剛才說的是談判底線，必須要實現的目標，所以由王大山劃出了紅線。王大山讓大家討論一下，看看還有沒有其他的沒有想到的問題。
然而並沒有，大夥兒都對他提出來的條件沒有異議。
接下來就是一些可以作為讓步的條件。
王大山接著說道“除了談判底線，在其他的方麵可以做出適當的讓步。
第一，我主張免稅期為兩年，從第三年開始納稅，至於稅率是多少，爭取百分之二十，底線是百分之二十五。
第二，我們的商品可以自由流通，自行銷售，不需要憑票購買。
第三，允許企業自行擴張，合資公司獲取的利潤，如果繼續在內地投資，根據投資的多少，可以享受一定的退稅額度。
第四，允許企業自行采購原材料。在自購原材料不足的情況下，政府必須保證合資公司的生產原材料不短缺且不受計劃經濟影響。
第五，保證企業一定程度的進口額度，允許企業進口國家開放進口的商品在國內使用或銷售。
我暫時就想到了這五點，你們有沒有其他的想法，都說出來，我們一起探討探討。”
王大山說完，望著大家，希望大家都能提出一些建議出來。
這時候大家夥兒都七嘴八舌的議論了起來。
有人提出了物流的問題，政府必須要批足夠的汽車購買名額給企業。
還有人提出來要在牧區建立牧場等等，以保證生產原料。
更有甚者甚至提出來，京城公職人員的年節福利，必須要從合資公司購買。
反正林林總總，不一而足。
一些合理的要求，王大山讓唐赫加入到了裡麵，那些不合理的都被他否定了。
這些事情說完，唐赫對王大山說道“boss，我們提的要求都很具體，在我看來也都很合理，我相信在你的帶領下，我們一定可以達到談判的目的。”
王大山笑著說道“戴非，你錯了，不是我們，而是你們。這次談判，我是不會參加的，由你們全權代表。”
“老板，你為什麼不參加？”唐赫好奇的問道，甚至有些不敢相信。
“因為如果我參加了，你們就沒有回旋的餘地了。我們必須要保證有足夠拉扯的空間，私底下留出協商的通道來。
這也是談判策略的一部分。
你們可以強勢一點，如果遇到僵持的地方，我會私下裡與政府領導協商，隻要大框架沒問題，細節問題不用糾結那麼多。
談判的時候，你們一定要保證，我們所有引進內地的技術、生產線、產品都是能夠達到世界先進水平的，絕不會以次充好。
同時還要對他們承諾，我們的產品會優先滿足國內需求，在滿足國內的基礎上，還會出口創彙。
並且你們還要強調，合資公司立足於本土化，現在和將來，都是國內的企業，也一定會成為國內第一，世界前列的知名企業。
隻要你們抓住這三點，我相信通過談判達到我們的目的並不難。”
一次成功的商業談判，就是要用自己不那麼迫切需要的利益做讓步來爭取自己急需的利益最大化。
很顯然，國內政府需要的是先進的設備、技術和管理經驗，這是第一位的。
其次才是外彙和民族自信心。
所以，王大山相信，這些條件一定能夠打動對方。
與談判團隊溝通完，王大山給焦市長打了個電話，希望雙方於兩天後，在京城飯店舉行第一輪商業談判，爭取儘快完成談判。
焦市長立刻答應下來，馬上向上級領導彙報。
到此，關於合資公司的事情，王大山還有最後一件事情，那就是說服大白山山貨行的股東完成退股，把山貨行並入到合資公司裡。