另一邊的林向前自行車廠也發展的很順利。
第1批自行車1萬輛，比預期的時間還提前了三個星期。
這個效率幾乎都快趕上國營自行車廠的一倍了。
工人們都自願的加班加點。
乾的多，績效好，績效好，月底能拿高工資。
在林向前的自行車廠乾一個月，等於在其他工廠乾兩個月。
對拿工資的工人們來說，簡直是找到了一份寶藏工作。
林向前騎著自己生產的向前牌自行車，在廠區轉悠了幾圈。
這自行車品質沒得說，重量上也比其他自行車重了整整30斤。
現在擺在眼前的是把自行車銷售出去。
眼下市場上的自行車品牌一共是三個。
永久牌自行車。
解放牌自行車。
蝴蝶牌自行車。
這些都是國營大品牌，雖然產能跟不上。
但是勝在牌子過硬。
很多要結婚的青年男女們，都會買其中一個牌子。
目前自行車市場主流的消費群體，還是需要結婚的青年男女。
隨著生活水平漸漸的好了，女方結婚時要求三轉一響的呼聲越來越高。
其中最最不能少缺少的就是自行車。
試想一下，一個家庭要是沒有自行車。
那麼逢年過節，回娘家的時候，兩口子就得一步一步走回家。
手上還要拎著東西，走上一個多小時。
路上看到其他小夫妻騎著自行車從自己身邊呼嘯而過，心裡要多難受有多難受。
肯定會怪自己嫁了一個沒本事的男人，連輛自行車都沒有。
但是反過來如果有一輛自行車。
哪怕已經生了孩子了，一輛自行車也能完美的解決。
男人騎車，女人坐在後座，孩子坐在前麵的單杠上。
東西掛在龍頭。
甚至兩個孩子也能完美的坐在一條單杠上。
不管你是一家三口，還是一家四口。
一輛自行車都能都是完美的出行交通工具。
有了自行車到哪兒都方便很多。
哪怕送孩子去學校，孩子也會覺得自己高人一等。
林向前早就已經想好了三大策略來打開自行車市場。
第一大策略，抽獎。
第二大策略，車子測評。
第三大策略，打電視廣告。
林向前早在第1批自行車還沒有正式完工之前，叫來了孟遠川交給他一個任務。
林向前“遠川，交給你個事兒，挺重要的。”
孟遠川“你說，老板什麼事兒？”
林向前“你去印刷公司，幫我製造一批抽獎券。”
孟遠川“抽獎券？老板你要抽獎券做什麼？”
林向前“抽獎券當然用來抽獎了，我想過了，咱們賣自行車不能像其他人賣自行車一樣，咱們得玩出點花樣來，我們這個牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打響，這樣後麵的事兒就都好辦了。”
“儘管現在自行車是稀缺產品，但是你也彆小看了中國老百姓對於老牌子的認可度，有些人他就情願等幾個月也要等到他聽說過的老牌子，新的東西對老百姓來說，有一個接受的時間，我不能等那麼長時間讓人家來接受我，我們得主動出擊，得想出點新花樣來，讓人家對我們的自行車印象深刻。”
“我用的第一招就是抽獎，你去印刷廠新製作一萬張抽獎券，要大紅色的封麵，顯得喜慶，抽獎券撕開，裡麵就現金獎，比如說16塊6毛6，18塊8毛8，這樣的數字，下麵再印一行小字，就寫，此金額隻可用於購買向前牌自行車，就這麼辦。”
孟遠川驚呆了，他長這麼大從來沒聽說過還有這樣操作的
“老板，你這是乾啥呀？就算要搞新花樣也不用玩的，16塊18塊，這也太多了，這都快趕上人家普通工廠裡半個月的工資了，那咱們會不會賣虧掉啊？”
林向前笑笑道“虧？怎麼可能呢？我已經算過了，咱們的自行車，市場價賣330元一輛，成本是140元，純利潤有足足190塊呢，再怎麼樣也不會虧的，不但如此，我還要再給他玩個小花樣，雖然咱們的抽獎券印的都是16塊6毛6，18塊8毛8這樣大額的數字，但是在對外宣傳的時候，我還要往裡小的說，我就說咱們的抽獎券可以抽到6塊6毛6，8塊8毛8。”
孟遠川更加丈二和尚摸不著頭腦，一臉問號道
“啊？老板，那這又是為啥？明明我們弄的是16塊18塊的獎券，你非要說成是6塊8塊的，難道不應該反過來嗎？印了6塊8塊的，說成我們的抽獎券裡有16塊18塊，廣告一般都是，往誇張了說，你倒好，還往小了說。”
林向前哈哈一笑道
“遠川，你聽我的沒錯，你說的那隻是尋普通玩家的玩法，我是高級玩家，玩的是人的心理學，你試想一下，你要是一開始就說我們這裡麵有16塊18塊的獎券，但是抽出來都是6塊8塊的，人家會怎麼說？”
“肯定會說這些都是騙人的，根本就沒有抽到16塊18塊的，他們連獎券都騙人，那他們說他們的自行車有多好多好，肯定也是騙人的，這麼一來，就降低了大眾對於我們自行車的信賴度。”
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“但是反過來，我們說裡麵有6塊8塊的，但是他們抽出來都是16塊18塊的，這些人肯定會很興奮，覺得自己是撞大運了，今天這個自行車是非買不可了，你說是不是這個理？”
被林向前這麼一說。
孟遠川頓時醍醐灌頂，一下子就明白了，興奮道
“唉呀，對啊對啊，老板你說的真是太對了，唉呀，我怎麼沒想到呢，對對對，就是要這樣的感覺，如果我是抽獎的那個人，我要是抽到一張18塊的獎券，買自行車可以抵扣掉18塊錢，我肯定也會毫不猶豫就買了。”
林向前“沒錯，而且這個人肯定回去還會把這個事情大說特說，說給他所有的親朋好友聽，就這麼一來，口口相傳，把咱們的自行車也給傳了出去，無形中等於是在給我們打了免費的廣告，廣告這個東西如果是商家扯破嗓子喊的，很難讓人相信，但如果是身邊的朋友說的，那這個可信度一下就高了無數倍，比我們扯破嗓子喊管用多了。”
孟遠川興奮的用力一拍手
“對對對，老板你說的真是太對了，最主要咱們自行車的品質確實不賴，太好了，老板，我現在就去辦。”
自行車投入市場後。
林向前親自到了一線了解抽獎這一招的效果如何？
黃原縣供銷社。
在自行車那一塊整整齊齊排列著8輛自行車，全都是向前牌的。