“咦？”這樣神奇的觸感讓苗氏有些不適應，她忍不住又摸了一把肥皂，洗淨後盯著自己的手看，喜從中來，“真是神了，這肥皂洗得乾淨不說，且又香又滑——”
“我來試試。”
好幾個聲音同時響起。
趙班頭迫不及待的試用了一下肥皂，當下驚呼連連“我的媽，這是什麼，咋洗了以後這麼滑滑嫩嫩的？”
徐青鶯便趁機解釋道“這肥皂不僅可以洗手，還可以拿來洗衣物，尤其是清洗油漬，效果一絕！”
“這當真是個仙品！”趙班頭一下跳了起來，臉色忽然變得很是激動，吆喝著幾個解差來試用，還不停道，“你們來試試，這玩意兒真神奇，手上的油去得乾乾淨淨不說，皮膚好像還變白了…天爺，有了這玩意兒誰還想用香胰子，莫說女人愛用，就是我一個男人也覺得這玩意兒好——”
趙班頭有些語無倫次，連讚了三句好，引得驛站眾人紛紛往這邊瞧，方老爺子早就期待肥皂成品了，見此最先湊過來，眾人很自覺地讓開一條道路來。
方老太爺先是拿起肥皂觀察了一陣，隨後放下，挽起袖子道“徐丫頭，我來試試……”
方老太爺直接抓了一點油在手上，然後又在地上蹭了蹭，一雙手瞬間烏漆嘛黑。
他很是得意的看了徐青鶯一眼，跟個老頑童似的，帶著些許挑釁“我倒要看看你這吹得天上有地上無得的肥皂究竟好不好用。若是不好用，我可就馬上收回馬車…看你上哪兒哭去…”
徐青鶯也知方老爺子是在逗弄她，不過想她一個三十歲的人了，還被一個叔叔輩的人這麼逗，著實心裡覺得有些好笑。
“您且試試。”
“徐丫頭，我也能試試不……”
“對對對，我也想看看這個肥皂…”
徐青鶯自然是來者不拒，反正她這一批次隻是樣品，用來尋找適配比的，越多人用，就越能及時知道反饋，自然更好。
“這一批都是樣品，大家都來用用，有什麼意見建議的，也告訴我，我好改進。”
伴隨著一塊塊肥皂發下去，眾人都來紛紛試用，伴隨著一陣陣此起彼伏的驚呼聲。
“呀，手上的油咋都洗乾淨了——”
“皮膚還嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。”
“徐姑娘真有本事，這東西我都想買一塊了，不知道貴不貴啊……”
“對了對了，徐家姑娘還說肥皂不僅能洗手沐浴，還能洗衣物呢。彆說，這玩意兒比可香胰子好太多了——”
有人甚至端了盆打了水，就在營地上當著眾人麵洗起了衣裳，隨著一聲聲驚呼，苗氏卻看得心疼，拉著徐青鶯說道“鶯兒，咱攏共就幾塊，都要拿去賣錢呢……”
徐青鶯安慰道“娘，這幾塊隻是試用品，賣相也不是特彆好，拿給大家試用也算是給咱們做宣傳了。”
苗氏心裡發顫，有些呐呐道“那可是五兩銀子一塊哪……”
徐青鶯笑，“那是對外人胡扯的，怎麼可能賣這麼貴。成本價我剛才已經核算過了，加上原材料和人工及車馬費，每塊肥皂攤下來不足這個數。”
徐青鶯比劃了一個數字。
苗氏震驚的捂住嘴巴，隨後按住徐青鶯的手，小心的四下張望才道“天爺，你可不要告訴任何人…咱們幾十文錢的東西掙人家五兩銀子…這可真是…可真是…”
苗氏很想說一句“黑心腸”，可想著那麼多錢都是自己的，這句話怎麼也說不出口了。
“娘，哪兒真的能賣五兩銀子，不過是炒作罷了。”
“啥是炒作啊。”
“就是讓所有人都覺得五兩銀子很貴，覺得我是瘋了才出這個價格。但也會引起人們討論，這樣一來，肥皂的消息很快就傳遍。真正的買家也會知道我們手裡有肥皂這麼個東西。”
苗氏恍然大悟。
“而且您不能隻看這個成本，咱們還沒算方子的價格呢。您知道這個方子若是賣出去得多少錢嗎？”
苗氏捂住胸口，顫巍巍問道“多少？”
“我猜至少幾萬兩應該還是有人買吧。”
苗氏險些昏死過去，好在身邊的徐德貴及時拉住了她。
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徐德貴麵上是責怪的模樣，可唇角卻有忍不住的笑意，“沒出息！這才哪兒到哪兒……”
“這…這…咱們當初在汴京城的時候，一個月生意再好也就掙個幾十百兩的，還掙的都是些辛苦錢，怎的怎的就買幾個豬胰子，幾個模具，草木灰都是現成的，就掙這麼多…當家的，你快掐一下我，看這一切是不是真的？”
徐德貴立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏“哎喲”了一聲，叫了疼。
“哎，徐三夫人！”營地上已經有人偷摸尋過來了，有些踟躕道，“那個…你這肥皂賣價幾何，我能不能先預定幾個？”
苗氏認出這個人是方家的某個媳婦，之前徐家斷糧的時候，方家曾接濟過他們，如今恩人開口，實在叫苗氏無法拒絕。
可若是這家給了，那家又不給，難免授人話柄。
苗氏下意識的去看徐青鶯，等著徐青鶯的主意。
“夫人，方家曾好幾次給過徐家乾糧，按理說我不該拒絕。隻是您也看見了，我這剛把方子理順呢，還要再進城去摸摸底，根據市場情況再決定定價。若您不嫌棄，待會我把試用品送您一塊，您且先用著。後麵做的肥皂隻會更精美，更細致，到時候您再來看。”
徐青鶯一邊笑眯眯的說著，一邊順手取了一塊肥皂遞給了她。
方家媳婦眉開眼笑，很是滿意的走了。
苗氏猶豫道“我看這樣子，待會還會有人來討要肥皂。都是一起去黔州的人，抬頭不見低頭見的，若東家給了，西家不給，怕是要被人戳脊梁骨。”
徐青鶯卻道“人活一世，隻有庸人不被指指點點。娘莫怕，方家對咱們有恩，咱們投桃報李，旁人有什麼資格說三道四。再說了，咱們肥皂生意做起來以後，少不得有人眼紅嘴饞，多少難聽的話都說得出口，咱們做人做事無愧於心就好。”
徐德貴聞言不由身心舒展，卻又歎氣，“我瞧著這肥皂生意是必有賺頭的，隻是可惜咱們的本錢不夠。這離河南府還有十幾天腳程，若能在路上加大生產，咱們指定能在河南府打響名頭！”
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