鴻圖大業！
龐思源接過手機，一邊把手機插進腰裡的皮帶，一邊問“要我幫什麼忙嗎？”
“哄哄這些小夥伴，沒什麼需要你幫的，”周桐舉杯向龐思源敬酒。
周桐和同龐思源分手後，就優哉遊哉來到了肯德基，其實距剛才喝酒的酒店不遠，走過來也就十來分鐘，周桐正好把剛才送進肚子裡的東西整理一下。距離肯德基門口十幾步路，見刀偉明站在店門口四處張望，雖然已是初春，但站在大街上還是有點涼意，他隻穿了襯衫、西裝的職業裝。周桐一瞧心裡有點同情，小家夥還是很懂事的，為這份工作挺賣力。
周桐微笑地走到刀偉明麵前，刀偉明一陣驚喜，滿臉笑容地說“周大師，我真擔心你不來，太好了。”刀偉明推門請周桐進去。
周桐關照他就買杯飲料，剛吃了午飯。周桐喝著飲料問他“現在分在誰的組？”
“在王嘉禾組，直屬主管是餘敏文。”刀偉明回答。
周桐皺著眉頭想了想，不知道餘敏文是何方神聖，沒聽說過，起初還以為自己聽錯了，刀偉明詳細說明了餘敏文三字，他才聽懂，但真心不認識這人。“已經做了幾天了？”
“加今天一共九天了。”刀偉明說。
“才下水呢，”周桐揶揄地說，“做保險吃的了苦還遠遠不夠，還要會動腦筋。”
刀偉明眨了眨眼睛，認真地點點頭，“老師，怎樣動腦筋呢？”刀偉明在引導周桐
“你這問到點子上了，”周桐讚許地說，“你要研究馬主任他是怎麼做到這麼多保費的？你們組的柳可欣她才做了半年多保險，已經成為公司高手了，她是怎麼做的？”周桐伸出右手，說一句右手就在桌麵上點一下，說一句點一下，以示重要。
就是啊，這不用大師說，我不是天天就在想這個問題嗎？把腦袋想破了也沒想明白其中的奧妙，刀偉明緊緊盯著這個核心問題問“大師，他們是靠什麼做得這麼優秀的？”他不想讓周桐有瞬息喘氣的機會，生怕一喘氣，大師一猶豫改主意不說了。
刀偉明這點小伎倆能逃過周桐的眼睛，但周桐裝作上了他的套，得意地說“我在保險公司工作了十幾年，在我麵前飄過的人真的可以說數不清，看了多了，經曆多了，自然就悟出許多的道理，”他喝了一口飲料，認真地說“這都是許許多多人用血汗，用淚水積澱出來的經驗教訓，你掌握了這幾條，你晨會都不用參加了。”
刀偉明眼睛一眨不眨地正對著周桐連連點頭，他急迫到不敢再催周桐，生怕周桐起煩，一不高興不說了，他忍著性子耐心地聽周桐說，心想說完這幾句總該說那核心內容了吧。
周桐見吊足了他的胃口，火候已經差不多了，小聲地說“要做好保險，做得十分出色，第一條讓利，讓利給客戶，這讓利不是給買幾百上千保費的客戶讓利，那些小客戶，你一讓利，扣除稅款、交通費、夥食費、七七八八的，你還賺什麼？”他手掌拍了一下刀偉明的肩頭，戲虐地一笑，“你白辛苦，對吧？”
刀偉明覺得周大師真心在說核心推銷技巧，這一條太有道理了，太受用了，頻頻點頭，醍醐灌頂。刀偉明把脖子伸得更長，臉頰幾乎
湊到周桐的嘴邊。
周桐端坐著，小聲地說“第二條，擴大保險利益，你向客戶推銷時就憑一個嘴巴在說，簽下了保單，口說無憑，你不存在任何責任，隨便到哪裡說，到法院打官司也不用怕，你準贏。”他用手掌又拍了刀偉明的肩頭，輕聲說“這些保險條款誰看得懂，老實說有些條款我也說不清楚，客戶能看懂？”
刀偉明茅塞頓開，笑著補充說“看得懂的客戶，我就老老實實介紹，看得懂的客戶能遇到幾個？”
這回是周桐聽了真激動，這豎子可教，他已經觸類旁通了，周桐連忙擰起眉毛，瞪大眼睛，右手推了一下眼鏡架，十分認真地說“就是啊，小刀，我眼睛很毒的，我一眼就看出你以後很快就能飛躍，你腦子很靈活，好使。你那搭檔不行，你千萬不要把這告訴他，這是寶典，不可輕易示人，懂嗎？”
大師要偏題了，說搭檔去了，刀偉明連忙把他的思路拉回來，急忙說“懂，我記住了，大師，接下來的一條是什麼？”
周桐瞧了他一眼，收斂起興奮的性子，冷靜地說；“接下來一條對你用途不大。”
大師的口氣似乎不想說了，這更加吊起刀偉明的求教熱情，老師剛才說的兩條絕對實用，是開拓市場的兩把利劍，他當然不想放棄第三把利劍，刀偉明真誠地說“大師，第三條儘管對我用途不大，不妨讓我知道一下也是有利無害的。”
周桐低頭尋思片刻，抬頭說“告訴你也無妨，賣色相，一旦交易，十分有效。”
刀偉明聽後頗為尷尬，眨著眼睛說“哦，這確實跟我沒關係，這是女推銷員的本事。”
周桐聽這話就不樂意了，他顯然不懂，斜視著他，不屑的語氣說“誰說這是女人的專利，男推銷員就不能用？你以為沒人用？”