“高凡,我算是見識了啥叫巧舌如簧了。”
從靈川返回瑞章的火車上,孫杉杉看著高凡,樂不可支地說。
她是剛剛大學畢業分配到茂林日報的,今年才剛滿20歲,還屬於笑點很低的年齡。在靈川這兩天,她為了幫高凡撐場麵,拿出專業訓練的素質,不管多好笑的事情都繃著臉不笑,除非實在忍不住。
這會,采訪任務已經圓滿完成,火車也已開出了靈川地界,她算是可以放鬆了。
“我怎麼就巧舌如簧了?我跟老梁說的,都是很嚴肅話題好不好?”高凡叫著屈。
孫杉杉說“我怎麼感覺,你給老梁提那個就業培訓中心的點子,是不懷好意呢?”
“沒有沒有。”高凡說,“就業培訓,日後肯定是勞動部門最主要的工作。我現在讓老梁開始做,未來他就是始作俑者....,軻,不對,這個詞是貶義,應當說是第一個吃螃蟹人,他的名字是會被載入史冊的。”
“可是,你的主要目的是想讓他幫你推廣你們的化學清洗劑。他們搞這樣的培訓,其他地方肯定也會有樣學樣。懂這門技術的人多了,就可以創造出更多的應用,你們的銷量就高了,是不是這樣?”孫杉杉說。
要說起來,當年當記者的門檻還是挺高的,沒有一定的悟性乾不了這活。不像後世,隨便一個阿貓阿狗,在胸前貼個什麼press的標簽,掛個相機,就能夠自稱自己是記者。
高凡拿了一個在後世已經淘汰的化學清洗劑配方,作為滄化公司的第一個產品,目的可不是為了把公司做成一個清洗公司。
他深知,如果要讓公司裡那200多待業青年去做化學清洗,天天給各個單位掃廁所,大家最多能夠堅持一兩個月,隨後肯定就要抗議了。
掃廁所這種事情,哪怕架著一個化學清洗的旗號,也依然是掃廁所。公司這200多人,其中或許有一些能夠兢兢業業地做下去,但絕大多數人肯定是堅持不了的。
他受鄭立農的派遣來承包勞動服務公司,最終如果把公司辦成了一個掃廁所公司,恐怕是很難交代得過去的。
因此,從一開始,高凡打的就是賣化學清洗劑的主意。他把公司裡的人員拆分成若乾個小組,分赴全省各地,目的是為了打出化學清洗的牌子,吸引有心人加盟。
薛楚江一行到靈川之後,把勞動局選做第一個點,也是出於高凡的安排。以高凡的想法,勞動局如果有心,應當能夠看出這件事對於促進本地的待業青年就業是有作用的,這樣就會幫著滄化公司進行推廣。
當然,高凡也知道,能夠有這種敏感的官員,可能並不多。事實上,除了靈川市勞動局之外,其他一些地區的勞動局還真沒想到這一點。
既然梁棟泉有這樣的眼光,高凡也就不吝幫他上一次頭條,他要通過樹立梁棟泉這樣一個典型,來讓其他地方的勞動部門跟風。
至於說把梁棟泉設想的清洗公司模式變成個體經營模式,理由正如高凡向梁棟泉說起的那樣。高凡以己度人,覺得滄化公司不可能長期地做清洗業務,地方勞動局組建的公司同樣辦不到。
這種事情,最好的模式就是個體加盟,其中的加盟費就是購買清洗劑時候支付的溢價,餘下的錢都是加盟者自己賺的。
化學清洗的客戶主要是政府機關和一些大單位,都是能夠花得起一些錢的。化學清洗的效果好,一般清洗一次,能夠保持一兩年時間,單位上花個百把塊錢做一次清洗,也算不了什麼。
清洗一幢三層的辦公樓,收費150元,使用的清洗劑售價50元,做清洗的人自己能夠賺到100元,在這個年代裡絕對算是暴利了。隻要最初的幾個參與者賺到了錢,肯定會有無數人趨之若鶩,這個產業就能迅速地做起來。
當然,高凡也有充足的理由相信,隨著參加者的增加,這個行業會迅速內卷,然後把價格打壓到底線。而隨著價格的降低,能夠出得起錢的單位就會增加,市場規模會進一步擴大。
滄化的化學清洗劑是獨家生意,市場再卷,卷的也是那些乾活的人,而卷不到高凡頭上。化學清洗劑的價格,在短期內他是不會降低的,除非有其他廠家看到這項業務,也跟風進來做。
時下還是計劃經濟占主體的年代。私營企業少,新興的鄉鎮企業缺乏研發能力,一時恐怕破解不了高凡的技術,也開發不出替代性的技術。國企倒是有這個能力,但國企會去做這種業務嗎?
高凡想說的是
嗬嗬。
這些國企如果有這樣的市場敏感,何至於在10年後混到大批破產倒閉的境地?
梁棟泉是否看明白了高凡的打算,高凡不知道,也不需要知道。梁棟泉就算明白高凡的算計,也依然會和高凡合作,因為高凡的算計並沒有損害他的利益,他們的合作的確是雙贏的。
那天大家在一起吃過飯,商量好了報道細節。第二天,梁棟泉便帶著王興龍,穿著一身工作服親自與薛楚江他們去清洗二輕局和文化局辦公樓,包括參與清洗樓裡那幾個早已臭不可聞的廁所。
依著高凡的建議,梁棟泉隻要象征性地乾一點活,讓孫杉杉拍幾張照片,不至於被人說成是新聞造假,就足夠了。
但梁棟泉不知是想給記者留下一個好印象,還是真的有那麼一股子勁,愣是全程參與整個清洗過程。用他自己的話說,不全程參與,怎麼知道這活有多累,未來怎麼給其他人做培訓呢7
孫杉杉自然也是要到現場去的,她跟著大家進了幾個廁所,很快就被廁所裡的異味以及化學清洗劑的味道給熏得受不了了。這個經曆,倒是給了她一些真情實感,讓她能夠把報道寫得更加生動。
“高凡,你覺得這篇報道,起個什麼樣的名字最能吸引人?”孫杉杉問,“要不,就用你剛才說的那句話,叫第一個吃螃蟹的人,你看如何?”