為了介紹方便，柳可欣坐到了李默涵的身旁，拿出了宣傳資料將保險的主要內容一一向他講解，他俯身向前，認真地聽她解釋，不時問一些尚未搞懂的內容。柳可欣講解完畢，歪著頭瞅著他，嘴角掛著甜甜的笑容，似乎在問還有不清楚的嗎？他端視她二眼，和悅地說“你幫我算一下我兒子十二歲，買十份多少錢？”
柳可欣也不用算，隨口報出，“三千六百元一年。”
李默涵一點頭，爽快地說“你填資料，我買十份，我今天沒帶這麼多，您明天來我單位收保險費。可以嗎？”
“完全沒問題。”柳可欣愉快地說。
張誌強忙插話說，“我給你墊上。”
李默涵搖搖手，歉意地解釋說“現在抓得很緊的，經濟上不要惹麻煩。”
張誌強哈哈一笑，“你也太小心了。”
“老同學，我不像你這麼自在，我的頭上可有好幾個緊箍咒，小心駛得萬年船。”李默涵感慨地說。
“那你那麼多的人脈資源有什麼用？都白浪費了。”張誌強說，“找個時間，你把他們叫來，我請客，大家認識認識。”
“可以，大家認識一下沒問題。”李默涵說。
柳可欣把填好的投保書遞給李默涵審閱，李默涵禮貌地道了一聲謝，仔細地查看投保書內容，然後在投保書上簽了字。他從皮夾裡抽出自己的名片，叮囑柳可欣，“我明天一整天的會，你明天下午四點來我單位，我把剩下的保費給你。”
“
好的，李副院長。”柳可欣高興地說。剛才張老板說李副院長有很多的人脈，她揣測李副院長很可能是自己的一個重要的客戶，能不能通過他幫自己打開另一片世界呢？
第二天，柳可欣身穿深紅的呢料無袖套裙，v型領，裡麵是黑色的長袖針織衫，套了一件薄款修身的大衣，紅色的嘴唇，紅色的皮鞋，披肩的長發在後腦勺梳成一根當年很流行的長辮子，使自己顯得更為年輕。她按約準時來到了副院長的辦公室，李默涵還在開會，柳可欣估計會議很快就要散了，於是站在走廊裡耐心地等待。走廊很長很寬敞，穿著法院工作服的工作人員偶爾在她身旁走過，柳可欣心想，這條走廊承載著無數人的身家性命和未來人生，在這靜謐的空間，卻有無數的人在哀求、在呐喊，李副院長掌握著其中許多人的命運走向。不到半個小時，走廊遠處會議室的門開了，
李默涵微笑著與柳可欣打招呼，客氣地寒暄，一起走進辦公室，辦公室很寬敞明亮，李默涵請她坐在沙發上，客氣地說“不好意思，讓你久等了。”
“沒事，這是應該的。李副院長工作太忙了。”她微笑地說，把大衣脫下放在身旁。
“我們的工作幾乎就是會議，討論的都是一個個案例，”他無可奈何地說，“都是關係到人家的身家性命，能不慎重嗎？”他神情嚴肅。
柳可欣敬重地點點頭，靚麗的臉龐展露神聖的神情，“案中人的未來就在你一句話，手裡的一支筆裡，讓我真切感受到生殺予奪的含義。你就是判官，大判官。”
李默涵目視她靚麗嬌美的臉龐嗬嗬一笑，“是判官，但不能亂來。”他從信封裡拿出剩下要付的保費交給她。柳可欣俯身向前，在茶幾上清點保費。他靠在沙發上，不露痕跡地掃視她窈窕的身材，豐滿的胸部，輕鬆地問，“你們做保險的也是蠻辛苦的，滿世界地走。”
“是啊，我就是想趁年輕賺得第一桶金，辛苦幾年，然後開創自己的事業。”她眼神堅定的臉上淡淡地一笑。
“你也是大學畢業？”他問。
“是的，本科畢業，苦於沒有創業的資本，在原單位一個月才一千元不到，還要付房租，剩下的也就是圖個溫飽。”她將垂在眼前的頭發捋到腦後，卑微的一笑。
同是大學生的人生背景讓李默涵心裡對她生起惻隱之心，小女孩一個人來中海闖蕩很不容易，他同情地鼓勵說“隻要努力，慢慢會好的，我也走過你現在的路。”他好奇地問“做保險賺錢比在單位工作多很多嗎？我覺得做保險很辛苦。”
“做保險完全依靠自己的努力，辛苦越多，收入也越多，所以，一個月辛苦後，回報比其它八小時工作要多出蠻多的。”柳可欣的臉上流露興奮的光彩，她俏皮地瞥了李默涵一眼，“李副院長，你幫我介紹一些客戶，行嗎？我就是認識的人太少。”
李默涵微微一怔，眨了下眼睛，含糊地說“我怎麼給你介紹呢？”