第1397章 主打的就是服務到位!_院士重生:回到1975當知青_思兔 
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第1397章 主打的就是服務到位!(1 / 2)

西坡研究院!

小會議室裡,人頭攢動,高層雲集。

隸屬於第十八研究院以及軍方的一大批領導全都齊聚這裡,所有人的眼神各異的看向主位上的周揚,有驚訝,有好奇,也有濃濃的不解之色

分賓主坐下之後,周揚輕咳一聲,示意大家安靜。

隨後,他環視一周,目視眾人說道“剛才,我已經將談判的情況向上級做了彙報,大長老對此次談判的結果非常滿意,並親自指示就以這個初步協議為準,與對方簽訂合作協議!”

聽到大長老的指示,在場的眾人又是一臉的震驚。

從早晨到現在不過幾個小時,周揚就已經和大長老通了兩次話了,這頻率就算是各軍區司令都比不了。

這時,總政的侯副部長輕咳一聲說道“既然首長已經有了明確的指示,那我們就按照指示嚴格執行就行了,不過我心裡有些疑問,還請周揚同誌能夠幫忙解疑?”

“您說!”周揚道。

“首先是我想知道,周揚同誌你是怎麼和黑代、巴桑等人談的,竟然能將訂單談到40億美刀,這遠遠超出了我們的預料!”侯副部長道。

周揚輕咳一聲,整理了一下思緒,重新組織了一下語言,隨後便同梁石、侯副部長等人講述起了密談的過程。

儘管這事兒涉及不少軍事機密,但周揚儘量撿能說的說。

畢竟他們這些人也都是談判組的成員,有知道真相的權力。

再就是,這事兒周揚也必須和大家講清楚,不然還有人以為他和黑代之間有什麼見不得人的勾當。

當聽完周揚的講述,尤其是聽到各種武器裝備的定價後,所有人都驚呆了。

過了好一會兒,侯副部長才回過神來說道“周揚同誌,那些新式武器裝備那麼高的價格,對方真的就這麼接受了?”

“接受啊,為什麼不接受!”周揚道。

“這價格可是相當於咱們內部供應價的幾倍,甚至於十幾倍,對方真的就這麼接受了?”梁石也是一臉震驚的問道。

他可是知道,一部炮兵偵查雷達,軍方的內部采購價隻有15萬元,現在周揚給黑代的報價卻是80萬美刀。

按照目前的彙率,80萬美刀相當於160萬人民幣,這麼一算的話,出口價相當於是內部采購價的10倍還要多。

周揚笑了笑說道“內部采購價之所以低,並不是因為我們的武器裝備不值錢,而是因為軍方太窮。”

“而出口價咱得按照客戶的情況來定,咱得尊重客戶,再說咱的武器裝備也值這個價格!”

這話聽的眾人都不知道該說啥了,把看人下菜碟說的這麼清新脫俗,還真是第一次見。

“我是擔心對方知道我們的內部采購價之後,會不會說我們是開黑店的?”梁石道。

“那是你們不了解那幫駱駝們的家底子有多厚實,你們覺得這個價格是趁火打劫,但在他們眼裡,這個價格就是大國扶貧。”

接著周揚繼續說道“作為商家,咱得研究客戶心理,像這些中東土豪你隻管拿出最好的就行了,價格不是問題。彆管什麼性價比,他們不差錢兒!”

聽到這話,會議室裡所有的人都忍不住一陣咂舌,這是把人家當二傻子了吧!

不過想想這幾天那個黑代太子和巴桑部長的反應,也確實和二傻子差不多,完全被周揚牽著鼻子走。

“周揚同誌,我還有一個疑問,為啥同樣是新式武器,那個炮兵偵察雷達和反坦克導彈的出口價是內部采購價的十幾倍,而直升機和戰鬥機卻隻是采購價的兩三倍?”侯副部長再次說道。

周揚當即解釋道“原因隻有一個,那就是前者技術遙遙領先,絕對的世界第一,後者卻不行!”

“炮瞄雷達和反坦克導彈咱們做到了世界第一,那就擁有了絕對的定價權,不管是80萬還是100萬,都由咱們自己說了算,無需看彆人家的產品。”

“但直升機和戰鬥機卻不行,咱得考慮其他國家的同類型產品,咱們的總旨就是優勢武器講性能,劣勢武器講性價比,高中低檔統統拿下!”



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