“袁廠長,您先彆著急。”
尤總見勢不妙趕緊服軟起來。
“您聽我說,其實我們斯達康也隻是初創的企業,沒有太多的資金,這一百萬米元已經是我們公司能給出最大的誠意了,要不您說個數?”
這沈旭東倒是認同,斯達康後世也隻是靠著小靈通並且是以國內業務為主才做起來的,實際上目前就是個小公司,對於他們來說這一百萬米元的確是能擠出的大部分現金。
不過這跟他關係不大,而且專利費又不是隻有這麼一個支付方式。
“尤總,你今天能過來就說明也看好這個小靈通的市場,這點沒有疑問吧?”
見尤總點頭,沈旭東在一旁耐心的繼續道。
“而我們既然投入了這麼多,實際也將這項技術發明出來,肯定不隻是為了這區區一百萬米元。說句難聽的,華升集團一年在研究所的投入都是大幾千萬人民幣,怎麼可能就為了區區一百萬米元就將這麼重要的專利技術授權出去。”
“你要是真有誠意,咱們也彆玩心眼,我們按銷售提成算吧。隻要授權給你後,每賣出去一部小靈通,我們要抽成30作為專利的使用費。”
尤總一聽頓時臉色一緊,他其實就是有想著忽悠和試試占便宜的想法。
不過直接被對麵的袁廠長和沈書記看穿。
也是!以國內目前的現狀,能安心搞出技術還能提前在世界各國注冊專利,的確是對專利授權的事早有了解和打算,他這小算盤是打錯人了。
但不管怎麼樣,他對於小靈通的技術還是不會放棄,他已經做好準備在米國推動小靈通的使用和發展,直接搶占這一片的市場。
“沈書記,袁廠長,這比例太高了,您就是跟哪家公司談都不會接受的。”
“這樣吧,咱們按市麵上一般的比例5吧,我還要在米國重新開拓市場,這方麵要是專利使用費用太高,我承受不起。”
尤總上來就是一波砍價,雖然百分之三十的確是高了,但百分之五絕對不可能。
不過做生意嘛,談到這兒大致也能清楚雙方都有合作的意向。
反正不管怎麼樣,小靈通的市場撐死一兩年後就得徹底降價格下來。
最終還是得走下沉市場,所以前兩年專利費再高其實都有不小的利潤,到了後邊才會真的進入走量,需要考慮降低生產成本。
“25吧,尤總看在都是自己國家人的份上,我讓出5的利潤給你。”
袁廠長此時也不再像剛剛那樣有些置氣,開始跟尤總商量起了專利授權費。
最後你來我往一番商量,定在了18,算是雙方都能接受的範圍內。
當然這個專利授權費用暫時隻簽兩年,倒不是袁廠長不願意多簽,而是整個電子通信市場變化太大,一兩年的工夫誰也不知道未來怎麼樣。
萬一小靈通在米國沒有大麵積使用起來,那這個專利授權對於尤總來說還能重新商討降低專利費。
“艾倫董事,您也聽到我們之間的專利授權費用了,若是您也是為了這個來的,我能給的底價也就是18的比例。”
袁廠長畢竟是當著艾倫董事麵談的這事,並沒有避諱幾位,所以也直接試探起了艾倫董事的想法。