“四十多家工廠?”沈鋒敏感捕捉到某種關鍵,追問道“她的樣板都是自己設計出貨?”
宋芸點點頭道“賣女人貨的主播通常配三四個助理,但是作為一姐,她的團隊體量甚至堪比一線明星。”
“幾乎無處落腳的直播間,十幾個人忙前忙後,小心翼翼地在貨物的縫隙中穿梭……”
“旁邊是招商負責人隨時在微信群裡跟商家溝通補貨,兩名技術人員分彆負責播放背景t裡的產品介紹,在直播頁麵更新鏈接、發優惠券……”
“還有三四個人給薇婭準備直播的產品,然後在a4紙打印的名錄上用熒光筆劃掉剛剛上過鏈接的貨物……”
沈鋒腦中閃過如同打仗般的場景,這麼緊張刺激?
“一場六小時的直播裡,每件商品在10分鐘內銷售萬件是基本操作,他們曾創下的紀錄是一個商品最多賣出195萬件。”
“對於商家來說,如何能擠進每天的60個名額,還要經過100多人的招商團隊層層篩選,把那些有過差評記錄的化妝品、存在安全隱患的食品都踢出去,尤其要把價錢談到全網最低價。”
突然宋芸想起什麼,笑道“去年因為這件事口紅一哥還在直播拍桌子罵娘,直接把蘭蔻拉黑,就是因為給他的價格比一姐貴了二十!”
沈鋒一愣,真沒想到看似娘娘腔的家夥還挺有血性?
“一方麵服務於c端,孵化和管理更多主播,幫主播打造個人i和運營粉絲。但更重要的是對接b端,包括淘寶平台和無數品牌商、供應鏈。”
“專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環,可以通過批量化和工業化方式賦能主播,也能幫助淘寶平台分攤管理主播的風險和成本。”
“更是直播商業變現非常重要的因素,負責根據主播的特質、粉絲的特點,為主播定製化招商,讓主播專注直播,幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。”
“否則阿裡爸爸憑什麼要捧一姐的場?”
見沈鋒若有所思,趕緊趁熱打鐵道“我認為口紅哥的奇跡完全可以被複製!”
“就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嘗試往外走一走,看能不能從外拿流量回來,結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。”
“所以你更看好他?”沈鋒問道“能走的更遠?”
“不,正好相反!”宋芸堅定道“雖然他在口紅領域很專業,但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗,甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。”
“那次不粘鍋翻車就是最好證明!”
“去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家,西湖占一半,集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構,10個來自那裡。年度五大天王,謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡。”
“想做女人的生意,關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價,有的乾脆就在商家的場地直播,方便隨時調貨、選規格。”
“這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地,轉型成功後,又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集。”
沈鋒點點頭,直播上下遊的發展使得九堡形成天然閉環,主播和機構越來越多,對供應鏈有更大的需求,又催生出更多直播基地,最終變成網紅聚集地。
“我曾經估算過,一個主播每場直播基本要40不同款,每個月播20場就是800款,十個主播就要8000款……“
“以後女人生意越來越不好賺,主播希望以最低價格拿到貨,並儘可能抬高傭金分成的比例。而供應鏈則希望儘可能保證商品價格,並降低主播的出場費。”
宋芸最後總結道“如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向,那我不建議走女人的路線!”