滄海揚帆第一卷風起雲湧第二百九十一章吳亞威的小算盤“可是,這對我有什麼用?”丹皮爾直截了當地說,“吳,你覺得,如果我一口回絕徐女士的要求,堅持隻能按照我們的條件來進行合作,祝先生會答應嗎?”
“這樣恐怕不太好。”吳亞威說,“在中國,做事情還是要講一點平衡的。如果你們太不給徐廳長這邊麵子了,這件事說不定就真的談不成了。”
丹皮爾冷笑道:“我可不在乎。如果談不成,那就算了,這並不會給我們帶來什麼損失。”
吳亞威不敢接他的話,隻是陪著笑臉說:“其實,還是有一些其他的辦法的。”
“什麼辦法?”
“我們可以把一些條款寫得模糊一點,或者加上一些前提條件,比如‘在雙方認為合適的條件下’。到時候,如果茂化機這邊條件不成熟,你們拒絕他們提出來的不合理要求也就有依據了。
“至於說如果茂化機或者化工廳那邊有什麼意見,雙方可以繼續討論嘛。那時候,大家的時間就不會像現在這樣緊張了。”
說到這裡的時候,吳亞威向丹皮爾遞去一個眼神。
丹皮爾稍微錯愕了一下,旋即哈哈地笑了起來,一邊笑還一邊向吳亞威翹了一個大拇指,說道:“吳,我真的很佩服伱的智慧。”
無疑,吳亞威的潛台詞是,丹皮爾可以先假意地答應中方的要求,等到簽約完成,雙方開始正式合作,奧丁工廠隻要隨便找點茬,就可以合同中規定的中方工人的上崗時間往後拖延。
至於這種拖延會引起茂化機以及化工廳的不滿,吳亞威也給出了解決方案,那就是扯皮。扯皮這種事情,是很消耗時間的,扯上一年半載也不奇怪。
“這並不是什麼智慧,隻是中國人做事的特點罷了。”吳亞威倒是挺謙虛,“沒辦法,中國人就是這樣,把太多的時間浪費在這些不必要的事情上了,所以才會這麼落後的。中國要向美國學習的地方,實在是太多了。”
丹皮爾露出一個傲慢的笑容,說道:“是的,我非常不喜歡你們那些官員的做事風格。不過,吳,你和他們完全不一樣,你是一個很優秀的人,我覺得和你交流是一件愉快的事情。”
吳亞威等的就是這句話。聽到丹皮爾這樣說,他非但沒有露出什麼欣喜之色,反而是輕歎一聲,說道:“丹皮爾先生,我也非常喜歡和你一起共事。不過,非常可惜,等到你和化工廳簽約之後,我的工作就完成了,要回省經委去了。
“未來,和你合作的會是茂化機的郭廠長和楊總工。……當然,他們都是很有經驗的,我想你們之間會合作得很愉快的。”
換成瓦蘭斯,隻怕是聽不出吳亞威這番話裡的暗示的。但丹皮爾是個職場混混,接觸過形形色色的人,也見慣了爾虞我詐。
剛才這會,他一邊與吳亞威聊天,一邊就在心裡琢磨著吳亞威的來意。沒錯,吳亞威肯定是官方派來當說客的,但他話裡話外明顯地偏向自己這邊,這就不是官方立場了,而是有著自己的一個小算盤。
那麼,吳亞威的小算盤是在算什麼呢?
剛才這幾句話,就把他的用意抖落出來了,丹皮爾豈能不知道自己該如何做?
“吳先生,如果有可能的話,我更希望未來在中國的共事者會是你,而不是郭和楊。我認為,他們的思想太落後了。”丹皮爾拋出了橄欖枝。
“這怎麼可能?”吳亞威做惶恐狀,“郭廠長的工作也就罷了,楊總工是負責技術的,我對技術可是一竅不通呢,怎麼可能替代楊總工?”
“沒錯,楊雖然偏執了一點,但在技術方麵還是有一些水平的,我也不希望他被換掉。不過,如果吳先生能夠代替郭的位置,我想對於我們雙方未來的合作是有好處的。”
“茂化機的廠長是副廳級呢,我隻是正科級……”吳亞威訥訥地說。
張偉滿頭大汗,搜腸刮肚地找著單詞來表達行政級彆的差異。不過,丹皮爾最終還是聽明白了,甚至聽出了吳亞威沒有說出來的那些想法。
“吳,我決定了,明天的談判,我會答應你們的一些條件,不過,我要增加一個條件,那就是你們的上級務必要安排你擔任合資廠的中方廠長。”丹皮爾信誓旦旦地說。
丹皮爾這話,可並不是在給吳亞威畫餅,而是他真的希望吳亞威能夠成為合資廠的中方廠長。吳亞威是個長著媚骨的人,對丹皮爾可謂是百依百順、忠心耿耿。讓吳亞威當中方廠長,這個合資廠的事情,基本上就是丹皮爾說了算。
屆時,他要如何安排中方工人,還不就是一句話的事情?
“這樣不太合適。”吳亞威紅著臉說,“丹皮爾先生,我們是朋友,但我不希望我們這種關係影響到談判大局。”
丹皮爾嚴肅地說:“不,我並不認為這會影響到談判大局,恰恰相反,我認為這是有利於談判的。”
“是嗎?如果是這樣,那我就為了雙方合作做出一些犧牲好了。”吳亞威像是被人逼著去赴湯蹈火一樣毅然決然地說。
從賓館出來,走向公交車站的途中,張偉沉默了好一會,才怯怯地向吳亞威問道:“吳叔,你剛才跟丹皮爾先生談的那些,有沒有什麼問題啊?”
“什麼問題?”吳亞威反問道,隨後又回答道,“我是受領導派遣,來給丹皮爾做工作的。外國人性格直爽,不喜歡兜圈子,如果我不向他解釋清楚,他怎麼會同意接受我們的條件?”
“我是說……”張偉的話說到一半,終於還是咽回去了。
以他的閱曆,還不足以理解吳亞威與丹皮爾之間的交易,他隻是本能地覺得這中間好像有哪不太對。
不過,認真回憶一下,好像又找不出什麼破綻。
最後是外賓主動提出希望吳叔當合資企業的廠長,吳叔不是還推辭了一次嗎?
是不是應當三辭三讓,才更合適呢?
不,吳叔說了,外賓都是很直爽的,咱們這套三辭三讓的做法,說不定人家不喜歡呢。
好吧,這些事情暫時也不是自己需要關心的,不管怎麼說,今天晚上自己還是學到了很多,而且,還喝到了傳說中的可樂。
嗯,挺好喝的,啥時候中國人能天天喝可樂啊。