重生澎湃時代！
第六七八營銷天才（下）
但是這絲毫不耽誤杜國盈賺錢，兩年賣出去25萬部，數據並不震撼，如果是國內一般手機廠商隻有這麼點銷量，估計喝上稀飯都難。可是，這款巨貴的手機，利潤相當高，比如他家的2產品賣10萬台，利潤相當於1000萬台紅米手機。
而這款產品的目標客戶就是暴發戶和土豪們，私密通話、小牛皮以及鑲寶石等“裝點門麵”的需求，恰恰是8848能給予的。至於手機本身的配置，比市麵上的主流產品至少晚一代。但是偏偏是這樣還賣的不錯，不得不說在抓客戶心理上杜國盈的造詣真的很深。
秦雄一直都覺得自己的公司內部缺少一位這樣的營銷天才，因為自己打的底子好，起兮實業的商業競爭手段似乎更喜歡那種重劍無鋒大巧不工的方式，碾壓式的競爭手段就是起兮實業最好的手段，沒辦法老板就是這樣一個性格的人下麵的手下也是如此，這樣做不是不好但是秦雄覺得還是要更加多元化一點，而杜國盈有這個天賦好好培養幾年未必不是一位好手。
連續創業20年的杜國盈，他的“三板斧”屢試不爽，創造出將一個個普通產品賣出“天價”的奇跡。非獨創的產品、產品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。這就是杜國盈，如果說背背佳、好記星、e人e本還有輕奢手機這些產品屬於利用經濟的發展而發展新興行業，那麼杜國盈的巔峰之作小罐茶就算的上其對傳統行業的挑戰了，馬芸馬老師喜歡叫移動聯通睡不好覺，而杜老板喜歡讓傳統的茶葉廠商睡不好覺。
當杜國盈一腳踏進茶行業領域，幾乎顛覆了中國傳統茶產業格局。這一次，他沒有找大牌明星，而是請來8位做茶師傅來為產品代言。
按照中國出售茶產品的傳統，茶葉一般是按斤按兩來
賣，可是，這次到了杜老師手裡是論克來賣。加上在央視持久霸屏，很多人發現，中國茶企從來沒有這麼大力度的推廣一個品牌。
杜老板對傳統行業的衝擊是巨大的，還能這麼玩，還可以這麼玩。人的成長和企業的發展一樣。在千錘百煉中不斷的領悟前行。人的事業要想發展的順風順水，首先要找好定位，發揮自己的優勢。一個企業要想脫穎而出，首先要了解自己所從事的行業。充分了解所在行業存在的痛點。針對痛點推出與眾不同的產品。
杜國盈的小罐茶用了三四年的時間，成為茶行業乃至社會的焦點，顛覆傳統不是所有人都有勇氣去做的，中國是產茶大國，靠茶葉吃飯的也不在少數，過去賣茶都論斤至少論兩，而小罐茶論克比如過去賣茶都用大筒大盒或者塑料袋，而小罐茶用鋁罐。這就從最直觀、最表層上引起行業和消費者的關注，好不誇張的說小罐茶的出現是中國茶產業從農業走向商業、手工業走向工業、農產品走向消費品的必然。
中國茶產業以茶為主體，已經發展延續上千年。經過近30年的市場化改革，茶園產能大幅度提升，但消費問題還沒有很好解決，因此產大於銷矛盾越來越嚴重。這就是當秦雄當初去閩省投資紅茶粉和綠茶粉的而被當地官員視為財神爺的原因，辛苦種出來的茶葉帶不來經濟價值這是一個很嚴重的問題。
從產業角度看，據中國茶葉流通協會統計，截至2017年底，中國茶葉種植麵積305。9萬公頃，產全球茶園總麵積60以上茶葉產量260。9萬噸，約占全球產量45，居全球第一。根據我國近年內銷、外銷統計數據來看，從2011年到2017年，累積庫存已經達到約138萬噸，“去庫存”顯得尤為迫切。此外，相關專家指出，我國茶葉的產量隻體現出真實水平的60，還有許多茶夏秋茶被荒廢在茶園，有待充分開發和利
用。這說明茶產業目前一個很緊迫的問題就是如何擴大消費、升級消費。
茶產業還沒有形成完全現代的產業結構，種類多、難統一、無標準這就是茶葉沒辦法去形成現代產業結構的重要原因，早些年馬芸馬老師甚至拒絕茶類產品進入聚劃算就是因為茶葉的“無標”。
不論是計劃經濟時代還是改革開放市場放開之後，大多數茶企業基本是依托一個產區的品類在公共品牌基礎上形成自己的品牌，企業基本是涵蓋了一個品種從上遊種植、中遊加工、下遊下遊銷售而形成的，有專家概括為“垂直品牌”。
而杜國盈的小罐茶恰恰是打亂了這種模式，把茶葉變成了商品，簡單的來說老百姓去親戚朋友家串門總是要帶點禮品的，比如我想帶點牛奶肯定不會去選擇一些散裝的鮮牛奶，一定會是去選擇一些大品牌的牛奶，這些品牌在老百姓心裡是有保證的，但是在小罐茶之前茶葉這東西送禮是沒有保證的。
因此全國各地的茶葉批發零售商城往往跟同樣沒有標準的古玩、紅木、玉器結拜為鄰，真是相親相愛的一家人。舉個例子，在茶葉城裡商家不是靠賣茶活著，是靠人脈關係、勾兌能力活著。所以我們的常態就是從李家勾兌來茶葉，到張家勾兌來包裝，再到隔壁老王家勾兌來商標。
這樣的茶葉經銷商已經算是講良心了。如果遇到無良商家，他們會像“三年不開張，開張養三年”的古玩行業一樣，狠狠宰你一刀，絕不留情。所以在農貿批發式的茶葉交易中，十元成本一斤的茶葉賣到百元是再常見不過的現象了。
而小罐茶的成功則屬於用一個鋁罐打開了現代化的入口，一個製定行業標準化的入口，這一點才是杜國盈在小罐茶上能成功的原因，因為這一個小小的鋁罐凝結的是他半生創業的心得和感悟。