看到百花文藝出版社的木呐編輯一臉不敢相信的表情，孫朝陽心中好笑。其實拋開馮驥才這層關係，他也會把《文化苦旅》投給他們的。
原因有兩個，一是百花文藝本身對做散文合集就有傳統，在宣傳推廣上很得力。如果投去人民文學出版社，那邊未必會重視；第二，百花文藝出版社的書籍裝幀漂亮質量上乘在業界是有口碑的，天津大爺大姨審美很不錯。
就拿那邊即將出版的《書劍恩仇錄》來說，設計得就非常好，簡約大方，比寶文堂的版本好多了，有一定收藏價值。
孫朝陽“木呐同誌，是不是覺得事情太順利反而讓你產生了懷疑，那麼，我是否應該給你提幾個條件呢？”
木呐“是有點……”
孫朝陽“出書嘛，給誰出不是出，你是第一個找到我的，那就給你。我們四川人有一句話，袍哥人家絕不拉稀擺帶，折騰個什麼勁。”
木呐“您還是提幾個條件吧，不然我感到不安。”他捏了捏手中三枚康熙通寶，說“我無論如何起卦，這次和你談合作，都是凶兆。如果太一帆風順，難免會有不可預測的事情發生。於其被動等待，不如化被動為主動，咱們人為第設置一些障礙，將這場因果給消了。”
孫朝陽呆住，半天才道“老木，彆人遇到困難，有條件要上，沒條件創造條件也要上。你可好，沒困難，創造困難，你這封建腦殼真是讓人無話可說。”
木呐“求個心安，求個心安。”
孫朝陽“那好，說說版稅吧，你們那邊的版稅通常是多少？”
木呐“我們的版稅通常較低，第一次合作的新人作家都是百分之七，老作家百分之十一，你就以百分之十一算吧。”
孫朝陽“那哪能行，百分之十二吧。”
木呐叫起來“百分之十一可都是成名老作家，是茅盾老舍葉聖陶陶行知這樣的大師，我們能夠給你這個標準，已經天價了。”
孫朝陽正要說自己的書紅啊，木呐忽然很乾脆地點頭“十二就十二，朝陽，咱們再說首印多少冊。一般來說，未成名作家首印一萬起步，成名作家三萬到十萬不等。《文化苦旅》首印十萬吧。”
孫朝陽一聽，頓時滿意“好，不錯，就依你。”
二人談話中涉及到版稅和首印兩個概念。
實體書出版和發表在雜誌上不同，雜誌的稿費是固定的，千字兩到三塊錢不等。但實體書卻是提成，假設一本一塊錢的書，你百分之七的版稅就七分錢，百分之十二，作家就能拿一毛兩分，這就是版稅。
至於首印，顧名思義，就是書籍出版第一次印多少本書投放市場。出版社一般會根據作家的名氣和在市場上的表現確定一個大概的數字。如果首印太少，該賺的錢賺不夠。但如果首印太多，賣不出去，就會砸手裡。
新人第一次出版實體書的首印通常都很少，大概是一萬多本樣子，用於試水。如果賣不出去，雙方合作到此為止。如果賣得好，那就再版，三版，四版。
據孫朝陽所知，到二十一世紀的時候，實體出版業萎縮，新書的首印通常都是七千本，甚至還出現過三千本——那也太慘了。
孫朝陽答應得這麼乾脆，木呐急眼了，提醒道“卦象，卦象，你得跟我爭執，多爭取點啊！”
孫朝陽很崩潰，不知道的還以為我才是出版社的，而老哥你是作者，我可沒精神陪你這個迷信老頭演習，這不是哄鬼嗎？
最後，《文化苦旅》的首印確定為十二萬冊，書價一塊五。如此一來，孫朝陽的版稅就能拿到一萬多塊。這才是開始，他對這書的質量相當有信心，感覺再版後能夠賣出去上百萬冊，版稅錢也算是能夠補充一下自己已經癟下去的錢包。
那麼，擬出版合約，簽字畫押吧。
孫朝陽自從買了杭州的樓後，其實手頭也挺緊的。這段時間他忙著央視春晚的事情，精力被那邊牽扯過去，倒沒有心思想賺錢的事情。還好老木緊趕著送錢過來，久旱逢甘霖。
他今天在音樂公司坐班，就讓人拿來複印紙。
木呐準備的是社裡的製式合約，那時候沒有複印機。
雙方簽字，蓋手印，齊活兒。