“您說的對。”李南君拍馬屁道“茅台生產工藝三年存酒，一年裝酒，四年才能上市。也就是說19年的酒，基本都是15年產出來的。”
“我查過15年的財報，號稱有387萬噸基酒，理論產量可以達到基酒的85左右，也就是每噸酒可以生產出2124瓶茅台。”
“387萬噸基酒可以生產出33萬噸酒，一年七千萬瓶上下。”
“就算一瓶1499元，妥妥的千億產業，根本不是區區黃牛能操縱的事，所以……”
“比如中糧信托！”
沈鋒看著懵逼的可兒，調侃道“現在明白為什麼不讓你涉足白酒了吧？”
可兒深吸口氣，這還隻是冰山一角，下麵還不知道有多少血腥。
“彆看阿裡騰訊線上呼風喚雨，真要到線下，還是被人吊打的節奏。”
沈鋒總結道“隔行如隔山，你當彆人幾十年深耕的產業鏈是假的？”
“所謂互聯網加隻是一個噱頭，產業輕沒問題，絕對能錦上添花，甚至一飛衝天。”
“產業重的想都彆想，光各級供應商都玩死你！”
“娃哈哈格力美的了解一下！”
可兒點點頭，親眼所見的確水很深，尤其是盤根錯節的渠道關係，想想就頭疼。
忍不住問道“我在街上見過一個叫曹曹到的項目，好像就是線上吧？”
“那是小玩家，前幾年兩個頭部一個是酒仙網，另一個叫1919。”李南君笑道“剛開始兩年紅紅火火，甚至上新三板掛牌，結果……”
“現在都死透了！”
“哼，一家公司隻要上新三板，就應該想得清楚離上市主板還有多遠！”
沈鋒不屑道“一些在新三板連年報都不敢發的垃圾，居然還想編借口繼續割韭菜？”
看著可兒，嚴肅道“現在就可以明明白白告訴你，這種套路隻有兩個玩法。”
“第一種是自上而下，說白了還是從線上到線下，搭建線上獲客體係，然後調用線下資源履約。”
“第二是自下而上，以實體門店為核心搭建立直達消費者的網絡體係，以此為籌碼跟線上資源合作。”
李南君怕可兒聽不懂，繼續解釋道“前者的代表是酒仙網，線上獲客體係的核心本應該是自建網站，但垂直電商通常冷啟動階段流量不夠，就算砸錢引流也十分困難。”
“隻能背靠大樹好乘涼，把戰場轉移到天貓京東等大型綜合電商平台，獲得訂單後靠第三方物流送貨。”
“所以品牌是人家酒企的，線上獲客主流渠道是巨頭平台，配送找順豐，酒仙網的角色就是燒錢向大家買資源的使用權。”
可兒恍然大悟，原來如此！
“第二種玩法代表是1919、酒便利、還有你說的曹曹到。先砸錢建立龐大線下網點，門店不僅銷售、展示還是物流節點。”
“用戶通過a下單，第一時間安排最近門店送酒上門，號稱最快隻要十分鐘。”
“基本采用直管模式，就是投資人擁有收益權，而將經營管理權讓渡給1919。”
“加盟的一種新玩法而已。”