鴻圖大業！
張良斂起笑臉，語氣認真地說“小馬，是這樣的，我觀察你很久了，你是一個很有水平的銷售人員，你不是靠花言巧語，諂笑賣乖達到你的推銷目的。你的勤奮、認真讓我很驚訝，”他指著沙發上的三位朋友，“我們都是自己開企業，我覺得我們這些老板也沒你這麼勤奮，你比我們辛苦得多。”
事業初創時期哪有不辛苦的，白手起家，自然要辛苦許多，這沒有什麼可大驚小怪的，馬元峰坦然地接受了他的這些話。
張良吸了一口煙，頓了頓，然後從嘴裡慢慢地吐出，繼續說“我們幾個人想跟你合作一次，你幫我們訓導我們的銷售人員，我們這幾位呢為你一些重量級的投保客戶，你看怎麼樣？”
馬元峰驚詫不已，怎麼會有這種情況？被邀請去上銷售實務課，做教師了，他下意識地挪了挪身子，這完全出乎自己的意料，這不是一件舉手之勞的小事。他思考片刻說“各位老板，你們看得起我，我小馬很感動，大家都是我的客戶，需要我幫忙，我一定儘力而為。我不圖什麼，張總，我們不是合作，我就是純粹幫忙，沒問題。”
劉邦勇大聲地說“回報還是要的，你這麼忙，還要花時間幫我們訓練銷售人員，我們不感謝怎麼行？”
馬元峰擺了擺手說，“劉總，我們不談這個，我們就談培訓。”他側首看看張良，“張總，我也不是專業搞培訓的，這樣，我給每家公司各上三堂課，介紹我的銷售感悟，比如如何看待辛苦？如何麵對客戶的拒絕？銷售人員的基本素養，與銷售人員一起交流，怎麼樣？”他目光掃視大家，了解幾位老板的看法。
“可以，就談這些基本的，”郭凱敏說。
袁弘說“兄弟，你講義氣，我們不能做小人，我們就交個朋友。”
“袁總說得好，我們就交朋友。”馬元峰說。
張良見大家意見完全一致，心裡很高興，心想這條路看來能夠走通，這對公司搞銷售的那批人是一個很好的提高素養的機會，他商量地問“那這樣，小馬一個星期去一家公司，一個星期上三個半天，怎麼樣？馬老師。”
加上上午開晨會，處理各種事情，這就等於這個月有十二個白天不能展業，馬元峰心裡一沉，這可不是開玩笑的，這對自己業務競賽影響將是很大的。但這是自己接觸高端客戶的一個很好的契機，這樣的機會可遇而不可求，自己不應輕易放棄，馬元峰沒有多想，爽快地說“沒有問題，這樣安排對我工作的影響不是太大。”
劉邦勇客氣地說“影響肯定有，馬老師是搞銷售的，銷售需要的就是時間，想快是快不起來的，辛苦你了。”
馬元峰一心想提高自己的客戶層次，重新架構自己的客戶群，他始終記著薑元給自己的建議，上個月許叔介紹的高端客戶為自己衝頂獲得第一名起到了中流砥柱的作用，事實再一次表明建立高端客戶是非常重要、非常必要的工作。張良他們的建議是天上掉下的餡餅，馬元峰心裡既興奮激動，又因擔心自己的競賽失去越級晉升的機會而忐忑不安。
回到公司，他把這事告訴了許曉婕，許曉婕覺得這事不太妥當，困惑地問“你現在最需要的不是客源，而是時間，現在對你來說是非常時期，一個月十二個半天，將嚴重影響你的工作。”
馬元峰抿著嘴唇點了下頭，皺著眉頭迷茫地看著遠處，她說的也就是自己最糾結的，無可奈何地說“我也沒辦法，都是自己的大客戶，現在他們有求於我，真是我與他們拉近關係的契機，”他慎重地提醒她說，“這是張良提出的建議，良友公司可是我重要的客源地，我這次競賽可不能沒有這個客源地。”
許曉婕覺得他的考慮也有道理,心領神會地閉了下眼睛，這次業務競賽良友公司的市場絕不可或缺，如果馬元峰拒絕張良的請求，拂了他的麵子，那這個市場就很危險了，很可能將不複存在。她默默地沉思片刻，為難地說“確實兩難，但這個月少了十二個半天的工作時間你將少拜見很多的客戶。”
馬元峰一時也毫無妥當的策略應對，不管怎麼樣，自己已經答應了張良他們了，他拿起汽車鑰匙，皺著眉頭說“我還是抓緊時間到光耀器件公司去。”
許曉婕點點頭，“那抓緊時間吧。”
馬元峰走了，許曉婕一人默默地沉思，第二個月是最難應對的，做得過多，完全亮出了家底，不行，對手在第三個月突然遞進一張支票，自己前期二個多月的努力全部化為泡影，做得過少當然也不行。偏偏這個時候還要去教什麼課，能不能把這課向後挪二個月？許曉婕心想或許這是比較妥當的辦法。
