陳興泉自忖是個聰明人。這幾年在各地做推銷,他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子,但實際每一次談判,他都能把客戶耍得團團轉,讓客戶在不知不覺中接受他的安排。
這一次來滄塘,陳興泉事先的打算是先用錢把高凡砸暈,然後與高凡簽訂一個長期合作協議,把高凡綁到自己的戰車上。他想好了,自己這樣做的時候,絕對不會讓高凡有一絲的反感,相反,他還能讓高凡覺得自己才是合作中最占便宜的那個。
可誰曾想,從一見高凡開始,他的計劃就全部落空了。高凡主導了整個談話的節奏,反而讓他有一種落入陷阱的危險感覺。
“目的,呃,怎麼說呢”陳興泉訕笑著,不知道該如何說才好。
“老陳,你覺得你和你表弟開的那個絲網印廠子,能一直辦下去嗎?”高凡問道。
“什麼意思?”陳興泉有些反應不過來。
高凡說:“我給你的配方,肯定是很好的。但是,這個配方的技術難度並不大,也算不上是頂級的配方。之所以彆家企業沒有找到這樣的配方,主要是因為絲網印的利潤不高,他們也沒動力去找。
“現在你們有了新配方,搶了人家的生意,賺到了大錢,彆人能不眼紅嗎?如果他們也想賺這筆錢,甚至僅僅是為了保住自己的生意,就會想辦法找同樣的配方。
“水南大學、水南工學院,還有全國這麼多理工科學校,裡麵有的是專業人才。他們甚至不需要自己去開發配方,多看幾本雜誌也就有了。
“我就這樣說吧,你拿著這1000塊錢,到水南大學化學係去隨便找個教授,讓他幫你找一份顏料配方,他肯定能找得出來,說不定比我給你的配方還要好。”
“是嗎?”陳興泉瞪大了眼睛,他可真沒想過這一招。
他推銷塑料製品的時候,是去過一些大學的,知道大學裡的職工收入挺高。但即便如此,1000塊錢對於高校職工來說也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢去砸一個水南大學的教授,沒準還真能砸得動。
高凡這樣一個高中生都能寫出來的配方,大學教授又豈能寫不出來?
高凡說得對,自己和表弟的小廠子,這些天生意紅火,已經招來同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方,沒準是能夠找到的。屆時自己的核心技術就不再有競爭力了,要拚人脈、拚資本,他們哪拚得過那些大廠子?
他父親陳林發曾經警告他,說他的配方很可能被彆人學走。他也知道這一點,但還有些僥幸心理,覺得保持一兩年的優勢還是可能的,前提當然是搞掂擁有配方的高凡。
現在他才明白,這配方不算什麼機密啊,光搞掂一個高凡完全無濟於事。
“高凡,你說得對,其實我爸爸也跟我說過的,說我不可能靠這一個配方吃一輩子。我這次來找你,主要目的是來感謝你,這個是最重要的。另外,就是有一個不好意思的要求,想問問你手上還有沒有其他能賺錢的技術,我們可以在其他方麵合作的。”陳興泉說道。
這種話,再藏著掖著已經沒必要了。他看出來了,高凡的智商和情商都在他之上,商場經驗一點都不比他少,他跟高凡玩心眼不是白給嗎?
看出了這一點,陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個淳樸善良的小白兔形象,以喚起高凡的同情心,答應與他合作。
至於合作條件嘛
估計一成乾股是打不住了,兩成夠不夠呢?
要不,最多三成,不能再多了!
陳興泉在心裡快速地算著賬。
“老陳,我想問一下,你做生意,有什麼目標沒有?”高凡問道。
“目標,什麼目標?”陳興泉反應不過來,下意識地問道。
“就是你為什麼要做生意啊,希望自己將來的生意做到什麼程度啊。”
“為什麼做生意,這個太簡單了。我們那個地方窮啊,人多地少,一人隻有幾分田,收的糧食都不夠吃,一年有七八個月要吃番薯,不出來做生意,就隻有餓死一條路了。”
“窮則思變,我理解。”
“至於說做生意想做到什麼程度,這個怎麼說呢?一開始,就想著能夠賺點錢,能夠頓頓吃米飯。後來,生意做得還不錯,吃飯的問題算是解決了,就想著能夠存點錢,翻新一下房子”
“現在是不是就想著要建新房子了?”高凡笑著問道。
“是啊,要不怎麼說人心不足呢。”陳興泉有些不好意思地承認了,“現在在我們那裡,有些賺到了錢的人家,都把老房子推了,蓋那種四層的小樓,風光得很。我爸爸也說,等存一些錢,家裡也蓋個小樓。我現在有兩個小孩”
“等等,老陳,你才多大,就有兩個小孩了?”高凡愕然。
“我屬狗的,今年24了。”陳興泉說,“我結婚晚,所以才兩個。和我同齡的,家裡三四個的都有了。”
“呃,你繼續”
“沒了。你問我目標,我的目標就是蓋幢四層的樓房。”
“照你現在賺錢的速度,這個目標沒準今年之內就能實現吧?”
“這倒是”陳興泉憨笑著應道。這幾天絲網印生意火爆,陳林發已經開始找人聯係買建材了,真的是打算下半年就動工建新房子。
“那麼,然後呢?”高凡循循善誘。
“然後”陳興泉陷入了沉思,他還真沒想過蓋完房子之後要乾什麼。
白米飯已經吃上了,紅燒肉也是頓頓都有,已經隱隱有些吃膩了。城裡人講究的什麼三轉一響,家裡都配齊了。現在流行的是所謂“新三件”,市場上不好買,但錢是已經準備好的,算不上啥難以達到的目標。
那麼,自己下一步的目標是啥呢?要不,納一房妾?
不行,會被老婆打死的
看著陳興泉臉上神色不斷變化,半晌說不出啥來,高凡恨鐵不成鋼地歎了口氣,說:
“老陳啊,時代不同了,現在是百年未遇的大好時代,你就沒打算先立一個小目標?”
“什麼小目標?”
“1990年之前,先賺一個億。”
“哦,啊!”
陳興泉把嘴張得老大,徹底地傻眼了。