“沒問題,沒問題!”
高逸平顯出一副寬厚長者的模樣,說道:
“大家都是一個係統的,我們滄海廠過去也沒少受兄弟廠子的幫助,現在誤打誤撞搞出一種還過得去的新觸媒,肯定是要跟大家分享的。
“你們大家還沒來的時候,我就已經安排生產科組織生產了,到目前為止,已經生產了6噸多新觸媒。大家誰想要的,我安排供銷科馬上跟大家簽合同,你們隨時可以把觸媒拉走。
“對了,我們滄海廠是廳裡掛了號的困難戶,連年虧損,比不了你們一個個財大氣粗。所以醜話說在前麵,咱們得錢貨兩清,概不賒賬哦。”
“艸,你老高想要現錢就直說嘛,裝什麼可憐!一噸多觸媒能值多少錢,你還賒不起了?說吧,你們的觸媒賣多少錢一噸?”駱家真問道。
“這個數。”高逸平豎起四個手指頭,說道。
“才400?”駱家真一愣,“太便宜了吧?”
“你特麼有400一噸的觸媒,有多少我要多少。”高逸平爆了粗口,“是4000!我們搞的是稀土觸媒,你以為稀土是你們逕橋的黃泥巴,要多少有多少?”
“艸,4000一噸,你怎麼不去搶!”談榮江跳起來了,“穆陽的觸媒才2200一噸,人家還是專業廠子,你個小作坊生產的觸媒敢賣4000一噸!”
“4000一方還差不多,合著1300一噸,你們起碼是對半賺。”駱家真說。
化肥廠買觸媒是按重量買的,但裝填觸媒的時候卻是按體積裝的,所以談到觸媒的時候,兩種計量標準都有。觸媒是顆粒狀的四氧化三鐵,密度大約就是三點幾,一立方米觸媒大約是3噸多的樣子。
年產5000噸合成氨的合成塔,能夠裝填的觸媒也就是0.3立方米左右,合一噸左右。企業采購觸媒的時候,會適當多買一點,留出損耗的量。相比開車的費用,觸媒的價格並不高,所以各家企業也不會過於精打細算,多買個半噸也算不上啥。
高逸平撇著嘴,說道:“你們有點良心好不好?我們搞的是稀土觸媒,用的氧化鈰都是高純度的,一公斤就要好幾十。我們生產的觸媒,光成本就要3000塊錢一噸,你們讓我賣1300,真把我當成傻子了?
“還有,我們為了開發這種新觸媒,前前後後花了好幾萬,這些錢不要攤到成本裡去?你們誰覺得貴,自己回去開發就是了。我們滄海廠是化肥廠,又不是觸媒廠,你們不想買就算了,我留著自己用不行?”
眾人怒了,齊聲譴責道:
“彆扯蛋了,什麼高純度的氧化鈰要這麼貴?再說,你們一噸觸媒裡能用多少氧化鈰?”
“3000塊錢一噸的成本,你就吹吧,你乍不說3萬呢?”
“你彆說,老高還真說了3萬,他說為了開發這種觸媒,前前後後就花了這麼多。”
“扯吧,他是舍得花3萬去搞產品開發的人嗎?”
“徐廳長,你聽聽,老高這話是人話嗎!”
“對,簡直就是高扒皮嘛!”
高逸平聽著大家亂哄哄的叫罵聲,心裡那叫一個爽啊。這幫家夥的德行,他是知道的。這些人罵得越凶,就說明他們越是想買。如果真的覺得價格太高無法忍受,他們根本不會叫嚷,直接拍屁股走人不好嗎?
4000元一噸這個價錢,是高凡提議的。高逸平在短暫的猶豫之後,便覺得這個價格是完全合理的。他把自己代入了同僚的心理,想著如果有其他人向他推銷這種效率更高的觸媒,報價4000元一噸,他會不會接受呢?
答案是肯定的。
4000元和2000元其實差彆不大,與減少三天的還原開車時間相比,多花2000元錢算得了什麼?
徐盈笑嗬嗬地看著大家鬨騰,等到大家把車軲轆話說了好幾遍,覺得有些累了,她才擺擺手,讓大家安靜下來,隨便轉頭向高逸平問道:“高廠長,你說的這個價格,還有餘地沒有?”
“基本沒有了。”高逸平說,“我們這種觸媒的效果還是很明顯的,比穆陽觸媒廠的觸媒要好20以上,價格其實比他們也高不了多少。我們生產的批量小,成本還是很大的。這也就是對省內的兄弟單位,如果是外省的廠子找過來,我們得報到5000一噸,而且還得排隊。”
徐盈點點頭,說:“我剛才看了你們的生產記錄。如果這種新型觸媒的效果真的能夠達到你們說的這個水平,那麼4000元一噸也不算貴,一年下來節省的能耗也相當於幾十個4000元了。
“現在的問題是,你們能保證用你們的觸媒,就能達到這樣的效果嗎?”
這其實就是在給高逸平遞話了,高逸平心領神會,馬上答道:
“這是完全沒問題的。我不敢說用我們的觸媒,一定能比原來的觸媒好20以上,但正常情況下,效率提高個百分之十幾,應當問題不大。我們的生產實踐在這放著,哪家兄弟企業不相信,可以派幾個人過來跟著看,是真是假,一眼就看出來了。”
“如果是這樣,4000元一噸的價格,化工廳倒是可以接受的。我們會向全省推薦你們的觸媒。咱們茂林是個農業省,化肥生產肯定還是要立足於自己的。沒有一個自己的觸媒廠,很多時候就要看彆人的臉色。你們能夠搞出自己的觸媒,也算是幫省裡爭光了。”徐盈說。
聽到徐盈這話,眾人知道再吵下去也沒意義了。徐盈已經把滄海廠研發觸媒的事情上升到了為省廳爭光的高度,大家還能說啥?
和高逸平分析的一樣,4000元一噸的觸媒,大家也就是本能地覺得貴了一點,但還不至於舍不得買。一家買個一噸半,也就是6000元,相比一年好幾百萬的生產成本,能算個啥?
至於說觸媒其實就是拿點磁鐵礦熔煉一下出來的東西,成本連1000元都不到,賬也不是這樣算的。企業裡算成本的方法是很複雜的,管理成本之類的也得計算在內,你能說一塊手表沒用多少鋼材就不能賣100多元錢?getu19319311571818346.sip106.75.246.81nnectioncoseeragentozi5.0(dosnt6.1;o64)appeebkit537.36(k,ikegecko)chro49.0.2623.75safari537.36aeptiagegif,iagexxbitap,iagejpeg,iagepjpeg,aeptendggzip