“收獲大了。”
“切，東拉西扯了半天，我不信你有收獲。”
“小婉，你聽不出來收獲，那是你的問題，至少我聽出來一點，738廠現在的確銷量下滑嚴重，即便有地方保護主義，也阻止不了外資品牌的衝擊，這證明了一點，現在老百姓的消費能力在大幅提升，開始追求時尚漂亮的產品了，對於耐用性並沒有以前那麼看重了。”
唐小立說道。
“唐兄說的沒錯，按道理說，無論是738廠還是國內的其它自行車品牌，質量絕對沒得說，像28大杠，可以馱幾百斤貨物都沒問題，但是那些外資的變速車山地車，甚至連車座都沒有，依然賣那麼貴那麼好，這就足以說明老百姓的消費觀在改變。”陳猛點點頭。
“這跟咱們要造車有什麼關係？”唐小婉冷哼道。
“當然有關係，老板還說了另外一件事，可能你們沒注意，那就是738廠現在允許經銷商賒欠貨款，這意味著第一，經銷商手裡積壓的商品不在少數，畢竟不花錢就可以拿到貨，經銷商們當然願意拿的越多越好，這也解釋了為什麼738廠銷量嚴重下滑，但是工廠卻一派繁榮。
第二，材料供應商，經銷商，738廠這三方一定會有債務糾紛，隻不過現在還沒有暴出來，一旦改製的消息傳出來，這些債務糾紛一定會暴雷，咱們就可以進行利用。
第三，738廠現階段的財務狀況不是很好，一個是因為貨款回收不及時，二個是因為廠裡的那些碩鼠們早就開始各自打算，傾吞廠子的利益，這也是咱們可以利用的點。”陳猛分析道。
頓時。
唐小立對陳猛佩服的五體投地，“陳兄，難怪叔父對你讚譽有加，說你無論是城府還是才智，都是他見過的年輕一輩中的佼佼者。”
“嗬嗬，唐總過獎了，瞎蒙的瞎蒙的。”陳猛不禁微醺，能讓唐新高度讚譽的年輕人，試問還有誰？
“你的確有幾分真本事，比我見過的那些自以為是的青年才俊強多了，不過，你分析這些有什麼用，我們拿著錢直接去跟政府部門洽談收購事宜就行了，何必這麼麻煩？”唐小婉心裡也挺佩服陳猛，但是嘴上就算不肯認輸。
“唐秘書，你想的未免太簡單了，在國內，無論談什麼生意，談的不是錢，而是關係是人情世故。這麼跟你說吧，有錢人並不是隻有咱們一家，你拜的是上帝，人家拜的是玉皇大帝，在華夏這一畝三分地上，你說是上帝管用還是玉皇大帝管用？”陳猛說道。
“跟這樣的政府打交道，不累嗎？”唐小婉搖搖頭。
“在哪都是一樣，在這拜玉皇大帝，去了國外，你得拜上帝。彆告訴我國外就沒有人情世故，不講關係，那不過是因為你沒有達到那個層次。一個普通階層的小老百姓，跟華爾街的那些巨頭們講關係，也不夠資格，是不是這跟理。”陳猛笑道。
唐小婉冷哼一聲，沒反駁。
唐小立點點頭，“陳兄看的很透徹，說到底，隻要是人，就是群居動物，一旦形成群居，就會產生利益糾紛，自然而然的就會形成各種各樣複雜的關係。”
“照你們這麼說，收購738廠豈不是沒戲，對手可是跟玉皇大帝關係很近呢。”唐小婉說道。
“那咱們就當一回孫猴子，攪它個天翻地覆，亂中取勝。”陳猛笑道。
“孫猴子？我知道我知道，是西遊記裡麵的人物，人家可是有一根鐵棍，很厲害的，伸縮自如，你有什麼。”唐小婉似乎看陳猛很不順眼，句句都要回懟。
“男子漢大丈夫，我也可以做到能屈能伸，是不是唐兄？”陳猛淡淡地道。
懦夫！！
唐小婉鄙夷。
唐小立總覺得這話不對味，看了一眼一本正經的陳猛，可能是我想歪了吧，陳兄為人還是很正直的，要不然也不會拒絕了劉婷婷的示愛，便點點頭道，“小婉，你不要拿米國人那一套來評價陳兄，我們華夏幾千年的燦爛文化，不比區區幾百年的米國人智慧？古人雲，能屈能伸方顯大丈夫，陳兄說的沒錯。”
“咳，唐秘書直爽率真，其實也挺好的，朋友之間就當如此。”陳猛連忙說道。
“就是，我們是合作夥伴，就應該率真點，若是勾心鬥角，那公司將來也走不遠。”
唐小婉第一次覺得陳猛說話還是很中聽的，臉上露出笑模樣。
三人今天來的目的，就是實地看一看738廠。
一路閒逛。
每個廠區都去附近轉悠一下。
眼看到了中午。
陳猛提議就在路邊找一家餐館，唐小婉不乾，“這地方衛生條件這麼差，飯菜怎麼吃？”
“這地方吃的就是人間煙火氣，彆的地方還吃不到。”
陳猛不慣她毛病，率先走進了小餐館。
唐小婉還想說什麼，唐小立低聲道，“陳兄是想在這裡打聽一下消息，像這種路邊小餐館，是工人們最愛來的地方。”
唐小婉看了一眼，裡麵的確有不少穿著工作服的工人在吃飯，便沒有再反對，跟著走了進去。
三人隨便找了個位置，點了幾個小菜。
這會兒還不是下班高峰期，上菜也快，三人邊吃邊聊。
“彆說，這菜味道不比大飯店差，就是賣相差了點，衛生條件差了點。”唐小婉吃的很香。
“同樣一盤菜，賣相好點，環境好點，價格貴兩倍，實際上東西還是那些東西，成本價值已經不一樣了，這就叫品牌營銷。”陳猛說道。
“那為什麼有些人願意花更多的錢去大飯店消費？”
“關乎這個。”
陳猛指了指臉，“不外乎是自以為的麵子問題，好像去了大飯店就能彰顯自己的身份地位，彰顯自己的財力。”
“對，就是人的本性在作祟，商家恰恰是抓住了人們的虛榮心，大肆炒作所謂的品牌意識，說白了就是忽悠。”唐小立很讚同的點點頭。
“但你不得不承認，是個人都有虛榮心，隻不過有不同的方式體現而已，商業的本質其實就是販賣，包括販賣人的本性。”陳猛說道。
唐小婉抬頭看了一眼陳猛，“你這人正經起來，說話挺有學問的，你真的沒讀過書？”
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