下班了，馬元峰沒有進公司，許曉婕心裡暗道他還不知怎麼去拚命了，自己提著包走出了公司。這時她才意識到，最近自己一直是和馬元峰一起共進晚餐的，今天沒在一起吃晚飯，自己似乎還有些不習慣了，心裡感到有些孤獨。
晚上十點多種，馬元峰打電話給許曉婕，許曉婕正坐在電話機旁看電視，連忙拿起電話，這個時候通電話已是他倆的默契。
她聽到他的聲音心裡一陣喜悅，忙問“才回來？今天做得怎麼樣？”
馬元峰語氣黯然丟說“下午做得不太理想，有兩個很有希望的客戶不在公司裡。”
這都是很正常的情況，成功是講概率的，她安慰地說“沒事，這很正常。我今天看了周桐的這個月的保費情況，比你還低一些，你不用太著急。”
聽到自己的老對手業績比自己略遜一籌，馬元峰聊感欣慰，警惕地說“但還是不能放鬆，要提防他故意麻痹我。”
許曉婕依然困擾在張良這件事上，憂慮地問“張良的事想出什麼好辦法了嗎？”
馬元峰輕輕地吐了一口氣，將兩腿舒服地向前伸直，無可奈何地說“似乎沒有什麼更妥當的辦法了，自己隻能把這個包袱再背上。”
“馬元峰，我在想能不能跟他們商量一下，把這個課向後推二個月，等業務競賽之後再上？”她提出自己的想法，這種培訓又不用著急，推遲兩個月，雙方各得其所，所有的困難都不存在了。
他沒有多思考，“這恐怕不好，
我已經答應他們了，再改口不太好，我跟他們本來就沒有什麼交情。另外，我也有自己的考量……”
“想通過這次合作與他們建立較密切的關係，是吧？”許曉婕不待他說下去，替他說了，她嚴肅地提醒說，“馬元峰，求人也要注意把握主動權，不能徹底放棄權力，這樣勢必任人宰割。萬一他們缺乏良知，背棄道義呢？你這虧就吃大了。”
馬元峰手裡拿著電話筒，低著頭默默地沉思。
第二天，馬元峰坐在許曉婕的隔間商談工作，柳悅然笑嘻嘻地走來，坐在馬元峰的身旁高興地說“馬老師，我昨天又找到一個準客戶。”許曉婕低著頭看材料，忍不住惱怒地閉了下眼睛，連有了一個準客戶也要來搭訕，這馬元峰還忙得過來嗎？
馬元峰鼓勵地說“這挺好，原始積累是比較緩慢的，考驗的就是自己的意誌，你要有耐心。”對新人要想方設法予以鼓勵，這是培養新人的重要原則。
柳悅然雙眸熠熠生輝，仰起頭直直地看著他，高興地說“我記住了，馬老師，你教我的許多展業方法都是很實用的。但我就是做不過我姐，她很自私的，一點都不教我。”
馬元峰心知肚明，釋然地說“你姐那套方法是她自己參悟的，彆人很難學，她不教你是對的。”
這有什麼學不會的？真是莫名其妙，無非就是自私。她不滿地說“她叫我到中海來，來了又見不得我賺錢比她多，那叫我來乾什麼？真是莫名其妙。”她惱怒地把臉彆向彆處。
馬元峰瞟了許曉婕一眼，許曉婕麵無表情，自顧自地看報表，權當沒聽他們說話。他耐心地說“你現在才來，打好基礎，練好基本功極為重要，沒有這些基本功，你的業績永遠趕不上你姐姐的水平。”
許曉婕眼角睥了他一眼，心想她姐姐那個業績趁早還是彆趕，真要趕上她姐的水平，這位辣妹一定走得更遠。
柳悅然轉過臉看著他，坐直身子，俏麗的臉龐充滿真誠“馬老師，我姐當初一天基本功都沒練，是你親手帶著她展業的，她才這麼快地成長起來。我現在就跟著你學，我也一定會很快學會的。”
你姐現在這套本事可不是我教的，我也不知道怎麼做，馬元峰覺得這不是一句二句話能說清楚，支吾地說“你還是按照許主任的安排展業，不會有錯。”
柳悅然不高興地說“你為什麼能帶我姐姐，就不能帶我？”她半開玩笑地說，“我姐姐比我漂亮？”
這最後一句話惹毛了許曉婕，這是什麼地方，在這打情罵俏？沒一個新人像她這樣天天纏著馬元峰的，許曉婕皺著眉頭說“柳悅然，這是職場，到這來是來工作的，你應該服從主任的安排。”
柳悅然還是一個新人，對許曉婕自然敬畏三分，見許曉婕嚴肅地說話，連忙收起了不羈的心態，低著頭，不敢回嘴了。
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s雄關漫道艱難困苦，沒有愛的陪伴，會堅持走到終點嗎？不會。競賽進入第二個月，馬元峰特彆的艱難，看下去……