“搞雞？你想吃雞嗎，回頭我請！”何保正大方地說道。
梁川想鍛煉一下何保正做生意的技巧，興化的四家酒樓規模不輸下亭樓，隻要能再拿下一家，眼睛的生產力就完全能被市場消化乾淨。以後擴大生產，就可以考慮在店裡零售。
接下來的四家酒樓全部讓何保正自己去談生意，成敗無所謂，失敗乃成功之母，他就和招弟一樣，遲早也要獨擋一麵，躲在他的背後，永遠也不能成就事業。
兩個走進興化的酒樓，這酒樓有些名堂叫雲敦，什麼意思他們也不懂。跑堂的夥計看到兩個人裝束，一身的標準的鄉下農裝，還背著一個筐，一個手還斷了。夥計果斷揮著毛巾把兩個人往外趕，“去去去，這裡不能要飯，也了門左轉，到縣衙門口去轉轉，那裡人多要飯容易！”
“我們不是要飯。。”何保正話音未落，梁川從腰間掏出了五枚銀晃晃的官銀，朝著夥計亮了亮，嘴裡沒有一句多餘的話。
“喲，爺裡麵看茶，春茶新上市，要不要來兩壺！”夥計眼睛沒瞎，跟錢過不去就
是跟自己過不去。
“去，把你們掌櫃的叫出來，我這有事要找他談談。”梁川眼皮都沒抬起來正眼看一下這個夥計，嘴裡冷冷地說道。對付這種勢力之徒，就要用一種居高臨下的姿態，讓他臣服，讓他仰視。
“這。。。”夥計一聽這兩人要找掌櫃，萬一是個好事也就算了，要是來找麻煩的，惱了掌櫃，自己可就吃不完兜著走了！
“怎麼，看不起我們嗎，不就是錢嘛！”何保正這次也學乖了，從竹筐裡掏出那四貫銅錢。四貫錢說實話也就四兩銀子，也不是一個很大的數目，但是銅錢的體積大啊，四貫錢滿滿地堆滿了小半個桌子，看著讓人很有視覺衝擊。就像一萬塊錢，一疊紙幣而已，要是換成硬幣呢，那是一整筐啊！何保正學著梁川打發夥計的方法，自己也過了一把癮，爽！
夥計看見那一大堆銅錢，果然話又說不利索了，但是臉上一喜，這兩個肯定都有大款，找麻煩的沒見過這麼有錢的主，不管他了的，嘴上道“兩位爺稍候，我去通報一下掌櫃的。”
“三郎，還是你有辦法。。”何保正看著夥計離去的身影，說道。
雲敦酒樓的掌櫃緩緩走來，看到兩個人的裝扮也是眉頭不悅，夥計在耳邊低吟了兩句後，才稍有緩和。
“不知二位。。”
梁川朝何保正使了個眼色，示意他說，咯，該你上了，看你的，我不說話。
何保正臉上強作鎮定，內心實則緊張碰澎湃，好在他在鳳山見過梁川表現過一次，壯著膽子回想起梁川那天說的道“你聽著，我這裡有一樣好東西要讓你們酒樓用。。。！”
毫無意外，何保正一開口，兩個人就被轟了出來。。
四家酒樓還有三家。
“我說老何，咱是來談生意的，你聽聽你的說的話，那是在發號施令還是在談生意？說白了咱們就跟要飯的差不多，一定得講人家愛聽的好話，萬萬不能把自己當大爺，誰受得了你那個九頭鳥的脾氣？”梁川意味深長地說著何保正，但是沒有絲毫的責備。
何保正剛剛自己一開口就想抽自己了，他也不想說這話，可是一開口話的味道就全變了。。“三郎，幫幫老哥哥，等下我要怎麼開口好一點。。”
“老何，等下你就這樣說，掌櫃的您好，咱兩兄弟是鳳山做小生意的，咱這有一種好的盤香，可以先試用後付錢，驅蚊效果良好，鳳山的下亭樓想必掌櫃的也有所耳聞，他們就是咱盤香的衷實用戶。。”
梁川手把手教著何保正，何保正聽了一遍又一遍，嘴裡默念著，終處說得有些樣子。
雖然梁川沒有做過銷售，可是道理他終究比何保正要了解，說白了就是一些話術，如何把話說到對方的心檻裡就是了。
何保正學做蚊香賣力，學習這等能賺錢的話術更是賣力，產品生產出來了要是賣不出去，那不是白瞎了，由不得他不賣力！
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