重生澎湃時代！
第六七六章營銷天才（上）
在產品形態、用戶體驗、零售空間、品牌形象，原時空中”營銷”二字一直伴隨著杜國盈，杜國盈對產品創新的專注和堅持。對杜國盈來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。
按照這種有跡可循的邏輯杜國盈一次又一次的創業，73年出生的杜國盈出生在豫省的一個農村家庭中，原時空中他先是靠進師範學院而後當了兩年老師後才下海創業的。
94年開始創業杜國盈第一個一年半他掙了人生第一個50萬。拿著這50萬乾了一件大事。在那個還沒有火箭少女101、snh48的年代，女團的名字有且隻有一個——就是青春美少女組合。簡單直接的名字，配上“青春洋溢”的畫風，火遍大江南北。而由她們代言的背背佳更是成功收割了一批韭菜，不少父母都給孩子套上了“枷鎖”。畢竟，含胸、駝背、近視……諸多頑疾，一套穿在校服裡的“繩子”就能根除，聽起來簡直是神器。
而用過背背佳的人一定都清楚，整個裝置其實很簡單，無非是限製住人的上半身姿勢，如果或立或坐時能保持最佳姿態，就不會產生不適，但時間久了手臂卻會發麻，另外身體也有強大的適應能力，戴久了駝背也就不難受了。事實上，駝背是一種較為常見的脊柱變形，長期伏案的上班族都或多或少會有一點。而想糾正駝背，最好的方式就是通過健身，強化背部肌肉。隻有背部有了強大的力量，才能有效防止駝背。
但是哪怕是如此也耽誤不了背背佳的火爆，背背佳就是杜國盈的第一次大動作，而要論到電商的鼻祖杜國盈絕對是可以開山立派的，消費者不知道自己想要的是什麼，除非你創造了需求，因為杜國盈創造了需求所以背背佳火了，背背佳的成功更多的
來源於他對學生家長心理的了解。“學生隻不過是使用者，家長才是真正買單的人。所有的家長都喜歡這個產品，沒有家長希望自己的孩子出去後像個無精打采的小老頭，這樣就促使了他們買單。”
背背佳的成功讓杜國盈賺到了人生的第一個億，從當時151元的工資賺到1億元，他一共用了三年的時間。而那時候的杜國盈算算年紀才二十多歲，標準的成功人士了，一個商人最膨脹的時候是什麼時候，那就是他賺到第一個一個億的時候，因為那個時候他會感覺賺錢不過如此。杜國盈在那時候也犯下了這樣的毛病，隨後他開始把錢投到了各種各樣的項目上，但不幸的是這些項目一個個的虧掉，一個個的從頭再來。當時賺的1億元在2年半的時間裡便揮霍一空，到後來要做好記星的時候還有三千萬的外債要還。賺錢的速度是快，禍害錢的速度反正也不慢。
但有的時候塞翁失馬焉知非福，這次的教訓讓杜國盈創業的心態完全改變了，也開始認真的琢磨起產品。平心而論背背佳本質上是一個反人性的產品，用戶體驗不好。之所以說背背佳反人性，因為人性是不希望接受約束，但是背背佳硬要約束，對於孩子這個年齡他又沒有那種覺悟。女人可以為美，什麼樣的手術，什麼樣的高跟鞋都可以甚至在後來還可以肆無忌憚的在自己身上臉上動小刀。但是孩子不可以，所以背背佳這個個市場做到一個億的時候幾乎就已經到了瓶頸了。
背背佳產品的創意上是成功了，從營銷上也是成功的，但是從把它獨立成一個企業，持續做這件事情的時候就會變得比較難，根源在於這個產品和用戶之間的衝突很難解決，杜國盈沒有找到解決的辦法。中國家長在教育和孩子身上所投入的精力金錢和決心是瘋狂的，背背佳的成功是源於家長的這種心態，但是本質上來講它還不能完全打動到家長的心坎裡。
沉下心來用心思考產品的杜國盈發現，產品一方麵需要又創新力，還要切入用戶需求，結合當時他的團隊，他認為不適合做最主流的那一部分，隻能從細分領域入手，做某一特定領域的龍頭。因為最主流的那一部分已經有大鱷在把持了。這就好比秦雄穿越回到90年的時候可以靠著去做方便麵起家，靠著漫畫占領日本市場培養出自己忠實的用戶而後靠著電子遊戲迅速積累了資金一舉完成了蛇吞象的偉業，但是假如這個時間點延遲大任天堂和索尼的世紀大戰之時恐怕這條路就很難去走的通，所以有的時候天時地利人和缺一不可。
當時青少年英語教育的市場有巨大的潛力2。55億的英語學習者，加上以每年約2000萬人的增速，其市場潛量不低於100億元人民幣。於是杜國楹開始了他的“好記星”項目。
但由於團隊尚未從“背背佳”的陰影中走出，資金與鋪貨渠道都是當時的問題。當時的杜國盈決定將生產交給珠江三角洲的企業，營銷交給大量的經銷商隊伍。隨後，更是向上海橡果國際出售股份，以換取後者在資本運作和媒體整合方麵的幫助。
杜國盈大膽的押寶，也讓自己的團隊快速崛起。“好記星”在短時間內，不僅償還了外債，還實現了盈利。不過由於在產品功能和內容服務上缺乏持續創新，加上當時數碼學習機整個市場的衰落，“好記星”再次成為了曆史。
好記星的設計也是和巧妙的，當時的運營團隊請來了在國內小有名氣的外國人大山做代言人，並且當時的好記星可以播放3音樂，這就相當於把學習和娛樂的效果結合在了一起，秦雄依稀還記得自己當時還買了一部好記星，英文學的是不咋滴，倒是沒少拿著這東西聽音樂，並且還能光明正大糊弄過去。