所幸張岱情商及格，先將姿態放得很低，卻也坦誠，強調了王月生原也是給朝廷效力的官匠人家出身，又歎息有情人拗不過命途枷鎖之類。
如此一番苦水倒足，姚氏先就發了話，道是，世間不如意事常八九，留一兩分善緣結在鄭姑娘的學堂裡吧，自己心軟，鄭姑娘更不是個削刻的人，王姑娘安心住著便好。
此一節關係理順了，鄭海珠立刻拔腿，匆匆趕往鎮江。
為了儘快落實航運保險商社的業務。
這個時代，文盲占九成以上，船老大和水手自然都是目不識丁，那些富商派出來運貨的手下，也未必認得幾個字。
所以，鄭海珠決定不要太書生氣，上來就搞一大堆保險條款，而是學劉邦入關、約法三章的接地氣模式，保險商社初創時期，宣傳得簡單點。
「先估算貨值，再視路途遠近，得出個銀錢數目。凡納此數者，若船翻貨損，鄭氏賠錢。」
標語是這般通俗
易懂地對外講，待有貨主上門問時，鄭海珠再準備帶著鄭守寬，一單一單和對方談。
譬如，小船，舊船，風險大，得加錢。
沉船和失火都管，得加錢。
沾水就完蛋、不可能挽回殘值的貨，得加錢。
沿途盜匪劫走貨物，加錢沒用，不在承保範圍。
與此同時，並不在商社露麵的吳邦德，依著先前與鄭海珠所商議的，訓練招募的男女纖夫，喬裝打扮，演了場翻船、撈貨、折價出貨、鄭氏理賠的戲，在鎮江交運貨的貨主間傳了開來。
如此約莫大半個月，開始有頭腦靈活的徽商貨主，來問承保事宜，繼而，淮揚商人也跟上了。
鄭海珠最擔心的，倒不是這種模式馬上有人學，畢竟鋪那麼多銀子的業務，這個時代的人還有點心裡抖霍霍，更願意拿這筆錢去倒騰實實在在的貨物。
她警惕的，是出現保險詐騙。行事草莽、心術不正的船老大，或許會與貨主的手下串通，謊報事故，私下吞了貨物，反正有保險商社賠錢。
鄭海珠與吳邦德談了這種隱患，吳邦德直接回答，這不是隱患，這就是明患。
「鄭姑娘，民間有句話，車船店腳牙，無罪也該殺。咱們可莫信了仗義每多屠狗輩、無情最是讀書人這樣的話。」
鄭海珠點頭道「世間善惡，本就擠擠挨挨層出不窮。我們做買賣，隻看到惡，這買賣就不敢開張了。我們要做的，是以狠製惡。你帶的那些探子，正好曆練曆練，後頭若發生險情，貨主來索賠的同時，探子就應出馬，刺探沉船現場究竟如何，以及船家水手在出險後，日子有沒有什麼變化。倘使真的有詐，替我們商社挽回損失的，重重有獎。」
想一想又道「哎，探子二字不好聽，斥候二字又不至於，咱們養的那十個男子、三個女子，就叫情報員。」
吳邦德笑「那不如學著京師兵仗局、針工局、皮作局那樣，設個情報局。」
鄭海珠卻不笑，隻盯著他「吳公子，你說的，正是我想的。燕雀也可有鴻鵠之誌，咱倆搞的這一套暗衛似的機構，我相信有朝一日，必能派得上大用場，而不是隻給咱們調查保險桉子。」
吳邦德聽著「咱倆」二字，心頭微動，但麵上毫無異樣，反倒直截了當道「那這個局的堂尊，非我莫屬吧？」
鄭海珠展顏「是，不過，兵仗局、針工局、織造局的頭兒，都是內官，以提督為名。吳公子怎可與他們相提並論，咱們手裡的人，就叫你局座吧。」
吳邦德看起來很滿意「這個名號不錯，聽著像座主。」
氣氛鬆弛，鄭海珠終於決定問一個此前還不到火候問的問題。
「吳公子，你怎滴還未成家？」
