第六五零章 高瞻遠矚的戰略_重生澎湃時代_思兔 
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第六五零章 高瞻遠矚的戰略(1 / 1)

重生澎湃時代!

第六五零章高瞻遠矚的戰略

未雨綢繆是一個商人最基本的素質,馬芸從來不缺乏危機感,被孫正義點了一點後馬老師也開始琢磨怎麼應對ebay可能帶來的威脅了,最好的防守就是進攻,馬老師決定下動手首先搶占ebay的c2c領域,這樣不僅自己的b2b不會被人攻擊,說不定還可以收獲c2c市場。馬芸的想法得到孫正義的支持,孫正義明確表示會對馬芸的計劃給予資金支持。隨後馬芸秘密召見阿裡巴巴的7位核心骨乾,告訴他們公司決定讓他們進行一個絕密的c2c項目工作,他們不可以跟自己以外的人,包括其他同事,家人,女朋友說,一旦泄露就隻能把他們開除。並且與他們簽訂保密協議,這7個人回到湖畔花園馬芸的住處進行秘密辦公。不久後,馬芸又從美國買回來一套先進的c2c係統,這七個人的秘密團隊就在此基礎上,研發出了今天的淘寶網。2003年5月淘寶網正式上線。隨即馬芸對外宣布阿裡巴巴將斥資1億元人民幣打造淘寶網,並且承諾三年之內向用戶免費。

按照孫正義的承諾,下半年,阿裡巴巴正是獲得由軟銀、福達投資、寰慧投資和tdf合計8200萬美元的投資,其中軟銀的6000萬美元單獨投資淘寶網。成為淘寶最大的股東。而ebay這一邊,早在淘寶網誕生之前就已經收購中國易趣網,此時的ebay已經占據中國c2c80的市場份額,並且在馬芸宣布投資淘寶網1億元的同時,ebay也對外宣布在中國市場投入1億,不過是美元,按照當時的利率,相當於淘寶的8。3倍。很顯然,ebay想通過強大的資金支持進行市場封鎖,把淘寶網扼殺在搖籃中。

秦雄前世的時候對於互聯網發展之初的大戰有過研究,可以說淘寶大戰ebay那一戰可以說是無比的凶險,簡直可以說是步步殺

機,稍有差池馬老師可能就會萬劫不複。原因很簡單,ebay當時太強大了,而且很是財大氣粗,互聯網就是一個燒錢的行業,甚至可以說互聯網行業的模式就是燒錢燒死對手然後獨占市場或者占領市場最大的份額,家裡條件差一點的根本玩不起。

當時ebay和各大門戶網以高於正常價格兩倍的金額簽訂廣告合約,唯一的要求就是,不能接淘寶網的廣告,當時的ebay的ceo惠特曼甚至揚言”在18個月內讓淘寶網死亡”。在門戶網廣告投放被ebay阻斷的情況下,淘寶網隻好退而求其次,在一些站長投資的中小網站投廣告,一時間,國內所有的中小型網站布滿了淘寶網的廣告。

就在線上的廣告燒錢大戰打的如火如荼的時候,線下的戰火也在熊熊燃燒。淘寶網首先在公交車站牌、地鐵車窗、戶外燈箱投放廣告,而ebay憑借充裕的資金,企圖全麵壓製淘寶網的市場推廣。ebay甚至在馬芸的辦公室對麵的大樓買斷一塊巨大的外牆廣告,挑釁馬芸,讓馬芸每天抬頭就能看到ebay的廣告。馬芸也毫不示弱,買下了ebay中國辦事處周圍地鐵站的入口處的廣告,以此回擊。雙方的燒錢大戰顯然馬芸當初宣布的1億元是不可能應付得來的,無奈之下2004年馬芸隻好追加3。5億給淘寶網。雖然在資金方麵,ebay擁有絕對的優勢,但是淘寶有一招殺手鐧就是免費政策,要知道在國人的眼中有免費的很少會有人選擇收費的,收費的ebay用戶增長量明顯少於淘寶網,ebay的市場份額正被淘寶逐步壓製。

在馬芸斥巨資培育淘寶網的同時,他得了一個意外的收獲那就是淘寶網推出支付寶,當初推出支付寶的目的是通過第三方的擔保,消除買賣雙方的不信任,支付寶的推出極大的解決了c2c平台買賣雙方在支付還覺得不信任問題。促進了網

購市場的促進。並且在當時並沒有人想到開發一個網絡支付工具,使支付寶迅速壟斷了市場,而支付寶也是淘寶可以戰勝ebay的法寶之一。

對於未來秦雄是有自己規劃和布局的,阿裡巴巴和淘寶可以由馬芸來主持自己投資,但是支付寶一定要掌握在自己手裡,包括未來的騰訊那都是必須要掌控的互聯網企業,毫不客氣的說隻有掌控了支付業務才能真正稱雄網絡,秦雄是有自己的野心的,他想要自己的企業成為一個世界性的大財團,而衡量一個企業的重要標準就是有沒有自己的銀行,而在國內想要私人開辦銀行難如登天,那麼未來的網絡銀行就是布局中不可缺少的一環也是最關鍵的一環,還有一個原因就是馬芸是一個有野心的人,沒有野心的男人也乾不成大事情,支付寶這樣的利器還是掌控在自己手裡較為放心,國內是秦雄的基礎,秦雄要消除任何不安的因素。

ebay和淘寶網的燒錢大戰從2003年一直打到2005年哪怕馬芸懷揣神器也沒有立馬打死ebay的可能,兩年的大戰並沒有分出勝負,並且雙方的較量勢必要繼續進行。而此時,軟銀給淘寶網的6000萬美元已經耗儘,此時的淘寶網急需資金,否則就將敗下陣來。但是“屋漏偏逢連夜雨”,淘寶網的資金問題僅僅是馬雲煩惱的冰山一角。此時的馬芸是四麵楚歌,危機重重,一不小心就會萬劫不複。

那時候的馬芸真的是特彆的艱難,首先就是騰訊開始攪局,帶著拍拍網進軍c2c領域,並且同樣打著免費旗號,加入戰局。小馬哥就是這樣的性格什麼賺錢我就乾什麼。

此外淘寶網本身就急需資金了,但是阿裡巴巴前幾輪的投資者遲遲等不到阿裡巴巴上市,已經著急的像熱鍋上的螞蟻,想要套現退出,馬芸必須為他們找到接盤者。



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