大宋商途！
“隻要各位叔叔覺得價位合適，其他的不用擔心。說句實在話，若是少量生產，這個價位是會賠錢，但若是大量生產，不但不會賠錢，還會小賺。所以各位叔叔不用擔心。”崔天賜微笑著說道！
“哦，此話當真？可據我所知規模擴大能節約的成本也就是原料采購而已，而節約的成本最多能保證你們不虧本吧？”王景旺沉吟半響說道。
“嗬嗬，這點請恕侄兒不便說明，總之紙張的質量一如你們所見，價格也如我所說，若是叔叔們感興趣，便可簽訂合約，到時交貨，如不能交貨，我家甘願賠償！”崔天賜說道。
“你張叔叔我感興趣，這便可以簽下合約！你小子人小鬼大，叔叔相信你！”帶頭說話的是張金來！
崔天賜玩笑般的向張金來躬身行了一禮，“侄兒多謝叔叔信任！”其實他知道商人都是逐利的，這樣的價格不愁他們不答應。隻是誘惑麵前，商人天然的謹慎讓他們躊躇罷了！
“走吧！我們去簽署合約！“張金來擺擺手道。
崔天賜看了看其他人，問道“各位叔叔們是什麼意見呢？”
“既然賢侄不怕賠錢，我們可不介意占便宜啊，嗬嗬！”說話的是柴恒，一句玩笑話，便說明柴恒也答應了。
“就是就是，便宜大家占！”其他東主紛紛大笑著附和。
“既然叔叔們如此抬愛，侄兒在這裡謝過了。這個合約我大概給各位叔叔講一下。因為各位叔叔都要訂貨，作坊生產能力有限，因此剛開始最多每家兩千刀。”
“兩千刀？太少點吧！”各位都是大戶，這點量顯然看不在眼裡。
“嗬嗬，各位叔叔彆急，產量是一步一步增加的，而且蘇州那邊還沒開始銷售，不知道顧客的接受度如何？況且各位世叔各自有自己的作坊，還要調配好價格區間，免得衝擊了自己的產品。”崔天賜看著嚷嚷的東主們說道。
其實東主們也明白這個道理，隻是這明顯的價格便宜，不多占
點多對不起自己啊！
“而且，我們現在實行的是預訂製，簡單說，就是先付錢後發貨。當然先付的是定金，先付三成，收貨的時候付清其餘！”
崔天賜說出此要求，眾位東主紛紛不淡定了！
“賢侄，自古以來沒這規矩！都是一手錢一手貨，我們還經常賒欠呢！”
“賢侄，你還太小，不明白做生意是咋回事！”
“侄兒啊！你這做法太兒戲了，我看還是我們等你爹回來再談吧！”
眾位東主七嘴八舌，崔天賜頓時變成不懂事的孩子。
“各位叔叔應該也知道，我們崔家這次為何要賣秘方！父親為此幾乎愁白了頭，母親茶不思飯不想，整個崔家差點因為垮掉！還多虧諸位叔父才躲過此劫！”
崔天賜說的有些嗚咽。聽了崔天賜的這番話，這些東主們安靜了下來。
“本來有了這十萬兩銀子，我們家就是本本分分的過日子也不愁下半生了。但叔父的恩情不報，我們崔家又何以麵對各位叔父。低價賣紙給各位叔父是父親的意思，收取定金是我的意思。父親並不知道。
侄兒這樣做，是為了父親將來不必為此再煩惱。這個惡人侄兒來做。叔父們理解也好不理解也好，規矩侄兒替父親定下。
以後兩千刀以下定金三成，超出兩千刀部分需全款預定！”
眾位東主都沉默了，場麵頓時有些尷尬。
“此時是侄兒做的魯莽，叔父們跟小侄回府中用飯吧！嘗嘗家母的手藝！”為了緩解氣氛崔天賜說道。
“侄兒也不用多想，叔父們也沒有怪你的意思。你這也是一片孝心。隻是這規矩前所未有，叔父才考量了一下。這樣吧！這個合約叔父和你簽！”說話的竟然是郝仁龍。
“侄兒謝過叔父理解！”
“好侄兒，俗話說沒有規矩不成方圓，你又是一片孝心，反正錢早晚要給，先付個定金也沒什麼，叔父也和你簽了！”這次說話的是張金來
，他一直是崔天賜的支持者。
“侄兒，這約就按你說的簽，價格上你已經給我們很大優惠了，這點要求叔父滿足你！”田榮也跟進道。
“好了，我們都去簽約吧！簽了約好吃飯！”柴恒最後一錘定音。
崔天賜大大的鬆了口氣。這可是在大宋朝第一份的先付款後提貨的合約啊！讓他們改變生意習慣太難了。隻是崔天賜若不堅持，以父親的性格將來肯定會被欠款。雖說現在家底比較厚，但欠款可是個無底洞啊。早晚會被拖垮的。
現在能防患於未然，那是再好不過了。崔天賜也有很大把握他們會簽約，因為崔天賜給出的價格確實夠優惠夠有吸引力。作為商人，他們不會輕易放過這個機會的。
簽約的過程很順利。崔天賜擬定的合同也很公平。約定好交貨日期後有十天的寬限期，寬限期到後，若是買方為及時付清餘款，定金歸賣方所有。反之十天內賣方未能按時交貨，不但要講買方的定金退回，還要賠付定金同時數額的錢財給買方。
條款合情合理，自然也都沒有異議，一式兩份，簽字畫押，合約算是簽成了。
崔天賜又表明這個價格隻針對他們六位，其他人等一概不享受這種優惠。而且保證貨源優先供給他們。
這對諸位東主又是一個驚喜，讓因為需要預付定金顯得興致不高的東主們又興奮起來。
簽完約，又商量起運輸的事宜。崔天賜建議用張金來的船走水運。諸位東主聽了張金來的報價，盤算了一下，紛紛讚同，這樣算下來，運費隻需要成本的半成，傻子才不答應呢！
張金來也是笑逐顏開，這小侄子一句話便給他多了個固定的進項，反正他每個月也要派船進貨，其他東主的貨算是捎帶，不增加成本的情況下，運費可就全是賺的了。這小子靠譜啊！
其他東主也是滿意！這樣皆大歡喜的結局自然是崔天賜樂意見到的。接下來的崔府的家宴自然也是吃的有滋有味。