“前期沒有任何資金彙款！？也也就是一分定金都沒有？”
孫旭衛艱難詢問，然李民洋隻是輕輕點頭予以確定，好似理所應當的事罷了。
“可是渠道商的需貨量在兩萬件以上了啊！這這這這麼多貨要從東營一車車送出去，不給一分定金？在福海就沒有過這樣的事呀！
李總，要不您在溝通溝通。”
孫旭衛縮著脖子，狀態近乎乞討。
“孫廠長，我是沒能力繼續溝通，能爭取到這一步，已經動用了我所有的關係，彆指望渠道商會幫我們承擔風險，不然”
李民洋眼色一冷，口氣陡然拔高
“人家憑什麼和東營合作！？憑你禿頭，還是憑我個子高？服裝款式老舊，沒有一點優勢，再耗下去都要成白送的死貨！
前期不付定金，這是渠道商開出來的條件，無法反駁，否則根本不會考慮東營，在銷售結餘以後，才會給東營回款。”
“可是李總，你看，是這樣的渠道商能保證銷量嗎？萬一衣服在海外也滯銷呢？到時東營就太被動了，怕返運的費用也得東營承擔。
來回一折騰，我怕東營都撐不過下個月，就得破產倒閉。”
孫旭衛碎碎叨了一堆話。
但這擔心再正常不過，按照正常的交易流程，壓低出貨價後，風險不該由生產商來承擔，能不能賣得動是你渠道方的事。
可現在，所有風險都落在東營的頭上，說句難聽的，渠道商現在可沒一點壓力，萬一這外國佬不負責，到時候連哭都不知道朝哪邊。
“孫總，這你想錯了，不隻是返運的費用，連出貨裝車的費用，也由你來承擔。”
李民洋還挺貼心，不忘指出孫旭衛的語錯。
“啊？”孫旭衛不由張大嘴，他真有點慫了，“李總，這風險未免也太大了吧。”
“孫總，東營走到現在的處境，前麵的路都已經被堵死了，破產倒閉幾乎是板上釘釘的事，隨便走一條試錯，比原先的風險都要小。”
李民洋緩緩從文件夾中拿出代銷協議，遞給孫旭東，對於會話的方式，他太懂得見人下菜，經手的大事太多，知曉此事不能有半點虛假。
把風險擺在台麵上，孫旭東才會更好接受，因為這是給他辦事，主次關係在於他求李民洋，所以李民洋有任何掩飾，反倒不真實了。
“這是代銷協議”孫旭衛眉心緊蹙，拿起協議認真看了起來。
李民洋稍有停頓，然後在一旁不緊不慢地解釋
“孫廠長，你所擔心的滯銷問題確實客觀存在，但你太不了解渠道商的能力，敢接東營的貨，必然有運營提早規劃，以此保證市場”
一時間，房間裡隻剩下李民洋的聲音，購銷協議的前麵部分，標明東營所需承擔的運輸費用，以及回款的時限性，但看到後半部分內容，孫旭衛有點坐不住了。
“李總，采購價格這麼高？”
孫旭衛一下坐直了身子。
代銷協議中，一件冬款工裝的單件出貨價高達45塊，這個價格隻比皮衣低幾塊。
而東營實際冬款工裝哪怕按照企事業單位的采購價，把利潤算進去，也才勉勉強強夠到三十，且其中不包括前期招待采購的費用。
足足高出15的利潤，兩萬件的話，哪怕拋開原本利潤，到款高達三十萬了啊！
那廠裡所麵臨的難題就迎刃而解了，這哪是低價處理庫存，這是高價獲利呀！