鴻圖大業！
“正因為我有這方麵的天賦，我才敢站在這裡跟你們講課，開誠布公地告訴你們，你們也會成功。我的成功可以複製。至於我怎麼會這麼厲害的？這不是一句二句話能說得清楚的，需要你們慢慢地體會。”他自負地一笑，說，“有關羽、張飛或其他什麼人問諸葛孔明，軍師，你怎麼這麼足智多謀、料事如神？有這人嗎？沒有。”
大家輕輕地笑了。
“老師，這個月還剩十天，你到現在為止已經完成了多少保費？”鬱達駿問，他想了解這位有些恃才傲物的老師是不是誇誇其談的人。
馬元峰右手指撓了下眉頭，斜睨了鬱達駿一眼，“這個月做的不太好，開發了一個新的展業點，月初花費較多的時間，到今天為止，我的保費我還沒認真算過，四萬肯定過了，我算好後告訴你。”
許曉婕坐在後麵插話說“到昨天為止四萬八千三百元。”
馬元峰衝許曉婕一笑“哦，四萬八了，我今天又交二千多保費。那五萬了。”他目視鬱達駿，“我主任說我的保費是五萬了。還有十天，一般的規律是後十天大家往往都會衝刺。”他語氣平靜地說。
五個新人麵麵相覷，眼睛裡流露出敬佩的欣喜，五萬保費已經做好了，老師居然不當什麼事，平平淡淡。
“老師，剛才你說這個月你又開發了一個新的展業點，能不能向我們介紹一下？”王嘉禾提議，他想這很重要，如果自己也學會了這招，那自己以後客源不斷，財源滾滾。
“等你們公司培訓後我都會一一教你們，我有十八般兵器，會教給你們的。否則你們怎麼能成功呢？”馬元峰回答。
原來自己的主管有很多的招數，也是，如果沒有這些招數他怎麼可能每個月都做這麼多的保費？一定要跟著老師好好學藝，五人都很高興。
韓青玉問“老師，我們進公司後馬上就能招人嗎？”
“不行，半年內你們不能招人，就做保險。”馬元峰不假思索予以否定。
“那老師才進公司一個月就招新人了。”韓青玉困惑地問，其他人都覺得他說的對，微微點頭。
“你們無法和我比，用一個形容詞雲泥之彆不為過。”有人嘴角往下撇，能用這詞來形容差距，可見老師的水平了，馬元峰掃視這五個新人，大聲地說，“你們要好好訓練，你們以後會看見許多同仁都已經入司一年了都無意招人，為什麼？自己還沒合格。你們隻有我來訓練才能在半年後開始招人。知道為什麼要半年嗎？”馬元峰側目問五個人。
“讓我們學會最基本的業務，”韓青玉說。
“讓我們掌握一係列的推銷保險的套路，然後就能帶新人了。”趙曉祥大聲地說。
馬元峰神色深沉地說“推銷曆來都是比較痛苦的工作，任何產品的推銷莫不如此，而保險推銷尤甚，你們隻有經曆了這個過程，深切地體會了展業中的心理和情緒，才能明白新人在陌生拜訪時候的心理變化，你們作為帶隊的人才能及時治愈新人心理的傷痛，從而使新人成為一個優秀的戰士。”他提高嗓音，“也就是說，你們
都要經曆這樣的一個過程，而這個過程最快也要半年。”
五個人默不作聲，隻有火中煉才能變成鋼，看來半年的淬煉是無論如何不能免了。
“你們敢不敢經曆這樣的淬煉？”他在白板上寫了二個字“淬煉”，“淬煉，就是把鐵放在火裡燒，然後捶打。”他手指掏著耳朵，觀察大家的反應。
“敢，”韓青玉說。
“敢”其他人都跟著說。
馬元峰看著大家，“如果有人內心不敢的，那你下次培訓就真的彆來了，彆浪費你的精力。”他放下水筆，拍了下講台，“好了，現在開始第二次講座。”
李克勤看了一眼許曉婕，微微一笑，合計剛才都是閒聊，這閒聊也太有含金量了。
培訓結束了，方澤彬等三人向馬元峰大加讚賞後一起走進了方澤彬的辦公室。如同許曉婕第一次聽馬元峰的培訓後的感受一樣，他們二人也激動興奮，職場裡居然有個這麼優秀的奇才，三人都長期從事培訓和管理隊伍的工作，完全理解馬元峰的演講思想和觀念。