可這是天大的商機啊！
就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他開了一間木工坊，做做這禮盒生意不也是極好的事情？
開門做生意最重要的是什麼，不就是信息差嗎？
你若不知道眼下流行什麼樣的家具樣式，婦人小姐們喜好什麼樣的圖樣子，那這生意大約也沒什麼做頭了。
此時掌櫃的神情已經不能用親熱來形容，他攔在徐青鶯麵前，神色多了一分殷勤道“姑娘，怎麼話說到一半不說了？你這說得我心癢難耐的。我實話告訴你，這盒子旁人我要價二錢銀子一個，不過看在姑娘的份上，我給您打個七折。你再跟我說說肥皂的事情唄——”
徐青鶯做出警惕的樣子，擺擺手道“你這又不賣肥皂，打聽這麼多乾什麼？”
“哎呀，我不賣肥皂，我就賣你這包裝盒，不也是一樣掙錢嗎？你放心，我不跟您搶……”那掌櫃的又招呼小二上茶，笑得跟一座彌勒佛似的，“您再說說唄，那肥皂長啥樣，真那麼靈驗，我聽你這麼說不就還是香胰子嗎？咋就那麼受上頭的夫人小姐們喜歡？”
見掌櫃的如此殷勤，饒是見過許多場麵的趙班頭和徐德貴也忍不住嘴角抽抽。
徐青鶯真是太能忽悠人了。
這欲言又止、欲拒還迎、欲擒故縱三管齊下，已經忽悠得掌櫃的明顯找不著北了。
可是彆說掌櫃的，就連他們都不知道肥皂長啥樣子。
彆管，忽悠就對了。
兩人聽得心驚肉跳，好幾次差點露餡。
為了不給徐青鶯拖後腿，於是兩個人開始扮演冷臉，一副生人勿進的樣子，反而更增添了事情的可信度。
“哎，你這老頭兒！”徐青鶯很是不耐煩的甩開了他，“跟你說了，那玩意兒我也沒見過。再說見沒見過有什麼打緊的，那些個夫人小姐們看上眼的東西能差？咱們做下人的，主子說什麼就是什麼，讓乾什麼就乾什麼，管那些做什麼，難不成你我這等人還用得起三四兩一塊的肥皂？”
“哎……”掌櫃的又拉住她，麵對徐青鶯的不耐，掌櫃反而更是信服，語氣也更加討好，“話是這麼說，不過姑娘露個底也不是什麼大事…”
說罷，掌櫃的竟然掏出了一點散碎銀子飛快的塞入了徐青鶯的衣袖之中。
徐青鶯愣了一下，真沒料到自己給自己打廣告，還能收到彆人讚助的廣告費。
這銀子收得她都不好意思了。
就連趙班頭和徐德貴都被掌櫃的這騷操作震驚了一下。
徐青鶯眼疾手快，立刻換了臉色，低咳一聲，“我可什麼都沒說啊——”
她還故意四下張望了一下，確定無人後才故作神秘說道“反正我估摸著那玩意兒最近得流行起來了，咱們這兒隻是小小縣城，保不準貨源會流向河南府，你也知道，那邊比咱們這兒更富裕，有錢人更多，掌櫃的若真想搭個順水船，可得關注那邊的動靜。據我所知，好幾家都盯著呢，您若是不快些下手，怕是掙不到這第一波金子——”
掌櫃的眼睛滴溜溜的轉著，且不論他信不信徐青鶯這番話，可心裡到底被撩撥了起來，記下了“肥皂”二字。
雙方又約定了中午來拿模具和木盒子，愉快的結束了交談。
等出了木工坊的店鋪大門，趙班頭衝她豎大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”
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徐德貴還有些飄飄然，他第一次知道，做生意還能這樣做，一時又是激動又是不安，“鶯兒，你說掌櫃的相信咱們說的嗎？”
“信不信無所謂，我們今天的目的是儘快讓大家知道肥皂這個東西，越是這樣半遮半掩、真假參半，流言便傳播得越快，眾人便越是好奇肥皂這個東西。咱們先把這邊場子炒熱，真正的戰場還是在河南府！”
趙班頭聽得是有些熱血沸騰，恍惚間真有種上了戰場的感覺，這一下全身都來了力氣，一雙眼睛精光閃閃，“徐姑娘，咱們還買什麼？”
“還要豬胰子、堿、草木灰……”
“我剛才在城西看見有一家豬肉鋪。”
徐德貴這次終於不再顧忌自己麵子，轉而不恥下問道“鶯兒，二嫂她們是去乾什麼？”
“自然也是宣傳咱們肥皂去啦？”
徐德貴刨根問底，“你跟爹說說，你到底打算怎麼宣傳肥皂？是不是得挨家挨戶的登門告知？還是請舞獅隊之類的熱熱場子？”
“就跟我剛才做的一樣啊，我讓二嬸他們穿著光鮮亮麗去城裡每個雜貨鋪買肥皂。”
徐德貴抓腦袋，百思不得其解，隻覺得自己在汴京城裡做多年生意都白做了，怎麼也想不明白徐青鶯為什麼這樣做。
無奈，他隻好決定豁出臉皮道“可咱們肥皂還沒有做出來，他們肯定買不到肥皂啊？”
“對啊，就是買不到啊。”徐青鶯眨了眨眼睛，微微一笑道，“買肥皂又不是目的。二嬸他們兵分幾路，去各個雜貨鋪裡走一圈，這雜貨鋪裡的老板自然知曉有個叫肥皂的東西在貴婦圈裡賣得極好，甚至一塊難求，這樣便可以製造出我們的肥皂賣得很火熱的假象。大部分人買東西都是買漲不買跌，東西越是漲得厲害，他們就越要追著買，這樣一來，等咱們的肥皂在河南府售賣的時候，必然會吸引這邊的老板過去搶貨。”
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