沈鋒微微一笑，在自己眼裡，所謂的中式代餐說白了就是媽媽們準備給孩子當早吃的玩意，在現在年輕人印象裡隻有兩個字
老氣！
西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛煉補充蛋白質用的，或者前兩年比較火的ylent，主要受眾還是懶得吃飯的程序員。
什麼叫得女性者得天下？
請問你們考慮過真正的市場痛點嗎？
折騰這麼多年，九五後女性代餐居然一直是空白？
ood!
“代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美。”李南君站在女性角度分析道“我認為onderb起飛核心的關鍵點，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個全新的、增長的、有潛力的95後她經濟市場，打的就是一個核心訴求——變美！”
沈鋒哈哈大笑，什麼叫品牌？
說白了一句話就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個產品解決問題，用戶爽了，你就嗨了。
萬利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在於兩點一是對用戶需求和痛點的洞察和理解；二是要創造自己的差異化特點。
onderb聰明的地方就是客群切得準，年輕新消費者，以減肥為目的，還追求新穎時尚……
所有用戶特征直指想要變美的95後女性。
不像老牌代餐康寶萊麵對的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農，更不像五穀磨房麵對的是媽媽們，這才是彎道超車的關鍵。
“如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。”
李南君深有體會道“95後女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的種草內容就可以看出來。”
“上半年還聚焦在彩妝上，這兩個月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！”
這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔係最經典的營銷理論？
什麼h，簡稱fot。
h，簡稱sot？
跟談戀愛一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會的時候要對你的性格著迷。
李南君打電話，讓助理送來實物，展示道“我感覺最大賣點第一是曖昧的視覺和可愛的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”
“現在隻要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管onderb叫那個好喝的小胖瓶代餐。”
“廣告畫風也比較有意思，總是露出女性某個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。”
“一下子抓住喜歡時尚新奇的九五後消費者的興趣。”
沈鋒腦中閃過一個網絡段子95後女孩的血液都流著奶茶。
經典款六個口味中的伯爵奶茶味研發上線瞬間變成銷量冠軍，又經過五次優化迭代，把口味打到底，和喜茶聯名推出喝不胖的奶茶……
甚至專門撒一些小餅乾進去，喝進嘴裡還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？
人才啊！