接下來的時間裡，顧星煙除了招待陸續而來的新客人，把一門心思都放在了公司合作上。
其實，即使不加碼，時空民宿的優勢就有很多，但不代表顧客全都能夠意識得到。
等著對方自己領悟，然後屁顛屁顛跑過來求合作，哪能每個位麵都遇上這種好事？
不僅不能，顧星煙還得把對方當成一張白紙，去講給客戶們聽。
顧星煙跟蔡德明商談失敗，有一定原因在於，蔡德明剛來沒幾天，對時空民宿還不夠了解。
也不像鬱新月那樣，被時空民宿救過一條命，深刻體會過其中的好處，所以在合作方麵沒有任何遲疑，催著自家老板、未來的合夥人趕緊過來。
回去思考了幾天，顧星煙還發現一個問題——
個人會員與公司會員的福利待遇沒有徹底區分開來。
就像蔡德明說的那樣，隻不過是多便宜了一點點，讓員工自己決定要不要辦會員，也挺好的。
畢竟，大部分快穿員們都是高收入人群，他們真不缺那點位麵幣。
靠打折來吸引用戶的方法，不可能永遠奏效。
考慮到這點，顧星煙專門為公司用戶設計了一係列專屬服務。
比如，隻有合作的公司，有資格在周年慶、快穿學院畢業季之類的時候，將整個花果山地界定製成公司專場。
所需費用隻比成本高一點點，就能在眾多來往的同行們麵前刷足排場，還愁挖不到優秀的員工？
又比如，隻有合作的公司，會定期收到一本新品清單，在上架萬界塔之前，就能批量預定，不怕庫存不足。
同理，這些公司的員工過來旅遊，也不用親自去萬界塔跑一趟。
跟民宿的服務人員說一聲，就有價格表奉上，躺在床上享受網購。
這說出去多有麵子？虛榮心得到極大的滿足，對公司也更加死心塌地。
彆人也會羨慕這公司的福利待遇，搶著要跳槽過來。
有時候，“攀比”也是銷售時經常利用到的一種情緒。
發揮好《“隻有”大法》，能直接提升一家公司的競爭力，讓裡麵的人不想走，外麵的人都想進。
聽完顧星煙的描述，蔡德明的表情比上回輕鬆不少。
他不僅沒有一口回絕，反而就一些細節進行了詢問，積極地跟顧星煙探討，能否再微調一下，如此這般才更合理一些。
顯然，他已經被打動了。
兩人在萬界塔的包廂裡商量了兩個多小時，說到最後無可挑剔的時候，蔡德明靠在沙發杯上，抿著茶水，安靜了下來。
顧星煙在一旁觀察了一陣，低頭翻了翻修改後的各項會員專屬條款，問他“蔡先生，您還有什麼疑慮嗎？”
蔡德明放下茶杯，說“如果我的公司隻有我一個人，或者我隻是個員工，我真的非常滿意你給我們開的條件。
“跟上一回相比，你讓利了許多，你的條件一直在給予，我們公司連會費都不用交，隻需要一個獨家權。
“這對我來說，隻是調整幾串代碼那麼簡單。但是……”
“我還是不能立刻跟你簽合同。”
顧星煙的嘴唇抿成一條直線，說沒有挫敗感是不可能的，但她還是維持一副認真傾聽的樣子。
“交易本就是你情我願的事，你願意拿出寶貴的時間，給我第二次機會，也讓我的方案更加成熟。”
蔡德明擺擺手，麵露慚愧道“不不不，是我耽誤了你的時間。
“我不是故意在跟你壓價，我隻是非常珍惜我的員工，他們之中，有很多都是我的校友和賞識的晚輩。
“這些在職員工，我起碼要獲得半數以上的同意，才能決定要不要簽。至於以後的新員工，他們願意過來，我就當他們默許了。
“如果你能把獨家權換成其他的，我直接就能做主。”