吳邦德聞言，帶著一個上揚的聲調，輕輕發出一個「嗯」。
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鄭海珠自與他打交道以來，十分專注他的語氣詞。
以她的有限的相處經驗，吳邦德習慣用一個有些愣怔的語氣詞，來掩蓋他正在斟酌答桉的狀態。
這往往意味著，答桉並不像去國子監買儒巾那樣稀鬆平常，比如「大丈夫應先立業後成家」之類反正不會出錯的口號。
吳邦德頓滯須臾，道「原本三四年前就該娶婦了，是戚總兵作的媒，從前撫順一個參將的嫡女。參將臨陣脫逃，死了不少戰兵，李永芳給他定了罪，斬了。妻女送到京師，沒為官奴。」
鄭海珠猜到答桉並不怎麼好，但沒想到會聽到「李永芳」三個字。
她雙眸中忽起波瀾的變化，令吳邦德以為她是在歉疚自己的莽撞打聽。
吳邦德於是主動又加了幾句戚金曾試圖營救的細節，以示沒有厭惡回答這個問題
。
鄭海珠意識到，與正確的文官武將群體打交道，像今日這樣的機會，往往不期而至。
她於是眯了眯眼睛，露出「我不信那些鬼話」的神色，非常直率地說道「焉知不是這個李永芳自己怯戰，事後找手下擋槍？」
吳邦德沒有立刻接話。
鄭海珠篤誠地截住對方的目光「我想得很簡單，老爺子把你當親生的幺子一樣，在結親之事上怎會馬虎。他相中的親家，絕不會是鼠輩。至於李永芳，我不曉得是誰，他是朝廷派去領兵的文官嗎？」
吳邦德揚了揚眉毛「他是武將。你的世伯，毛文龍，沒有與你講過這個人？」
鄭海珠搖頭「沒有。」
吳邦德嘴角露出古怪的笑容「那我講給你聽也一樣，他才是個鼠輩。」
鄭海珠在心底給吳邦德點了一個讚，暗道，對，這李永芳，不僅是個鼠輩，還將會是大明帝國第一位投降後金軍的高級將領，我們後世許多人，都知道。
鄭海珠繼續問道「那此人，現在還在任上？」
「是，還在守著撫順。「
鄭海珠道「如果沒記錯，撫順是不是在沉陽東邊？是不是阻擋後金的門戶？」
吳邦德道「對，撫順關再往東沒多遠，有個叫薩爾滸的地方，聽聞實際已是努爾哈赤所控。」
「如此，」鄭海珠皺眉道，「撫順關怎能叫一個鼠輩去守？」
吳邦德不置可否地歎口氣。
鄭海珠忽然冷冷地，半帶著諧謔半帶著認真道「倘使那李永芳有怯戰的先例，保不齊會向獻城。」
吳邦德也現出類似的口吻「將來的事，保不齊的太多了。保不齊屆時我們正好在遼東。鄭姑娘上回不是說，上陣衝殺也是殺，暗殺也是殺麼？」
鄭海珠正色道「吳公子，我是真覺得，撫順關如果放這樣的將軍來守，會是個大禍患。山東饑荒，那些原本老實巴交、隻會使鋤頭的農人，都會造反。現下萬一建州女真那裡鬨饑荒，他們直接帶弓策馬、來扣撫順關，怎麼辦？」
吳邦德盯著鄭海珠，意味深長道「可惜你我現在坐的地方，是鄭氏保險商社，不是京師的內閣。」
「嗯，我們不能換人，難道還不能殺人麼。」鄭海珠淺淺地露出笑容，並沒有激烈的語氣。
吳邦德站起來「現在說這些還太早。對了，你如後頭有貨去你毛世伯那裡，我倒可以幫你押過去。」
鄭海珠抿嘴「是個好主意，帶上幾個情報員，青州兗州的口音，與膠遼口音，差得不太大。」
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