差異,比如其中一個上麵印的是五對輪的主戰坦克,這顯然是衝著吸引男生去的。
“你們如果三個人都要,我每個隻收你們八毛錢。”陳興泉說道。
“啊?三個人都要,還要八毛錢啊!”黃春燕瞪大了眼睛,不滿地問道。
陳興泉說:“那是啊,這種筆袋,做起來很麻煩的,我平時都是賣一塊二一個,你們如果隻要一個,最少最少也得要一塊錢。”
這就是在進行道德綁架了,兩個男生如果還有點憐香惜玉之心,就應當答應和黃春燕拚團,把價錢談下來。但是,八毛錢一個筆袋,可真不便宜,方瑞自忖不是冤大頭,怎麼會願意去買。他把頭轉向高凡,想和高凡達成一個攻守同盟。如果高凡也表示不願意買,那麼就不是他不給黃春燕麵子,他也就沒有心理壓力了。
“如果我們買四個呢,你能便宜多少?”
沒等高凡響應方瑞的暗示,不知啥時候蹭過來的張偉卻搶著開口了。這邊有熱鬨可看,他便向文小健申請過來看看。文小健當然也不便真的把他軟禁起來,叮囑了一句“不要上當”,就由著他過來了。
對於陳興泉拿出來的筆袋,張偉也覺得很漂亮,但要說拿出七八毛錢來買一個,他是舍不得的。可是,黃春燕明顯流露出了想要的意思,陳興泉又聲稱如果買得多可以給一個更低的價格,張偉當然要表現一下。
這就是一條舔狗的自我修養。
“四個……”陳興泉一愣,他掃了眾人一眼,看出方瑞和高凡都沒興趣,於是說道:“如果你們要四個,我就賠本賣了,七毛錢一個,怎麼樣?”
“這也太貴了……”
黃春燕直接就把筆袋放回去了。她家是普通的工薪家庭,還沒富裕到能夠讓她花七毛錢去買個筆袋的程度。這倒不是說她家裡拿不出七毛錢來,而是她覺得自己僅僅是因為喜歡這個筆袋的樣子而想買,為此花掉七毛錢,就顯得太奢侈了。
“這還貴啊……”陳興泉嘟噥了一句,看到黃春燕似乎有重新埋下頭去看書的意思,便問道:“那麼,同學,你覺得多少錢合適呢?”
“……多少錢,我也說不好,要不,我還是不要了。”黃春燕訥訥地說。
人家說一般賣一塊二,最低最低也要賣七毛,她能還價到什麼水平?就算是攔腰再打個折,談到三毛錢一個,她依然覺得有點貴,買下來會有亂花錢的罪惡感。至於說再談到三毛錢以下,她是開不了口的。
話歸這樣說,她眼神裡的那股失落是掩飾不住的。
這個筆袋,真的很好看耶……
“陳老板,你跟我透個底,就這個筆袋,你們的生產成本超不過一毛錢吧?”
高凡開口了。他原本不想摻和這件事,但黃春燕的眼神讓他覺得有些不忍。這倒不是說他想和張偉爭奪舔狗地位,而是前一世的他就信奉男人要以保護女孩子為天職的教條,尤其是當這個女孩子還很漂亮的時候。
“成本?起碼也要五毛錢的。”陳興泉答道。他有心說得再高一些,但又怕穿幫,所以說了個相對較低的數字。
“五毛錢?”高凡嗬嗬一笑,“陳老板,做生意要講誠信哦。我跟你算算,你這個筆袋,是聚氯乙烯的吧?軟質聚氯乙烯,一噸算4000塊錢,一斤也就是2塊錢。你這個筆袋,有半兩重沒有,成本能超過一毛錢?”
“呃……”陳興泉一下子就啞了,好一會才緩過來,反駁道:“你光算了聚氯乙烯的價錢,我們還要加工,還要印花。這是聚氯乙烯,可不是紙,要把這些畫印上去,要用很高級的設備的……”
“不會吧,你敢說這不是絲網印的,絲網印能有多高級?”高凡拿著一個筆袋,向陳興泉晃了晃,問道。
“絲網印肯定是絲網印嘛……”陳興泉敗了,眼前這個孩子,懂得可真不少,不那麼好蒙呢。
其實,關於聚氯乙烯的價格,以及絲網印之類的知識,並不是什麼秘密,在仁橋那邊很多人都知道。但其他地方的人誰會關心這個。陳興泉這兩年走南闖北推銷塑料製品,也沒碰上幾個懂行的人,還不都是由著他忽悠的。
可眼前這個半大孩子,居然能夠張口就說出這些知識,如何不讓陳興泉驚訝。
“絲網印和絲網印也不一樣。”陳興泉硬著頭皮說,“可是,要在聚氯乙烯上印字,很麻煩的,要用專門的顏料,這種顏料很貴的。”
“嗯嗯,你這句話倒還算實誠。”高凡點頭表示讚許。
陳興泉鬆了口氣,就破下驢道:“是嘛,其實這個筆袋用的材料真的沒有多貴,你這位同學說得蠻對的。就是在上麵印花,非常麻煩,這個筆袋子貴,就貴在這上麵了。”
誰料想,高凡微微一笑,說道:“陳老板,我們做筆生意怎麼樣?我教你一個顏料的配方,你免費送我們四個……,啊不,五個這樣的袋子,我保證你不會吃虧的。”