沈鋒一愣，大健康？
“所以上市的好處可以增發質押玩融資，進一步擴大商業板塊。畢竟頂著龍頭老大的金字招牌，十億美金募資輕輕鬆鬆。”
沈鋒恍然大悟，原來在這等著呢！
難怪最近三年拚命當散財童子，光股東派息砸出去一百零三億，你丫的自己拿走九十億！
這就是傳說中的……
千金散儘還複來？
10億美元對農夫山泉的體量來說是九牛一毛，說明鐘睒睒對於融資並不太在意，人家要的是流動性！
65歲想退休？
“哎，拚了大半輩子估計也累了。”包凡感歎道“他是苦出身，從泥瓦匠、記者到哇哈哈代理商……”
“熬出來不容易！”
沈鋒認同這個觀點，不得不說這個人是營銷天才，從一句農夫山泉有點甜……
到我們不生產水，我們隻是大自然的搬運工……
買一瓶水，捐一分錢……
尤其是利用天然水的概念主動挑起行業間紛爭……
刀刀見血！
彆看怡寶市占率緊隨其後，但利潤卻隻是農夫山泉的五分之一？
辛辛苦苦賣五瓶才抵人家一瓶！
“瓶裝飲料，特彆是水，絕對是暴利。”包凡認真道“隻要品牌認可度高，簡直就是躺賺。”
“原料簡單，不需要添加成分，也沒有過於複雜的生產流程……”
“大部分成本還是集中在包裝、運輸、人力、營銷……”
“隻要規模上去了，這都不是事。”
沈鋒沉默不語，如今包裝飲用水用的都是et瓶子或玻璃，與其說賣的是水，倒不如說是瓶子。
六個核桃易拉罐包裝成本就占據總成本的50以上。
可口可樂也曾為節省包裝成本、增加淨利而選擇推出小瓶裝可樂。
農夫山泉毛利為什麼高出同行這麼多？
還是因為水源。
壟斷十大水源地，什麼4處山泉水，1處深層地下水，2處礦泉水，1處深層庫水和2處深層湖水……
不僅覆蓋全國市場供應，能有效縮短運輸半徑，有助於減少產品從生產線運送至貨架的時間，控製物流開支，保障利潤水平……
配上出色的差異化營銷，
現在誰不想喝口乾乾淨淨的水？
“沒辦法，人家是直接灌裝地表水，隻需要將水用管道送到工廠，打開水龍頭就是錢。”
包凡有點羨慕道“三十年的開采權一次性簽完，按照無形資產攤銷到每瓶水上的成本微乎其微。”
“分銷渠道是經銷商密集分銷與重點客戶直營相結合的方式，永不退貨，硬氣的不得了。”
“又沒庫存壓力，現金流杠杠的，玩的溜的一逼。”
沈鋒放下紅酒杯，說白了現在上市，一是想股票變現，手裡多留點養老錢。
第二也想讓農夫山泉走出國門，開拓海外市場，不上市老外誰知道你哪位？
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