重生澎湃時代！
第六三二章艱難前行馬老師
“跟浙省比不了的，浙省自古以來就是出優秀商人的地方，我們安東出武夫多過出商人。”秦雄笑嗬嗬的說道。
“地域條件不一樣嘛？江浙一代土地稠密，人口又多，不琢磨點小生意日子過不下去的。”馬芸很是謙虛的說道。
“老哥怎麼稱呼，是做什麼買賣的。”秦雄明知故問的說道。
“馬芸，以前是做老師的，現在做一些小買賣，翻譯社。這次來燕京就是想來中關村看一看。翻譯社的效益不是太好。”馬芸歎了口氣說道。
90年代初，隨著改革開放的大潮，中國國門大開。中國的土特產、資源類產品走向國際市場。而一些原來稱為資本主義國家、現在叫先進國家的舶來品也蜂擁而入，來到中國。從工程機械到汽車，再到計算機、家用電器，琳琅滿目充塞人們視野。這些洋玩意兒既好使又耐用，很快地就受到了人們的歡迎。可是，擺弄這些洋玩意兒卻不是一件容易的事，不僅是在保養、修理方麵，就是使用都有很多難題。它們功能多而複雜，操作相對繁複。其產品的說明、使用和保養都需要我們的消化和適應。當然，每一件產品都有它的說明，這說明跟隨產品浮海而來。但是，上麵全是外語，如果不懂外語就無法使這些進口產品物儘其用。而中國的產品要想走向國際市場，同樣需要用外語向世界介紹自己。
浙省是中國中小企業、民營企業的搖籃，他們拚命地想和國際接軌，想融合到國際市場，賺更多的錢，並推動中國的進步。這其中，語言和文字的交流成了瓶頸。在這時的杭城，馬老師素有英語第一人的稱謂。除了教學之外，他要做的翻譯工作也是應接不暇。在這樣的背景下馬老師的第一次創業開始了，但是效果並不太理想，馬芸給自己的翻譯社取名為海博翻譯社，寓意為像大海
一樣博大，帶著大海一般博大的希望，馬老師投身商海，然後他發現大海上浪太大。
“哦，不太應該啊，現在外國產品充斥國內，浙省作為經濟前沿陣地這種翻譯工作應該很好做啊。”秦雄故意問道。
“人們在觀察，市場在觀察。翻譯社的業務很差，訂單不多，第一個月下來，毛利700元，而僅房租一項就需交出2000元。賠錢賠的我都快睡不著覺了。”馬芸苦笑了一聲說道。
馬老師將其的翻譯社搞得有模有樣，既有工商執照，也有公證認可。按道理講，在市場需要的前提下，翻譯社的業務應該有長足的發展。可是，這全杭城裡第一家翻譯社並沒有得到社會和市場的認同。就如今天出現的會館一樣，什麼叫會館，它的功能是什麼？這尚需了解和觀察。做生意就像扔硬幣一樣，要麼賺錢要麼賠錢，馬老師的第一次擲硬幣開始的時候是賠錢的。
“所以上次見到老哥你的時候是在貼補家用嘍。”秦雄笑著問道。
“小兄弟見笑了，沒辦法了，我的翻譯社裡有兩人是退休老師，有兩人是我的學生，沒有錢又沒賺到錢，再這樣下去就會有人打退堂鼓的，我不怕外人懷疑的眼光，就怕自己人沒有信心，我調整了策略將僅有的三十幾平米的營業室隔出一半，那一半租出去，做了書店，為了減少了翻譯社的支出。我還開始了鮮花和禮品銷售業務。”馬芸苦澀的說道，沒有幾人創業之初是容易的，更不是所有人在開始的時候都能像秦大官人一樣得到巨大的支持。
鮮花和禮品都屬於小商品，這小商品銷售的開展頗為不易。馬芸是在職教師，他的業餘時間隻能是周末或節假日。於是馬芸又化身成當初那個三輪少年。每到周末，他要先到產地，瘦弱的肩膀背上一個大麻袋或者編織袋，裝滿各種小商品，從鮮花到禮品、從襪子到內衣應有儘有，
全是易銷的小商品。然後，馬芸再騎上摩托車，上麵掛滿大包小袋，騎上大約137公裡，走進義烏的市場。
他戴著一頂小圓帽，穿著一件夾克衫，儘管臉上掛滿笑容，仍然沒有人認出他就是杭城英語第一人。在人們的眼中，他就是一個小商品販子。蹲在市場的眾多的小商販中，馬雲沒有任何特點，誰也不會料到他就是將來的世界最大商品交易平台的董事局主席。
南來的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！不站不停的，後悔莫及啊！馬雲特殊的叫賣聲，很快地吸引了很多購買者，他帶來的小商品沒到天黑就銷售一空了。
每個周末這幾乎都是馬雲的必修課，學習小商品知識，親曆小商品銷售。如果說這是在商海裡遊泳，那麼他遊得很徹底，甚至有的時候，張英（馬芸老婆）也會會和他一起在小商品市場走一遭。
義烏的市場杭城的夜市到處都遍布著馬老師的腳印，靠著這些錢馬芸的翻譯社的所有雇員，按月發工資，馬芸沒有克扣大家一分錢。
可以說馬芸創業初期就是靠著堅持兩個字在維係著，這次來燕京除了想去燕京看一看中關村這個國內科技最前沿的地方，還是帶著任務來的，馬芸為了翻譯社利用一切過去的可能的人脈資源，拓展市場，拉近客戶，爭取用更優質的服務來讓市場認可，讓更多的客戶認可。同時馬芸還四處奔波，為了翻譯社的生存，他甚至去倒賣醫藥和醫療器械，上至大醫院的院長，下至赤腳醫生都是馬芸的服務對象，這次來燕京就是為了一批藥品，但是碰了壁。
“過程總是艱苦的，但是堅持住總會是美好的。就憑借老哥這堅持的精神我想生意會越來越好的，現在大家隻是不了解你的公司，相信當大家了解了你的公司後你的生意會有起色的。”秦雄善意的勸到，馬芸聽後也是微笑著點了點頭。