“丁先生,環天旗下的天青女鞋和天霸男鞋,在港島走的可是加盟旗艦店模式,如果要在貴方那裡售賣,同樣要走這種模式!”
範天笑眯眯的看著眼前的大水喉,要是不宰一筆,我就不姓範。
“了解,斌哥有和我們介紹過,我們願意出一樣的擔保費!”丁青點頭道。
“欸,不對,斌哥隻是負責幾條街道,而你們負責一個國家,還要獨家授權,費用不能這麼算!”
範天抬手拒絕,鞋店加盟目前他對外聲稱,加盟費也算擔保費,男鞋十萬,女鞋二十萬!
如果店鋪裝修不達標,或者說服務不行等,環天有權用擔保費賠償。
這個僅僅是店鋪,如果你要地區的獨家售賣權,肯定得加錢。
這個授權費在港島是一個區一年暫定50萬,具體他想拍賣。
除了免擔保和授權的韓斌幾人在售賣,其他人聽到這個條件,都大罵他想錢想瘋。
對此,範天也不在乎,那時產量也沒跟上。
現在產量上來,範天不想破壞,正在港島瘋狂賺錢的幾家旗艦店,打算擴展海外。
“那範先生覺得該怎麼算?”丁青早有這方麵的準備,他們過來談判,就是談這個事。
範天微微一笑,“店鋪擔保費,我可以給你們便宜一點,男鞋五萬,女鞋十五萬。但這個獨家授權,最多簽三年,可以簽優先續約,每年至少五千萬港紙!”
“太多了,我們接受不了這樣的價格!”丁青知道範天會獅子大開口,沒想到開這麼大。
“你先聽我說完!”範天擺了擺手,開口解釋
“男鞋我們目前的售價在101novel.com0500港元,女鞋在101novel.com0101novel.com00港元,而拿貨價是售價的68折,便宜的鞋,折扣低,越貴的力度越大。
就拿斌哥鞋店來說,每月能賣出一千雙雙,男鞋每個月純利潤大概八萬多,女鞋更是近二十萬,加起來差不多有三十萬,這隻是一家店鋪。
貴方在泡菜國獨家售賣,可以上調百分之二十的價格,如果能開上一百多家”
丁青身旁,李子城聽著翻譯的話,暗自思索,一家店鋪一個月的利潤就能收回擔保費。
要是男鞋和女鞋店各開一百家,授權費一個月也能賺回。
泡菜有著數千萬人口,是港島的數倍,經濟方麵也不差,就算數據縮水,半年也能收回成本,剩下的都是賺。
要是那天不想做,擔保費還能收回,店鋪可以賣掉或者轉租!
最主要的是,環天的鞋子款式新穎,代言人拍得電影,在國內票房非常高,能形成強烈的品牌效應。
但是,第一次打入市場,風險太大!
想到這裡,李子成拉了拉丁青,開口道“範先生,擔保費沒問題,但授權費太貴了,您說得數據隻是港島的,不能作為依據!”
範天聽完美女翻譯的話,頓了頓,覺得還是先讓一步。
等他們打開市場,其他人國家的財團見有利可圖,肯定會蜂擁而至,到時候在待價而沽!
“這樣吧,我們可以先簽三年,三年一億,你們可以先賣著。三年後,我們在重新談授權費!”
聽完範天的條件,兩人溝通了一陣之後,丁青用蹩腳的港語說道“謝謝範先生,我們覺得這個價格應該沒什麼問題,等我們和集團說清楚後,才能正式確定,到時候我們會過來簽訂合同。
不過,有一條你們得提前保證,我們的貨源不能斷!”
“沒問題!”
範天答應的很痛快,鵬城的工廠基本建成,為了擴大產能,一些款式還會找北方的工廠代工。