大家便緊張而有序的開始了重點客戶的電話通知，對於一些態度猶豫的客戶，則采用微信通知的方式，整個銷售大廳的交談電話聲和微信語音電話聲此起彼伏，一副忙碌而不忙亂的場景。我們的銷售，不同於同行大鱷那樣搞些太多花樣的饑餓營銷，原來就是登記了的客戶，按照順序排了三個人就停了，也就是說，第一客戶在指定時間不來的話，第二客戶頂上，第二客戶也不來或者不買的話，就到第三客戶，如果第三客戶都不要的話，這單元就可以給客戶任意選了，不過我要求蕭堅做了個銷售終止觸發條件就是如果這套房子是南向且層高在7樓以上的，當天推出必須在當天賣出，賣出的條件是全額付款。當天沒有賣出，第二天不賣，對外一致口徑就是已經有人交訂金了。這裡特地強調的是“訂金”不是“定金”，目的就是為了過一段時間好順利推出，對略知一二的客戶說就是之前的客戶退訂。
今天是周五，有些接到電話的客戶很快就來到了銷售中心，有些則磨磨唧唧的和銷售說要過兩天之類的話，對於這些，表麵上留了時間給客戶，其實早就找好了第二客戶，隨時收定隨時簽約。在給第二客戶之前，銷售會很有技巧的通過各種催的方式讓第一客戶感到緊迫感，促使快些來下定。我們用的最多的做法就是
“這套房子風景和樓層還有布局這麼好，你還猶豫，我隻能給你留半小時了，再不來，我的同事的客戶就下定了。那麼就不好意思了。”
然後安排一個同事b在旁邊叫“你的客戶還不來是不是啊？那我的客戶簽單咯！”
a銷售就會說“不要啊！我的客戶就來。”讓電話裡的客戶產生緊迫感。
b同事加一把火“半小時不來就是我的客戶的啦！總監簽了名的。”
除非是無意購買的，否則有心購買的，一般都會按照銷售的要求乖乖的就範。
蕭堅過來說“凡哥，剛開始就基本確定了12套哦。”
我搖搖頭“不好說，不好說！”
剛說完，就見到一個熟悉的身影過來了，蕭堅一見，低聲對我說“凡哥，韋葦來了。”
我挺起胸膛“來就來啊，她又不是老虎。對了，她來乾啥？她的房子搞好了嗎？”
蕭堅說“搞好了啊！莫非又有問題了？”
我拍拍他的背“那趕緊問問龍鳳哥啊！媽蛋，公司其他部門的人就是野慣了，從來不彙報或者通傳工作情況。你這麼一說，老子我心裡又沒底了。快問！”蕭堅趕緊走一邊給龍鳳哥電話去了。
韋葦朝我走過來，後麵緊緊的跟著毫無銷售經驗的李婷。這個小姑娘剛來，也不容易，但很要強很好學，就是經驗不足，時不時都會給客戶牽著鼻子走，之前一個客戶都沒有，我看過她的客戶登記表，菜鳥版的分析記錄，一看就知道是給耍弄了，很多人的名字和電話都假的不能再假。如果按照我和蕭堅的要求，她就是我們團隊木桶理論中最短的那塊板。現在她居然帶了韋葦過來。韋葦不是太好對付，而且在我們樓盤也買了房子的，這種基本不會再在我們這裡買房子的，否則其他銷售老鳥早就搶了這個客戶了。
韋葦遠遠的朝我就露出了一個微笑，一個讓現場我所有銷售都嫉妒的那種笑容“林總，你好呀！”
我又不覺的挺了挺胸膛“哎呀，少見少見。以後要多見多見你才行，大美女！”
韋葦在我身邊停了下來“我找你有事呢！”我看看她，又看看李婷，李婷看著我，想說沒說。然後蕭堅在韋葦的身後給我做了個ok的手勢，我就有了底。
我說“錢多了沒地兒花，準備再入手一套是不是？收到我們的電話啦？”
她瞪著我“這麼說呀，損得我可以呀！來，再損我一次！”
我說“這可是你說的啊！哼，有錢人了不起嗎？”
她笑了起來“我可不是什麼有錢人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了才買的，你還順便送了個鍋給我。很可惜啊，我不會煮飯。”她說的是她那套房子的天花板垂墜如鍋底的事。
我故意裝出驚恐狀“你損得才厲害啊！”然後一秒鐘回複正常我正常不過的玉樹臨風的樣子，“真要買一套？我這裡有一套天花板可以送個浴缸的戶型給你。”
她哈哈笑了起來“男人還是要有幽默才有魅力。”
我接上話題“你這樣表揚我，嚇到我的臉都…更帥了。算了，蟋蟀的‘蟀’好了吧？說正經的，你真的是來買樓的？”
韋葦說“當然了。手頭上還有些錢，也不知道乾啥好。你說投資嘛！期貨不會，股票不敢，什麼投資合夥拍電影的，想都不想。放在銀行，利息低。”
蕭堅走過來“韋小姐你好。”
韋葦很禮貌的回了他一句後，蕭堅問李婷“你的客戶嗎？”
李婷楞了一下“哦是的。”
蕭堅說“政府說了，房子是拿來住的不是炒的。你還買第二套？”
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韋葦看著我“喲，還不賣給我是吧？你的蕭主管還趕客，你不管了嗎？何況我喜歡現在的這幾棟能看到的風景，之前那套風景一般，最主要還是背了個鍋。”
我說“哎，提個醒而已！我的主管是值得信賴的產品。你要買，我開條綠色通道給你。”我轉過頭對蕭堅說，“把我留的那套給韋小姐。沒、優、惠！”
韋葦不樂意了“你自己留的還不給我優惠？”
蕭堅趕緊圓場“林總的那套是已經優惠了的，老板特批的幾套。你也知道小地方關係網的原因，隨時要有硬菜才行的。12棟12樓01，138平米4房。您做按揭不？”
韋葦說“我在猶豫呢！剛接電話時都不想過來了。我沒登記哪一套房的。林總你的私人珍藏，我當然信得過。”原來是李婷沒有經驗，自己的客戶記錄裡按順序打電話，剛剛好打了給韋葦。她的第一個客戶就這麼懵懵懂懂的搞定了。
我說“我的珍藏當然啦！”
韋葦停頓了一下，忍住了笑“哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！”
我故作露餡的樣子“那你想怎樣？”
她說“要送就送兩個浴缸！”說完還伸出兩根纖細的手指比劃著。蕭堅差點就一口老血噴出來暈過去了。
蕭堅對韋葦說“這樣吧！我讓李婷替您算算做按揭的費用吧！”他應了一聲就和李婷找了張桌子邊坐了下來。
我和蕭堅兩人對望了一下，眼裡的意思大家都很明白，替客戶以我們獨有的方式解決了問題，以後客戶有需求，自然第一時間就會找你，銷售中這叫心智階梯。
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