鴻圖大業！
馬元峰畢竟是前世保險行業的高手，自己有豐富的經驗，另外，他還見過許多展業高手和成功的案例，這為他現在的工作了強大的支持。為了適應今後組建隊伍的要求，他必須開辟自己新的展業模式，他來到了張良的良友密封件器件公司，他可早就惦記這家公司了。
上次來到良友公司，做了劉邦勇、袁弘等三位老板的保險，心急火燎趕回歡喜路惡鬥孫誌浩，沒來得及細想良友公司的事，隻是覺得必須與張良建立良好的關係，良友公司這口井水很深，自己取之不儘。
馬元峰提著箱子再一次來到客戶張良的良友密封圈器件公司，他上次來送保險書才了解到張良夫婦挺厲害，公司的效益很好，真是真人不露相，不來他的公司還真看不出來。
他來到了辦公大樓的三樓，已來過一回，有點熟悉。他依稀記得前世在推銷保險的初期，掃樓推銷保險的現象已經出現，但大家一般都是掃居民樓。居民樓一般都是六層樓高，晚上，從六樓開始一家家敲門，然後五樓、四樓……，馬元峰從未嘗試這樣方式的推銷，他甚為感歎，這需要保險推銷員擁有多麼堅強的心理承受力啊。
馬元峰沒有嘗試過掃居民樓推銷，設攤已經讓他有比較穩定的客戶源，他始終認為心理很痛苦的工作模式是難以持續的。但他今天來到的是公司的辦公樓，他的直覺告訴他這裡有許多的準客戶，他想借簽前世的這一掃樓的方法，他想嘗試一下是否可行。一個女生從財務科開門出來，女孩以欣賞的眼神看著馬元峰英俊的臉龐，低頭從他的身旁掠過。女孩的眼神給了他一絲自信，行，就從財務科開始。
“你好。我是民安運泰保險公司的，我們有一個兒童學習保障計劃的保險。”馬元峰微笑地說。
“我現在很忙，我不感興趣。”
“對不起，我不要。”
“保險公司的？你是怎麼進來的？”
……
馬元峰起初還頗有信心，企圖依傍自己前世多年練就的推銷功力，以最直接的方法打開良友公司的工作局麵，但當他來到二樓時已經滿心冰涼。他走出了辦公大樓，站在廠區，抬頭仰望辦公大樓，肯定有大量的準客戶會投保，隻是陰差陽錯，天不及時，人不相和，時機尚不契合。
他撤離良友公司，來到不遠處的肯德基，買了一杯五元的可樂飲料，細啜慢飲。這是一塊保險業務的處女地，良友公司如果開發成功將為自己今後業務的發展起到良好示範效應。他想起在前世其它組有一位業務高手，專門開發企業的個人業務，常駐一家企業，馬元峰當時也已是一位業務高手，與這位高手彼此談得來，日常工作中，經常閒聊切磋自己的工作經驗。馬元峰默默沉思回憶那位高手的展業手段和風格，結合良友公司的實際情況，他心
裡逐漸明亮。中午，在食堂設攤，中午飯後，大家又不能出廠門，來看看保險也是一種解悶。
馬元峰來到良友公司總務科，找到郝科長，把自己想在食堂設攤搞保險谘詢的事一說，郝科長沒有什麼疑問，食堂那麼大，設個攤位搞保險谘詢算什麼？科長點點頭同意了。
馬元峰很高興，一陣旋風回到市區，買了幾張花花綠綠的紙，又買了畫筆，顏料，來到肖涵柔的家裡，這地方寬敞，沒人打擾，萬一不行，還有肖涵柔幫忙。馬元峰在房間裡忙了一個下午，天都黑了，肖涵柔開門走了進來，掃視桌上沙發上花花綠綠的宣傳廣告紙，詼諧地問“你在乾什麼啊，又要上街遊行了嗎？你現在賺這麼多錢能有什麼不滿？”
馬元峰先把她攬在懷裡，親吻一番，弄得肖涵柔心裡一陣蕩漾，有點想上床了。馬元峰把到食堂做谘詢的想法告訴她，“先搞一個星期，等混熟了，就可以到辦公室與他們閒聊，我感覺，這個月的保費就仰仗這家公司了。”
要與自己分開做保險了，肖涵柔不太高興，不是在工商銀行門口做的好好的嗎？還不滿足。她不解地問“我們不是已有穩定的客源了嗎？乾嗎還要另辟蹊徑？”
“歡喜路以後就讓給你做了。”馬元峰把桌上的紙和筆都收拾起來。
