隨之而來的驚喜,讓高逸平、孟海等人都不敢相信了。
傳統的還原開車,需要150小時以上,大家也都做好了等待的心理準備。誰曾想,僅僅過了三天時間,也就是開始還原之後不到80小時,出水就停止了。計算實際出水量與理論出水量的比率,達到了98.3,這意味著整個開車時間隻相當於此前的一半,開車成本節省了一半有餘。
正式生產的情況更是可喜,新觸媒的氨合成效率明顯高於傳統觸媒,孟海計算了一天的氨產量,得出每立方米觸媒的日產氨量達到了60噸,比傳統觸媒高出了20。
這一次合成塔裝填的觸媒總計是0.3立方米,意味著每天的氨產量可以達到18噸。按365天計算,合成氨的年生產能力從原來的5000噸提升到了6570噸。
氨合成效率的提高,也有效地降低了能耗。高逸平帶著人認真測算了一遍,發現如果能夠保持現有的生產效率,化肥廠有望實現扭虧。不過,盈利是不敢想的,畢竟設備老化的問題依然存在,新觸媒解決不了所有的問題。
“小凡,你為廠裡立了一大功啊。”
在家裡,高逸平拍著高凡的肩膀,誇獎道。說罷,他又轉頭對站在一旁的冉玉瑛說道:
“玉瑛,你知道嗎,這一次的合成塔停車事故,有人是想看我的笑話的。結果小凡搞出來這麼一個稀土觸媒,效果比傳統觸媒好得多。這幾天的生產非常順利,能耗比過去低了兩成。
“我已經讓生產科和技術科抓緊把資料整理出來,報到化工廳去,我估計一個嘉獎是跑不掉的。這不就把壞事變成好事了嗎?我估計,那些想看笑話的人,現在臉都被打腫了。”
“那是,我兒子是什麼人啊,虧你過去還老訓他。”冉玉瑛樂滋滋地說。
“訓他也是為他好。”高逸平說,他又轉回頭看著高凡,說道:“小凡,你這一次的事情做得不錯,但也不能驕傲,你要知道……”
“爸,這事不急。”高凡趕緊打斷高逸平的嘮叨,說道:“現在新觸媒的使用效果已經出來了,你就沒想過彆的事情嗎?”
“什麼事情?”高逸平問。
高凡以手撫額:“老爸,你也真是在計劃經濟裡呆久了,中央提出要搞商品經濟,你就一點商品經濟意識都沒有?”
“你說什麼商品經濟意識?”高逸平有些懵。
高凡說:“就是做生意啊,撿到籃裡都是菜。化肥廠現在還是虧損呢,你就沒想著堤內損失堤外補,做生意賺點小錢,至少把虧空補上吧?”
“你是說……我們搞的稀土觸媒可以賣?”
高逸平眼睛一亮。是啊,自己親自檢驗過了,稀土觸媒的效果比傳統觸媒要好得多,這麼好的東西,為什麼不能賣呢?
省裡有六七十家和滄海化肥廠一樣的小氮肥廠,每年都要換觸媒,而省裡卻沒有專業的觸媒廠,大家隻能到省外去采購觸媒。如果滄海化肥廠能夠生產觸媒,而且性能比省外專業廠的觸媒還好,大家還有必要舍近求遠,去省外買嗎?
每家企業需要使用的觸媒大約是一噸左右。一噸觸媒的價格是2000多元,如果省裡有50家企業買自己的觸媒,就是10多萬的產值。
觸媒的成本自己是很清楚的,原料加電爐的電費,充其量再加上給鋼鐵廠的一點辛苦費,每噸觸媒成本超不過1000元。如果能賣出50家,就意味著有5萬元以上的利潤,可以衝抵掉主業的虧損了。
“好,這個建議好!”高逸平激動起來,“我和徐廳長溝通一下,讓化工廳出麵,要求省裡的化肥廠都買我們的觸媒。一噸觸媒賣2000塊錢,成本1000,我們淨賺1000……”
“等等,爸,咱們過去買外省的觸媒,一噸是多少錢?”高凡問。
高逸平說:“一噸是2200塊,還有運費,運到廠裡,差不多要2400塊了。”
“既然咱們買傳統觸媒,每噸都要2400塊,咱們的稀土觸媒比傳統觸媒好得多,為什麼隻賣2000塊呢?”高凡問。
“咱們的成本才1000塊錢,賣2000塊錢一噸,已經是對半的利潤了。如果賣得再貴,人家乾嘛不自己生產呢?”高逸平反駁道。
高凡笑道:“爸,你光算了原材料的錢,你就沒有算我們那麼多技術投入的錢?比如說,你兒子的一個金點子,值多少錢,不用攤到成本裡去嗎?”
高逸平下意識地點點頭,高凡對他的pua已經開始起作用了,對於高凡的狂言,他居然沒有什麼不滿,反而覺得高凡說的挺有道理的。
“那依你的想法,咱們的觸媒賣多少錢合適?”
“4000塊錢一噸,謝絕還價。”
“這個……有點高了,我估計其他廠子不會接受的。”
“這取決於咱們的廣告做得好壞啊。”
“還要做廣告?”高逸平一驚。
高凡掏出一疊稿紙,遞到高逸平麵前,說道:“不是真的廣告,而是軟廣告。爸,你看,這是我剛寫的一篇論文,數據是找孟叔叔和生產科的袁叔叔要的。你能不能找到一點關係,讓《茂林化工》雜誌在這一期就刊登出來。
“隻要論文一發出來,各家化肥廠都會看到。稀土觸媒開車時間短,能耗低,合成效率高。光是一個開車階段省下來的費用,就有一萬多元,他們花4000元來買我們的觸媒,有什麼不樂意的?”
“這樣也行?”高逸平目瞪口呆。兒子的套路太深了,他覺得自己快跟不上了。
細想一下,高凡算的賬是合理的。使用稀土觸媒,光是開車階段就能省下一萬多元的成本,而且開車時間縮短一半,相當於增加了三四天的生產時間,這起碼又值上萬元。這樣一算,4000元一噸的觸媒能算貴嗎?
至於說讓那些廠子像滄海化肥廠這樣自己研發新觸媒,這種可能性幾乎為零。滄海化肥廠是在高凡的引導下才完善了稀土觸媒的生產工藝,其他那些化肥廠會為了區區4000塊錢的觸媒去費這個勁嗎?
再說,就算他們想這樣做,他們有高凡嗎?