什麼叫壕無人性?
這就叫壕無人性啊!
高凡想從銀行借200萬人民幣的貸款,結果費了半天口舌,連徐盈這個副廳長都不敢答應。眼前這位自稱去年才滿18歲的好奇寶寶,隻是聽自己忽悠了十分鐘,就揚言可以拿出150萬美元來入股,懸念隻是高凡願意讓他占多少股權而已。
“好奇先生,你確信不需要進一步了解一下我的企業和我們的業務嗎?”
高凡謹慎地問道。
鮑勃說:“不,我當然需要確認你跟我說的情況是不是屬實。不過,在這之前,我想知道,如果你說的都是真的,而我又願意拿出150萬美元入股,你能夠給我多少股份?”
高凡想了想,說道:“我可以給你兩個選擇。如果你選擇入股我們的維生素e項目,那麼你可以占到40的股權;如果你選擇入股我們所有的維生素項目,那麼我能夠給你10的股權。”
“我選擇後者。”鮑勃幾乎連個磕絆都沒打便做出了選擇。
“為什麼?”這回高凡是真的吃驚了。
鮑勃嗬嗬笑道:“因為你的自信讓我意識到,後一個選擇才是更明智的。我出生在一個投資世家,我對於投資機會的敏感是遺傳的。”
“我向你的遺傳基因表示欽佩。”高凡由衷地說道。
維生素e在所有的維生素產品裡是一個小類彆。高凡選擇維生素e入手,也隻是因為這個類彆足夠小,小到那些化工巨頭們不屑於關注。
高凡的想法,是先從邊緣開始滲透,逐漸積蓄力量,最終占據維生素產品中占比最大的維生素c市場,這個市場的規模將數十倍於維生素e。
他說如果鮑勃選擇維生素e項目入股,他可以給鮑勃40的股權,是因為這個市場實在無足輕重,而他又迫切需要這筆錢。
他給鮑勃另一個選擇,允許鮑勃在他的整個維生素產品中占10的股份,其實是咬著牙說的。
如果有朝一日,他真的能夠實現自己的構想,那麼鮑勃所得到的這10的股權,每年獲得的回報都是這區區150萬投入的上百倍。
從未來收益來算,他拿出所有維生素業務的10,至少應當換到鮑勃1500萬美元的投資,但他現在沒法這樣說。如果他這樣說了,估計鮑勃直接就揚長而去了。
讓他沒有想到的是,這位此前表現得對維生素市場一無所知的好奇寶寶,居然能夠如此堅定地做出選擇,而且是高凡認為更正確的選擇。
“這麼說,我們已經是合作夥伴了?那麼,你可以稱呼我鮑勃,而不必叫我哈奇先生。”
鮑勃看著高凡,笑眯眯地說道,同時向高凡伸出一隻手。
“好的,合作愉快,鮑勃!”
高凡爽快地向鮑勃伸出手去,與對方的手握在了一起。
接下來,高凡向鮑勃說明了自己的展台所在,聲稱鮑勃可以到展台去了解更多的情況,尤其是讓茂林省外貿廳來給自己背書。
鮑勃表示,自己要先去了解一些情況,然後再到茂林省的展台去找高凡。如果他確定了要對滄化科貿公司的維生素項目投資,那麼前往滄塘去考察一下滄化公司的真實情況,也是必要的。
得到這樣一個意想不到的潛在投資人,讓高凡的心情變得好起來了。在此之前,他被自己的失敗打擊得都有些懷疑人生了。誰料想,上帝在對他關上一扇門的同時,又打開了另一扇更寬的門。
繼續在展館裡做廣告已經沒有多大意義了,高凡覺得自己再逛下去也不會有啥結果。或許,結識了這麼一個美國富二代,就是他此次到羊城來的最大收獲吧。
對於鮑勃的身份,高凡並沒有太多的擔心。
首先,這個年代不會有人不遠萬裡從美國跑到中國來行騙。這倒不是說這個年代裡美國沒有騙子,而是在他們的心目中,中國是一個窮國,一個騙子能夠騙到的錢,沒準連往返機票都不夠。
其次,高凡在這樁交易中並不需要提前付出什麼。鮑勃承諾的資金能夠到位,他就和鮑勃合作開一家合資公司,專門從事維生素工藝開發和生產。反之,如果鮑勃存著空手套白狼的心思,拿不出真金白銀來,高凡也沒損失什麼不是?
另一頭,看著高凡走遠,鮑勃抬手招呼了一下,兩位40來歲的美國人不知從什麼地方鑽了出來,來到了鮑勃的跟前。
“鮑勃,你剛才和那個中國年輕人談得怎麼樣?”其中一個人問道。
“談得很好,我覺得他是一位非常聰明的中國人。”鮑勃評價道。
“非常聰明?你是指什麼?”另一個人問道。
鮑勃笑道:“就是字麵意義上的聰明。他和咱們這些天見過的所有中國人都不同。他不但是一位技術專家,而且還是一位市場專家。我相信,給他一個機會,他能夠把他的企業做成一家非常有競爭力的企業。”
“你是說在中國很有競爭力嗎?”
“不,我是指在全球很有競爭力。”
“鮑勃,你可很少會這樣評價一位企業家,尤其是,他還是一位中國的企業家。”
“邁克叔叔,你要相信我的眼光。”
“那是肯定的,總裁一向是以你為豪的。”名叫邁克的那位恭維道。他和另外一位名叫克裡的同僚都是哈利家族企業裡的雇員,這一次是奉總裁老哈利之命陪同小哈利到中國來的,屬於鮑勃的隨從。
順便說一下,老哈利其實也沒多老,不過是40來歲,正值壯年。叫他老哈利,隻是為了區彆於小哈利而已。
“這位年輕人名叫高凡,是茂林省滄塘縣滄化科貿公司的總經理,同時也是北京大學化學係一年級的本科生。他自稱出生在一個化工世家,手上擁有多項化工技術。你們抓緊時間了解一下他的情況。”鮑勃吩咐道。
邁克和克裡掏出小本子,飛快地把鮑勃說的信息記錄下來。隨後,克裡問道:“鮑勃,你和他談了什麼條件?”
“我出資150萬美元,擁有他旗下維生素業務的10的股份。”鮑勃說道。
“他的維生素業務目前有多少銷售額?”
“他還沒有開始生產維生素,甚至連工廠都沒有。確切地說,他的維生素業務到目前為止除了概念之外,一無所有。”
“你是說……你打算向他提供風險投資?”邁克和克裡同時驚訝地問道。