鴻圖大業！
馬元峰笑著說“保費超過五十萬以上部分的管理津貼，我跟你們平分。”他知道對所有人來說，報酬是最為關鍵的，管理者要非常擅長使用這個動員大家、凝聚人氣的利器。
“給我們津貼？”王嘉禾和韓青玉第一次聽到自己可以拿津貼，心裡十分激動，從此自己也可享受到公司津貼了，兩人興奮地注視馬元峰。雖然是保費五十萬以上部分才能分享津貼，但馬主任的這個標準是很合理的，保費五十萬以內的主任津貼全部投入辦公費用了。主任把保費五十萬以上部分的津貼與他們兩人平分，他承擔風險和勞作，自己其實沒賺什麼錢，韓青玉和王嘉禾心裡頗為感動。
馬元峰這次實地查看場地後，他感覺這是自己在開公司了，自己就是老板，一切由自己說了算，他感到自己肩上的責任重了許多。今後用錢的地方多了，他希望明航團隊儘快達到一百萬的保費指標。
韓青玉喝了一口酒，又提起自己一直很擔心的話題“主任，那業務員每天收到的客戶投保要件怎麼辦呢？”
馬元峰高興地說“公司同意了，我們這裡聘用二位專門人員負責收取投保要件，下午彙總後在規定時間送到市區公司，由於數量大，不用在窗口外排隊，公司有專人接待受理。保費由業務員打入銀行卡，公司通過銀行卡收取保費。”
這是最大的核心問題，聽到公司的決定，韓青玉十分高興，這下好了，其它問題都迎刃而解。他站了起來，雙手舉杯敬主任“主任，我最擔心的問題解決了，這下明航的業務就能快速運轉，謝謝主任，乾一個。”三人高興地碰杯。
“我們的新人培訓呢？要到公司參加兩周的培訓？”王嘉禾問。
“不了，都在辛莊培訓，公司培訓部派講師來講課。”馬元峰說，見兩人很興奮，又說，“接下來我們要趕快開始招聘工作。”
周桐被公司免去高級業務員的職稱後一直鬱鬱寡歡，他本來是想跳槽的，也有其它保險公司歡迎他過去，隻是念及第二年的續保傭金是一筆高額的收入，實在不忍心揮刀舍去，隻得隱忍。
周桐十多年前在中海國營保險公司工作，現在雖然辭職來到民安保險公司，但他的絕大部分業務還是依懶在國營保險公司建立的厚實的人脈關係，與關係人傭金再分成是他得到關係人業務支持的主要基礎。他從明航區的國營保險公司出來，今天事情談得很順利，周桐心情愉悅，輕風拂麵，腳步輕快地向長途汽車站走去。忽見一群人引頸在看一招聘廣告，他並不在意，低頭繞過了人群。
前麵有二個女孩在興奮地議論，“保險公司工作好嗎？聽說待遇很不錯的。”保險公司工作，周桐禁不住抬眼看了眼前的二個女孩，其中一個女孩又說，“我明天去應聘，看看具體做什麼工作。”國營大保險公司哪有街頭貼公告招聘的？偶爾有個空缺崗位，很多人早早地覬覦，私
下運作，千方百計想把自己的家屬子女應聘上崗。周桐恍然警覺這不是大保險公司招聘，那是哪家保險公司？他想起肖涵柔的話，馬元峰要開發明航區，他一個轉身，三步並作二步來到招聘公告前，凝神掃了二眼，不禁愣住了，是民安保險公司招聘。
熊真的來了。
周桐仔細看完招聘內容，這不是民安運泰公司的招聘，是有人以民安公司的名義在這招募保險代理人，是誰呢？周桐心裡清楚十有八九是馬元峰。他真的來與自己搶糧食吃了，不行，要去看看，廣告上有辦公地址，他很容易地找到了辦公場所。他上了二樓，抬眼朝左右兩端一掃，走向前去，推開玻璃門，隻見馬元峰與手下的業務員正在布置辦公場所。雖然有思想準備，但兩人目光對視時，周桐不由自主地張大了嘴巴，直楞楞地看著不遠處的馬元峰，真是冤家路窄，怎麼在明航還能撞見他？
周桐手裡拎著包走入大廳，馬元峰和眾人都很驚訝，他怎麼會來?馬元峰笑著迎了上去，“你怎麼會找到這裡？你怎麼知道的？太巧了。”
“我剛才在門口，我也在想你怎麼會在這裡？太巧了。”周桐哈哈笑著說，環視場所四周，掩飾內心的驚訝，馬元峰居然還把營業場所像模像樣地開辦了，自己預計的那些困難難道他不清楚？周桐滿麵笑容隨意地問，“你在這裡辦營業場所？”
