每一輛倒騎驢配兩名銷售，一個電喇叭，一個台秤，還有300份傳單，400個包裝袋。
到了地方，喇叭打開，帶有記憶功能的喇叭就會反複播放大白山野生山貨，各色野蘑菇、鬆子、板栗、黃花菜、乾木耳、臘雞臘鴨臘豬腿。開業大酬賓，買5斤送1斤，僅送三天，先買先得。
這是王大山製定的開業策略，他希望顧客為了占商家的便宜，拚單購買。適當讓利可以讓銷售更火爆。
80年代，是做生意的黃金年代。物質的匱乏和物流的缺失，使得各類商品隨時都處於短缺的狀態，隻要你有心做生意，又能吃苦耐勞，願意付出，想賺比彆人多出十倍百倍的錢出來一點也不難。
當這些騎著倒騎驢，穿著統一服裝的一線銷售員工們來到固定的銷售點的時候，他們的出現引起了大院居民們極大的轟動。
有人發廣告招呼客戶，有人稱重收錢找零。所有的銷售臉上都帶著發自內心的微笑，沒有人惡語相加，而是熱情服務。
再加上不管什麼產品，每買5斤就贈送一斤，這讓大夥都覺得稀奇，更加覺得占了老大的便宜。
國營商店裡哪有這樣的好事？
於是大夥紛紛呼朋喚友，招呼大家一起合買5斤山貨，拿到手六斤，再一起分了。
這直接導致野蘑菇的銷量大幅度增加。
黃花菜和乾木耳由於分量輕，泡發後較大，銷量不大，但也算正常。畢竟這兩種東西每個人最多也就買個半斤左右。
肉類產品銷售的也不錯，各個大院畢竟比普通民宅裡住的老百姓要有錢，此時碰上了比較少見的臘野雞這些肉類，也紛紛掏錢，一隻兩隻的買。
王大山帶著李紅軍和李德寶花了一上午的時間挨個的攤位巡視了一遍，看到大家的動力十足，服務也很熱情，他十分滿意的點了點頭。
看來這幾天的培訓沒有白費。
大概中午11點多的時候，王大山來到了總後大院的銷售點，這個點是小紅和二子兩個人一起負責，也許適逢中午下班時間，王大山三人到的時候，就看見攤位前裡三層外三層圍的都是人，目測大約有三四十個人。
這些人紛紛拿著袋子，有的要求每種蘑菇都要一點，有的買鬆子板栗給孫子吃，還有的買風乾雞鴨豬腿改善夥食。更有甚者，還拿著飯盒過來想買小雞燉蘑菇。
王大山幾個人看見這麼多少人排隊，連忙過去幫忙，忙了好一會兒，才把這一波人服務好。一看時間，都已經下午一點了。
三人吃了頓炸醬麵，王大山讓兩人繼續巡查，他自己則回到了招待所。
所有這些人裡麵，小紅的服務最為熱情也最利落。招呼客人稱重打包一氣嗬成，說話也好聽，一看就是個可造之才。
王大山想著等再過一個月，就把小紅提上來專門負責培訓和巡查這一塊的工作。
回到招待所，他要想一想，到了冬天的時候該怎麼辦。
冬天天太冷，到時候該怎麼出攤？
80年代，京城的冬天零下10多度的天氣很普遍，不像40年後，冬天都不覺得冷。
除了給員工增加勞保措施，發一些冬季的保暖工作服，也沒有其他更好的辦法。無非最多就是給倒騎驢增加一個篷子擋擋風雪，或者再給每輛車子增加一個煤爐子。
增加成本的事情王大山並不怕，他害怕是有些人覺得太冷，就不願意乾了。雖說他給的工資不低，但換了人又要重新培訓，重新上崗，肯定沒有老手用起來順手。
再一個如果在外麵賣貨，凍病了凍壞了一兩個，這可不是鬨著玩的。