重生澎湃時代！
第五七二章討價還價
許書標是見過世麵的，縱橫商海這麼多年什麼樣的人物沒有見過，但是在如此年紀就有如此氣勢的秦雄是頭一個，眼前的秦雄給許書標的感覺就像是在麵對七家公司的掌舵者一樣。
“基數隻能用利潤來分配，而且是純利潤。”秦雄繼續說道，開玩笑用銷售額營業額來做分配的基數那麼自己虧大了，不是說一瓶飲料賣幾塊錢自己就賺幾塊，都是有成本的，原料成本、人工成本、宣傳成本、運輸成本太多的成本跟著了，用銷售額那麼許家是真的空手套白狼了。
銷售額是代表不了利潤的，就拿現在國內和起兮實業打擂台的旭日升來說，銷售額很漂亮但是實際上旭日升根本賺不到多少錢，營業額做的特彆漂亮但是淨利潤為負數的企業也並不少見，秦雄一直都是占便宜的主，吃虧的事情很少去做。
“飲料行業可是利潤極高的行業，秦總，紅牛有多優秀不需要我去多說，難道你還不能保證盈利嘛？”許書標皺著眉頭說道，這個秦雄也是難纏的很。
“與保證無關，而是原則問題。在商言商其餘的東西姑且先不去談，合作本就是風險共擔利益共享。”秦雄繼續說道。
“但是許家需要一個穩定的盈利，如果你不能保證盈利，我想你並不適合做紅牛的獨家代理商。我了專利和代理，我應該有應有的回報。”許書標有點生氣了，老頭子本身脾氣就古怪，這些年不知道年紀大的原因還是怎麼樣脾氣越發的古怪。
“哈哈，許先生，我適不適合做紅牛的代理商這個先不說但是國內未必有比我更適合的代理商，拋開彆的不談，如果你堅持以營業額為基數，那麼我不是不可能答應，但是這樣有意思嘛？我手下有一批最精銳的財務人員和法務人員，而且大陸是我的主場，合作不應該是這樣的。”秦雄
笑著說道，其言語間的意思也很明顯了，如果許書標真的太過於堅持那麼麵臨的就會是秦雄在財務上做手腳，而且彆看許家在泰國可以呼風喚雨但是一旦到了中國那根本掀不起一點風浪，許家不是謝家。
“以營業額為分配基數，許先生你找不到真心誠意的合作夥伴的，這樣我來提一個建議，代理金加純利潤的分配模式。”秦雄想出了自己想好的腹稿。
“說說看。”許書標說道。
“以明年一月為開始期，每年我會付給紅牛五百萬的代理費當然了是人民幣，此後每五年代理費將會上漲一千萬，以每年一個億。我要紅牛五十年的代理權。”秦雄說道。
“太少了。”許書標說道。
“大陸飲料市場群雄並起，既有老牌勁旅健力寶又有眾多地方品牌，還有可口可樂和百事可樂，紅牛雖然看起來和彆的飲料不一樣，但是說到底還是飲料，哪怕我有完善的銷售渠道，在飲料方麵也是一直打不開局麵，第一年的我投入會很大，五百萬已經是底線了。”秦雄不是在哭窮而是在訴說自己的底線。至於五十年的代理權是必須的，因為他可不想養熟了許家的紅牛而紅牛反咬自己一口，再和自己來一場紅牛的產權官司。
提到這裡不能怪秦雄小人之心，而是在原時空紅牛的產權官司鬨的太大了，原時空和許家合作的商人叫做嚴斌，也是一名白手起家的商人。
1954年，嚴斌出生在魯省，和那個年代的人一樣，他經曆了插隊、上山下鄉、貧窮、饑餓，青年嚴斌跑到泰國謀生，做學徒、小生意。1984年，嚴斌在泰國注冊華彬集團，做旅遊，也做點兒貿易。真正的商機到來是在1995年。
嚴斌後來這樣回憶這一段1995年，他和許書標商定五十年合作原則，由嚴斌在鵬城設立紅牛中
國，自行解決保健食品批準證書問題；許書標在紅牛中國五十年經營期限內，通過向紅牛中國銷售香精等原材料獲取利潤，並確保五十年內僅紅牛中國有權在境內生產、銷售紅牛飲料。兩份重要協議，成為後來嚴斌指責泰國許家的依據。在口水戰交鋒的2018年10月中旬，嚴斌表態，要授權律師事務所公布1995年11月10日的五十年協議及1995年12月21日的合資合同，據說合同由許書標授權，許夫人簽署。
總之和許家的合作秦雄一改往日雷厲風行的作風，嚴格的來說這才是正常商業談判，而此刻的關係也不一樣，因為從前是彆人需要秦雄的產品，而現在是秦雄需要紅牛。嚴斌和許家的互撕，誰對誰錯秦雄不知道，也不想知道，總之各種合同秦雄是要給他作死了，不能再出現以後那種自己培育了一片市場而讓人摘了桃子的事情。
五百萬為基數，五年上漲一千萬，合計每年上漲二百萬，五十年後正好是每年一億的代理費，當然了這就屬於許書標漫天要價秦雄坐地還錢了。如果按照正常流程來說許書標要是真答應了這個條件那秦雄就是占了天大的便宜了，以紅牛日後的銷量來說，估計許家人弄死秦雄的心都會有的，但是除了秦雄並沒有誰能預知未來，眼下這個方案隻能算是略低，符合正常的討價還價的犯愁內。
“二十年代理權，前三年每年五百萬，第四年每年一千萬上浮，此外我們還要純利潤的百分之二十。”許書標說道，這個價格秦雄不是不能接受，但是他不想接受，老家夥的貪婪已經有點讓秦雄沒有耐心了。
“五十年代理權，這個是不能變的。代理費我可以從第二年開始漲幅，但是幅度隻有五百萬，同時純利潤我最多給到百分之五。許先生您是做大生意的人，我的利潤點也未必要局限在這一款紅牛之上。”秦雄說道，秦雄是真覺得許書標有點老了，好謀而無斷。