“那麼好的一個攤位，周圍的居民都已認可了，城管也接受我們了，你居然不要了？乾什麼？”她困惑地問。
“歡喜路這樣的模式雖然比較輕鬆，保費也很穩定。但它有一個弊端，很費時間，幾乎一天所有的時間都耗在那裡了。”他把東西卷起來紮好。
“做保險就是要耐心工作，耐心就要花費時間，如同釣魚。元峰，花費這些時間，我們有這麼大的收獲，你夠知足了。”她坐在沙發上，等待他把手裡的事情做完一起到外麵吃飯。
“我以後會很忙，歡喜路這樣的方式，對我來說是不合適的。我隻能開發企業，在一家企業深耕細作。這樣比較機動，我就有時間做其它事情。”馬元峰把東西放好坐在另一張單人沙發上。
現在做保險賺這麼多傭金，還不算是一件正兒八經的工作？肖涵柔歪著小腦袋神情專注地問“你還想做什麼事？”
“我要開始招募新人，組建自己的隊伍。這是很費時間的工作。”馬元峰瞅著她。
肖涵柔幡然頓悟，是的，他很合適組建自己的隊伍，他有這樣的能力，她神態肯定地說“你應該走這條路，你有這個能力。可是，你剛把歡喜路搞熟了，還沒有靜下心來充分享受成果，你又放棄了，是不是有點可惜？過於倉促了？”
“沒浪費啊，不是給你了嗎？”他爽快地說，“送給你我一點都不遺憾。再說，如有時間我還會來攤位跟你一起做。”
“那我們又不在
一起了，才在一起幾天？”她終於說出心裡的不快，眼睛裡含著淚花。
“沒有，我怎麼能與你分開呢？晚上，我還是陪你拜訪客戶。”他急切地說。
“這怎麼行？你的時間那麼寶貴。又要做保險又要招人。就晚上一點時間可以機動了，不行的。”她態度堅決地否定了他的想法。
“你晚上一個人做業務那才讓我提心吊膽呢，我必須陪你，”他嚴肅地說，一臉的毫無商量餘地的神情。
肖涵柔心裡熱乎乎的，“元峰，你真好，我就愛你這個，把我捧在手心裡。”她站了起來，“明天，我幫你去食堂布置和谘詢，第一天的谘詢，我必須一起去，增添氣氛。”
第二天，兩人十點多來到了張良的良友密封器有限公司，昨天，馬元峰與總務科商定後，又打了電話給張良，彙報了自己的計劃。張良欣然答應，“沒事，這挺好的，職工自己買保險對我們公司也是有利的。”
肖涵柔麻利地用雙麵膠把谘詢的廣告宣傳，保險品種等粘貼在牆磚上，把民安運泰保險公司的橫幅掛在兩個立柱上，還拉了兩條小彩旗。橫幅和小彩旗是今天開晨會時向公司借的。
這樣一布置，谘詢的氣氛立刻烘托形成。兩人坐在橫幅下的谘詢台前，靜等吃飯時職工前來詢問。
第一天的谘詢並不理想，很多人隻是在經過谘詢台時放慢了腳步，草草地掃了一眼，知道是保險谘詢，就匆匆而去。肖涵柔也算是久經沙場，馬元峰身曆兩世，自然是清楚這種展業方式需要一個預熱的過程，兩人都神閒氣定，鎮定自若。食堂人走儘後，馬元峰和肖涵柔也趕快到公司外麵找個乾淨的地方吃點東西，然後就坐車返回市區。肖涵柔去歡喜路，馬元峰去了區的人才市場，他要開建自己的隊伍了。
人才市場斜對麵是一家飲食店，專賣生煎包子，廚子把大平底鍋蓋一掀，一團白色的水霧從平底鍋裡騰起，滿滿一鍋排列整齊的生煎包子煎熟了。中午，李明曦身穿一件藍灰色的夾克衫，一條很舊的牛仔褲，站在飲食店外，瞅了瞅平底鍋裡“刺啦”作響的點綴著嫩綠蔥花的生煎包，走進了店堂。
店裡吃客不多，李明曦找了一個臨牆角的四方桌坐下，跑堂的女孩把放著二個菜包子的小盤子放在他的麵前，他拿起筷子大口咬了一口，兩眼看著包子裡的菜餡津津有味地咀嚼。
鬱達駿和他的一男一女兩位同學走進了了店堂，三人掃視了一下店堂環境，鬱達駿商量地說“就這兒吧，還算乾淨。”見兩同學點頭同意，便說“你們找座，我來點餐。”鬱達駿付完錢拿著小票見同學坐在李明曦坐的方桌，便也走過去。
“誰的六兩生煎？”跑堂的問。
“這裡，這裡。”鬱達駿指著桌子。