黑川友秀沒有猜錯,聽到田代會社這個名稱的時候,北島正伸差點就跪了。
田代會社是日本排名前三的連鎖零售商,北島正伸要想在日本市場上銷售家用化學清洗劑,就必須和田代會社這樣的企業合作。
或者說得更直接一些,北島正伸在東京大街上擺攤吆喝,目的就是為了把田代會社這種企業釣出來。
北島正伸從中國回來的時候,帶上了兩桶高凡在實驗室裡配製的化學清洗劑。因為裝清洗劑的瓶子還沒有製造出來,高凡是找了兩個裝工業原料用的塑料桶來裝這些清洗劑的。
回到日本,北島正伸從市場上買了一些噴壺,把清洗劑分裝到噴壺裡,然後開始在自己家裡試用。
在此前,他讓在日本的親友幫他湊錢彙往中國,作為與高凡合資的股本。為了堅定親友們的信心,他說自己在中國找到了一個絕好的發財機會。
現在,他從中國回來了,親友們自然要來看看,他所說的發財機會是指什麼。
北島正伸在親友們麵前展示了化學清洗劑的清洗效果,果然打動了眾人。關於消費品的定價,並不需要太高深的知識,親友們憑著自己的生活經驗,認為效果如此神奇的化學清洗劑,一瓶標價3000日元是完全能夠賣得出去的。
高凡承諾向日本的發貨價是每瓶1500日元,北島正伸決定以每瓶2000日元的價格批發給零售商,這樣每瓶就有500日元的毛利。假如一年能夠銷售100萬瓶,毛利就可以達到5億日元。
這個年代裡,一個普通日本人的平均年薪是320萬日元,5億日元相當於普通人年薪的150倍,這難道還不算是一個發財機會嗎?
賺錢的機會就在眼前,可要實現這個機會,卻還有一個障礙,那就是如何向幾家最大的零售商推銷自己的產品。
北島正伸嘗試著給他們打了電話,對方一聽他代理的產品是來自於中國,直接就把電話給掛了。道理很簡單,時下正是日本製造如日中天的時候,連歐美市場上都充斥著ade__japan。
中國在日本人眼裡也就是一個礦產品提供國,充其量有些絲綢、木雕之類的工藝品還說得過去,啥時候輪到中國向日本出口日用化工產品了?
也彆說這些眼高過頂的大型零售商,就是北島正伸的那些親友,在親眼看到清洗劑的神奇效果之後,也是滿腹狐疑,甚至猜測北島正伸是從美國弄到了這種神器,之所以偽稱來自於中國,完全是為了避免彆人刺探出他的貨源。
“這是中國的軍工科技產品。”
這是北島正伸琢磨出來的一個說法。
日本人看不上中國的民用工業,但對中國的軍工技術卻帶著一些神秘感。不管怎麼說,中國也是能夠造出兩彈一星的國家,軍工部門擁有一些黑科技是毫不奇怪的。
日本的一些動漫作家為了吸引眼球,曾編過不少關於中國神秘軍工技術或者“軍道殺拳”之類的段子。這樣的段子傳得多了,大家也就有幾分相信了。
在北島正伸的心裡,還有另一個計較,那就是他記得高凡曾自稱是掌握核技術機密的人。
對於高凡的這個說法,北島正伸有些懷疑,但又不敢完全否定。當他在滄塘第一次看到高凡展示的家用化學清洗劑時,他對這個說法又多了幾分信任。
連日本市場上都不曾出現過的產品,居然能夠在中國的一個偏僻小城裡看到。說這不是軍工科技,誰會相信呢?
時下正值西方國家與中國關係的“蜜月期”,美國人甚至還在幫助中國軍工企業改進產品,所以中國軍工科技這樣的標簽,在日本市場上並不會有什麼政治上的敏感,隻會製造出一些商業噱頭。
幾大零售商不給北島正伸推銷的機會,北島正伸隻能自己想辦法。他找了一些滿是汙垢的場所,用化學清洗劑進行清洗,拍下了前後的對比照片,製作成展板。
隨後,他又搜羅了一堆肮臟不堪的炒菜鍋,以便作為現場演示的道具,就這樣在東京街頭擺起了攤子。
北島正伸的想法,就是造勢。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑,那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟,哪怕不是那幾家頂尖的零售商,而是一些小零售商願意試銷,也能把清洗劑的名氣炒起來。
工夫不負有心人,在他連續擺了一個多星期攤子之後,田代會社的采購經理就找上門來了。
麵對黑川友秀,北島正伸決定要擺出一副鎮定自若的樣子,就像經常與大零售商的采購經理打交道一樣。
可是,狗肉上不了台麵,北島正伸畢竟隻是一個廬舍,聽說對方是田代會社的經理,他怎麼能讓大腿不哆嗦。
“北島君,我能不能了解一下,你剛才說你們德鬆會社是這種清洗劑在日本的總代理,那麼,它的中國供應商是哪家企業?”黑川友秀問道。
“是中國茂林省的滄鬆科貿公司。”北島正伸答道,沒等對方進一步提問,他又補充道,“正如這家公司的名稱所顯示的,它是中國滄化公司和我們德鬆會社成立的一家合資公司。
“中國滄化公司是一家非常低調的軍工科技企業,它們並不直接與國外企業交易,所以與我們合資成立了一家公司來進行出口貿易。”
北島正伸的這個補充是非常必要的。黑川友秀已經意識到了這種產品的市場價值,既然德鬆會社是一家小企業,那麼田代會社為什麼不繞開這個所謂的總代理,直接與中國的供應商聯係呢?
沒有中間商賺差價,利潤都是自己的,不香嗎?
北島正伸強調滄鬆公司的存在,就是在向黑川友秀宣示主權,告訴對方:想截胡是不可能的,中國那邊的關係,隻有我們德鬆會社才掌握。
“原來是這樣……”黑川友秀點了點頭,“那麼,如果我們田代會社有意銷售這種清洗劑,你們的批發價會是多少?”