“爸,你現在明白我為什麼要和陳興泉他們合作了吧?”
與陳家父子和俞國榮一起吃過晚餐,安排他們到廠招待所去休息之後,高家繼續開家庭會議,高凡向高逸平說道。
“的確,這個陳興泉不簡單,他爸爸也不簡單。”高逸平點頭道。
“怎麼就不簡單了?”高敏詫異道,“他們不是說小凡開發的產品好,他們才能把生意做起來嗎,要我說,小凡的作用才是最大的。”
高逸平搖搖頭道:“小敏,你沒做過企業經營,不懂這裡麵的門道。就以剛才小凡給他們的反光塗料的業務來說,小凡提供的技術當然是很重要的,但如果沒有人去向各地的交通局推銷,這種產品也賣不出去。”
“那麼,這個陳興泉就能賣得出去嗎?”高敏問。
高逸平看看高凡,意思是這個問題隻能由高凡來回答。高凡說:“姐,我之所以會和陳興泉合作,就是因為在火車上碰到他的時候,他連我們這樣幾個中學生的生意都不願意錯過,非常熱情地向我們推銷他賣的筆袋。
“水南人天生就擅長做生意,他們的業務員跑遍了全國,任何一點商業機會都能抓住不放。你看陳興泉離開的時候那副表情,肯定是心裡已經有數了。
“我敢保證,等到產品做出來,測試結果達到預期,他起碼能夠談下十個省的業務。”
“可是,你的產品真的有這麼神嗎?照你的說法,國內都沒有這樣的技術,你是怎麼搞出來的?”高敏問。
高凡說:“我在北大的時候,看了很多書。這種塗料就是我在書上看到的,不過是日本人開發出來的技術。我對照了一下國內的研究資料,發現國內的研究比日本滯後了至少五年,我說我是國內第一,絕對不是浮誇的。”
高敏道:“那你不就是抄襲日本人的技術了嗎?這算不算是侵權啊。”
高凡說:“日本人發表的文章,是隱瞞了關鍵技術信息的,我根據他們文章裡的線索,補上了這些關鍵信息,怎麼能算是抄襲呢?再說,日本人抄我們的東西還少了嗎,我就算抄他們幾項技術,也不算過分。”
“日本人怎麼可能抄我們的東西?”高敏嗆道。
高凡說:“你有所不知,小鬼子偷技術是世界聞名的。他們打著合作的旗號,跑到我們的一些研究所去參觀。咱們有些領導傻嗬嗬的,人家想看什麼,他們就給人家看什麼。
“結果,我們辛辛苦苦搞出來的很多技術,被日本看去,轉身就在國外搶注了專利,弄得我們自己生產的時候還要給日本人付專利費,這樣的事情,可不止出過一兩次了。”
“是這樣嗎?”高敏愕然,轉頭去看高逸平,想從高逸平那裡得到證實。
高逸平說:“這件事,我聽你們周阿姨說起過。國家化工設計院那邊,就吃過好幾次虧。這次小凡提出的銨改尿方案裡的一些關鍵技術,日本人也去找化工設計院聯係過,想和化工設計院合作。還好,周阿姨及時提醒了設計院的有關領導,才沒讓日本人得逞。”
“還有這樣的事?”冉玉瑛插進話來,“你說化工設計院吃過好幾次虧,怎麼這次還要曉芸提醒,化工設計院的領導自己還不知道汲取教訓嗎?”
高凡冷笑道:“咱們有些領導,就是記吃不記打的。日本人說幾句漂亮話,他們連骨頭都酥了,哪裡還會想著什麼保密,恨不得連……呃,嗬嗬,反正就是這樣。”
他嘴一滑,差點就要說出點兒童不宜的比喻了。這一屋子人,就他一個還是未成年,如果他敢說出這樣的話,鐵定會被高家二老混合雙打一頓的。
“小凡,你覺得,照著樂觀點的估計,你給陳林發他們設計的新業務,一年能有多少利潤?”高逸平把話頭引回到了現實裡,有關化工設計院的是非,與他們是無關的。
高凡說:“這個不太好估計。陳興泉說水南省目前有2萬公裡公路,需要使用反光標線的也就是千把公裡,這個數字,我覺得有些保守了。
“未來幾年,各地的基本建設規模肯定會越來越大,除了修建新公路之外,舊公路的等級提升也會有很大的規模。
“這樣算下來,光水南省,起碼得照著5000公裡的市場來估計,能拿下兩成,就是1000公裡,250萬以上的利潤。”
“全國30個省,那就是……”高敏興致勃勃地開始計算,連台島的市場都算在內了。
“拿下30個省是不現實的,能拿下5個省就不錯了。”高逸平說。
“5個省,那也是1250萬啊……,我的媽呀!”高敏咂舌道。1250萬的利潤,豈不意味著自家能拿到600多萬。天可憐見,她一個月的工資才不到40塊錢,600萬就相當於……
呃,反正是很多很多年的工資了,夠她把辦公桌磨穿的那種。
“你的媽在這呢!”冉玉瑛沒好氣地瞪了女兒一眼,然後擔心地對高逸平說道:“老高,小凡跟這個陳家父子的生意,真的能有這麼大的利潤?”
高逸平沉了一下,說道:“現在還隻是一種可能性,企業經營是會有很多變數的。不過,小凡,你真的覺得私人辦個企業,一年有上千萬的利潤,不會有啥問題嗎?”
“不會的。”高凡篤定地說,“爸,媽,你們在滄塘,信息不太靈通。我在北京呆了一段時間,對於國家的政策還是比較了解的。現在國家是鼓勵民營經濟發展的,一年利潤上千萬的私人企業,在國內也已經有了,對於這些企業,國家政策是保護的。”
高逸平點點頭:“我這幾次到省裡去開會,聽一些領導還有專家做報告,大致的意思也是小凡說的這樣,國家政策的大方向是鼓勵一部分人先富起來的。
“不過,政策這種事情,也不好說。小凡,你還是不要太張揚,另外就是把鄭部長交代的事情做好。未來,如果政策不允許私人賺這麼多錢,你大不了就把興龍塗料廠這邊的股份轉給勞動服務公司,算是公家的股份,組織上也就不會跟你計較了。”