和其他地區的卡徒市場一樣,臨安的卡徒市場同樣十分繁榮,到了這個點依舊人來人往。
而和江州唯一的區彆,就是光汙染沒那麼強,這和臨安提出的某項環保政策有關。
臨安卡徒市場的分布和江州的類似,一條主街上基本上是擁有店麵的卡牌商家和拍賣行,而一條條小巷裡則是小攤小販營業的地方。
而且這些小巷可以用一條不斷曲折的“s”型動線連接,來逛街的卡徒可以一條龍直接走完所有小攤的位置,可以說十分合理。
周歌和秦歡顏走在小巷裡,兩人都是一起走走停停,不斷看著路邊的卡牌。
對於周歌來說,之所以以前來卡徒市場的需求不大,主要有兩個方麵的原因,一個是周歌開出來的卡牌都還能用,因此一直處於一個不缺卡牌的狀態,因此沒有購買的需求;
另一方麵,周歌也沒有賣卡換錢的需求,雖然和西海晏比起來,自己並不算富有,但家裡好歹也小康了。
而秦歡顏就不一樣,很明顯,她換錢的需求就特彆強烈,但由於雙方還沒有熟到將和自己家裡的事都說出來,因此周歌也沒有問。
秦歡顏看了在一處攤位前討價還價的周歌,開口問道“你先在這裡看看,我去把手裡的卡牌出手一下。”
周歌點了點頭,揮了揮手,示意她自便,接著繼續把頭扭了回來,一副戰意正酣地看向如臨大敵的攤主!
那位攤主看著蹲在自己眼前的周歌,一臉凝重!
隻聽周歌苦口婆心地說道“兄弟,你這張【汽車人一拳】價格虛高得太明顯了,不僅針對我,哪怕彆人來看到這一幕,都不會選擇購買的。要不你少算一百係統點數,然後再給我拿張普通卡作為添頭,這張卡我就買了怎麼樣?”
攤主眼角一抽,怒罵道“這張卡是一張普通卡,就特麼值一百,你還要我減一百,甚至要再搭一張普通卡,你怎麼不去搶呢!”
“我是在為你好,這樣你能賣出更多的卡牌,彆看這一單你賣虧了,但無所謂的,因為這叫饑餓營銷,你首先要培養和拓寬客戶的需求,等客戶已經離不開你的產品了,你再調整價格。”周歌一臉我為你好的表情,同時還和攤主給出了自己建議的原理。
攤主深吸了一口氣,罵道“饑餓營銷?我這樣賣隻會虧死!”
周歌怒其不爭地歎了口氣,繼續說道“低端的商業才賣產品,你想要變成中端銷售,就必須達到第二個境界,那就是賣服務!你要為你的客戶提高你的情緒價值,要讓客戶覺得在你這裡有額外收獲!你這樣做哪來的回頭客?”
攤主有些將信將疑地看著周歌,顯然周歌的話有些打動了他。
“這樣吧,這次你把這兩張卡送我,我為你指一條明路,倒不為彆的,主要是看兄弟順眼,想幫你一把!”
看著攤主有些不相信的表情,周歌開口說道“既然你不信,那我也沒辦法了,不過商業模式還是要改變的,畢竟原來的紅海市場已經慢慢消失,以往是增量時代,現在已經是存量時代了。如果你的模式不改變,商界裡的大動靜很容易一個大浪打過來,就將你消滅啊!”
“啊,那是挺嚴重的,可這和我有什麼關係?”攤主把自己的小馬紮往前一搬,認真地問道。
周歌長歎一聲“怎麼就點不透你呢!你知道金融危機怎麼說嗎?”
“怎、怎麼說?”
“fancialcrisis,金融危機,是這麼說的,你明白了嗎?”
攤主?
“罷了,既然點不透你,那就說明你悟性還不夠,走了!”說完,周歌起身就走。
看周歌說了一大堆,啥也沒說明白就要走了,攤主連忙拉住了他“等等!喏,這卡給你,你給我說明白一點唄。”
周歌扭頭看向攤主,開口問道“你真把這卡送我?”
“當然!”
“哦,那我不要了。”
攤主???
看著攤主疑惑的表情,周歌靦腆一笑,開口說道“那什麼,我就是練練砍價,好久沒砍了找找感覺!”
砍價?你那是砍價嗎!
攤主立馬說道“可是你說出了我的痛點啊!你要不說說透再走?”
“痛你個頭,你又不是專業賣卡的!你有個屁痛點!”說完,周歌就溜了。
那攤主反應了一秒鐘,最後猛地一拍手,對啊!我特麼又不是搞商業的!
他正想罵周歌兩句,卻發現周歌早已消失在人海,隻好罵罵咧咧地坐了回去!
半小時後,周歌又逛了十幾個攤位,嘴巴都要磨破皮了,終於把這套被他自己稱為“金融專家的絕唱”的砍價法練到了極致!