“不是引進的,而是我們根據國外的技術自己開發的。”陳興泉答道。
早在銷售船用防汙塗料的時候,陳興泉就遇到過不止一次如雲中明這樣的疑問。在國人的心目中,堪比進口產品的技術,肯定就是從國外引進的,唯一的懸念隻是從哪個國家引進的而已。
對於這樣的疑問,陳興泉的回答是一貫的,那就是技術是自己開發的,隻是參考了國外的技術。一般的客戶,得到這樣的回答也就作罷了,不會糾纏不休。
然而,眼前這兩個人顯然不是陳興泉此前接觸過的客戶。聽到陳興泉的回答,柯林華和雲中明二人互相對了一個眼神,柯林華的表情變得嚴肅起來,盯著陳興泉問道:
“陳經理,你說的根據國外技術開發,具體是如何做到的?是你們有渠道從國外廠商那裡直接拿到配方嗎?”
“當然不是。”陳興泉道,“外國人怎麼可能直接把配方給我們?我們的配方,是我們廠子的工程師根據雜誌上看到的文章分析出來的。當然了,我們一開始隻是猜出了一個大概的配方,為了搞清楚具體的細節,我們前前後後花了好幾十萬做實驗,這才搞出現在這個配方。”
“我們能見一下你們的工程師嗎?”雲中明脫口而出。
陳興泉臉上流露出了不悅的神色,隻有他自己知道,這是他故意裝出來的表情。他說道:“雲工這個要求,讓我們有點為難啊。”
“柯經理和雲工他們,隻是想確認一下你們企業的實力。柯經理這邊是大單位,如果他們對你們的塗料看好,說不定能夠向你們訂個幾百噸的。像這樣的大客戶,去看一下你們的實驗室有什麼不行的?”
一旁的季江東發話了,一張嘴就是一種上位者的口吻,這才是陳興泉熟悉的政府客戶的作派,此前他所表現出來的親和,實在讓陳興泉覺得不踏實。
“這件事……真的有點為難,我不是不給季局長和柯經理你們麵子。”陳興泉磕磕巴巴地說,臉上寫滿了“為難”二字。
自家人知道自家事。興龍塗料廠哪有什麼實驗室,更談不上有什麼花費幾十萬研發新產品的事情。
陳興泉到現在也不知道高凡拿給他的產品配方是如何得到的。高凡倒是說過這是他從外國雜誌上看來的,陳興泉一開始也是相信的,但現在就已經不那麼相信了。
道理很簡單,高凡的配方是如此出色,陳興泉在國內就沒有見過哪家企業擁有同樣的配方,甚至略微落後一點的配方也不曾有過。
如果這樣的配方是從什麼外國雜誌上看到的,國內有這麼多企業、高校、科研院所,為什麼彆人就沒見過這樣的配方呢?
有那麼幾次,陳興泉與父親陳林發談起此事,曾提出一個猜想,那就是高凡是不是在國外有什麼關係,通過這些關係拿到了人家企業裡的不傳之秘。再往下,父子倆的腦洞便開向了一些不可描述的方向,以至於最後都不敢再想下去了。
帶著這樣的想法,陳興泉哪敢讓其他人知道高凡這件事,他寧可丟掉眼前的訂單,也不能答應對方的這種要求。
在他心裡,覺得柯林華、雲中明提出這樣的要求也隻是出於好奇或者謹慎心理,如果真的對這種塗料感興趣,就算他拒絕透露技術來源,對方也不至於一怒之下就取消訂單。
想想看,你覺得一個雞蛋好吃,會因為見不著母雞就放棄美食嗎?
“我們並沒有想剽竊你們技術的意思,隻是想見見你們的技術人員,了解一下你們的研究思路而已。”雲中明說道。
“陳經理,你放心,我們不會自己生產反光塗料的,我們隻是想確認一下你們的技術是不是可靠。如果可靠的話,我們……呃,我們會想辦法給你們找到一些訂貨的。”柯林華也在努力地試圖要說服陳興泉。
陳興泉麵有尷尬之色,說著各種托辭,絲毫不肯鬆口。
“你這個人怎麼這樣!”
季江東惱了,他撕下了剛才裝出來的和顏悅色,板起臉斥道:
“陳經理,我們了解過,你們那個興龍塗料廠,不過就是仁橋那邊的一家社隊企業而已。你們仁橋的社隊企業是什麼樣子,我們還不知道嗎?
“你們搞出來的這個反光塗料,我們實驗過了,效果的確是很不錯,黏性好,耐磨損,耐水耐熱,甚至比我們用的進口塗料還要好。
“但也正因為這樣,我們才不相信這樣的塗料是你們自己研究出來的。柯經理他們那裡技術力量比你們一家社隊企業強出百倍都不止,雲工是國家……,呃,反正是非常厲害的工程師,他都說你們的配方有獨到之處。
“你說這樣的配方是你們在一本雜誌上看到,自己搗估幾下就搞出來的,你以為我們都是傻子嗎?”
“我們也不是搗估幾下,我們也是花了好幾十萬才試驗出來的呢。”陳興泉陪著笑臉辯解道。
他心裡的主意是早就打定的,那就是不管對方來軟的還是來硬的,他是絕對不會透露出高凡這樣一個大殺器的。
談生意的時候,客戶那邊一會紅臉一會白臉,都是常規套路,陳興泉也見得多了,哪會這樣輕易被唬住。
倒是季江東口無遮攔無意間透露出來的一點信息,讓陳興泉心裡咯噔一下:
柯經理那邊的技術力量比自己強出百倍不止……,這和此前杜磊介紹的柯林華的背景似乎有些不符,這中間有什麼蹊蹺嗎?
柯林華向季江東做了個手勢,示意他稍安勿躁,然後轉過頭,平靜地對陳興泉說道:
“陳經理,季局長說的這個,你彆介意。不過,季局長提出的問題,也是我們感到疑惑的。不瞞你說,來青林之前,雲工帶著我們那邊的幾個工程師,很認真地檢索過相關資料,但並沒有找到有價值的信息。
“你說你們是參考國外期刊上的資料,自行開發出了這樣一種塗料,這個解釋,在我們專業人員看來,是沒有什麼說服力的。
“所以,你能不能給我們一個更可信的答案呢?”