“不是營業場所，是我自己的一個辦公場所。”馬元峰鎮定地回答，“營業場所”與“辦公場所”在法律上的含義是完全不同的。
哪有這麼大的辦公場所，你以為你是區長，一二千平方米的辦公場所，區長的辦公室也沒這麼大。周桐來回走動的看看，“不錯，很有創意，全公司也隻有你想得出。”周桐連連誇獎，感慨地說，“馬主任，我就沒你這腦子，沒你這氣魄，所以保險乾了十多年了，至今還是拎個包滿世界走。“
馬元峰請周桐到已經安排妥當的辦公室去坐，謙虛地說“大師有自己的修為，不是我能模仿的。我隻能乾點粗活、重活。”
兩人坐定，周桐裝出很替馬元峰著想的神態，推心置腹地說“這麼大一個場所，團隊規模不小啊，一運作起來，你會遇到很多困難，你想過嗎？”
困難、問題不是今天才想，馬元峰在進保險公司不久就把目光投向明航，就在思考蘊量明航的問題，應該說基本都想到了，但老實說，他沒有想到周桐，更沒有想到他會這麼快地出現在自己的營業場所，招聘的業務員還沒來呢，他卻先到了。馬元峰客氣地問“有什麼困難呢？”
“你經過公司批準嗎？公司沒同意你這麼做是很危險的。”周桐心裡明白馬元峰不會蠢到未經公司同意就擅自在辛莊自說自話，他問這話，主要是想探聽誰同意的，公司是什麼態度？辦公運費怎麼解決。
“那當然要公司點頭批準，儘管是自己的辦公場所，但還是希望
公司審核一下。”馬元峰不想讓他有任何誤解，給自己製造不必要的麻煩。
周桐大加讚許地說“對，我想你不會膽大到不跟公司打招呼。”他探身向前，誠懇地說，“我們一定要小心，我們跟公司什麼關係？代理關係，不要自己冒風險頂雷幫保險公司賺錢，一旦出了什麼事情，監管部門追究，保險公司把你頂上戴罪，毫不猶豫地一腳把你踢開，那你就慘了，你說是吧？”周桐嘴角掛著嘲笑，雙眼透著精明，湊近馬元鋒貼心地說“我們乾嘛給保險公司去冒風險？沒有永遠的朋友，隻有利益是永恒的，”說完，他抬起身子，哈哈乾笑二聲，似乎他和馬元鋒是親密的朋友，兩人在說掏心掏肺的心裡話，剛過去不久的爭鬥似乎從未發生過。
這就是一個有曆練的人的修為，能屈能伸，張弛自如。
馬元峰微笑地聽著，這種人的話是要十分當心的，表麵是設身處地與對方推心置腹交談，對方稍不當心就會上當受騙，馬元峰連連點頭“你說得很對，我們沒必要給保險公司冒險賣命，為彆人賺錢，把自己搭進去，我這次到明航來，所有的行為都向公司書麵彙報，得到公司的同意。”馬元峰想杜絕周桐尋找自己漏洞的險惡用心。
周桐推了一下眼鏡，哈哈笑著，誇張地向馬元峰翹起大拇指，“聰明，就應該這樣，事事請示彙報，我們替公司擔什麼風險？馬主任確實精明練達。”他笑容依舊，歡快的語氣不便，問，“這場所夠大，租金費用公司承擔？”
馬元峰抬起頭掃視了一下場所，笑著說“大師也看出來了，場所確實比較大，其實我根本用不了這麼多，是大樓營銷部的人說剩下的一部分目前也租不出去，就暫時免租送給我用，我其實隻租了一半的場地。”馬元峰開始跟他打太極了，這費用如何結算怎麼能告訴他呢？
馬元峰顯然不想告訴自己費用是誰承擔，公司不可能為一個新晉升的主任開一個營業場所，但這費用由馬元峰自己掏腰包也實在匪夷所思，租金如何解決？這確實困擾周桐的一個問題。見馬元峰不願回答，周桐沒有流露一絲的不悅，依舊笑嘻嘻地說“明航區這塊地方，我很熟，保險市場比較成熟，我與這裡的大保險公司關係密切，你有什麼需要我幫忙的地方儘管跟我說，我一定幫忙。”
馬元峰心裡暗想貓哭老鼠了，黃鼠狼給雞拜年了，故作驚訝地說“是嗎？大師對這裡很熟？那以後有困難請你一定施與援手。”
周桐豪爽地說“沒問題，我們不管怎麼說是一個組的，我能不幫忙麼？有事儘管說。”他伸手拍了拍馬元峰的手背，見馬元峰滿麵笑容，問“這裡招聘三四十個應該沒問題，馬主任不得了啊，市區二三十個，這裡又是二三十個，你的團隊一下子這麼大了。”
周桐心想決不能這麼順順利利地讓馬元鋒辦起營業場所，他朝國營保險公司走去。