張樂佳的心態放的很平，得之我幸,失之我命,爭其必然,順其自然，能確定是水晶黃，張樂佳也許會多要一些價格，現在模棱兩可，其中可是蘊含了太多不確定的因素，再加上市麵上也有生產水晶黃的工廠。
張樂佳果斷放棄以水晶黃為噱頭來簽訂合同。就算他想，人家孫老板也未必同意。反而退一步，能爭取一品桃脯的品質簽這個合同就足夠賺了，已經比原來自己想象的要好上太多了。
自己原本隻是抱著能把桃脯不賠本的情況下賣出去的心思來的，畢竟是農村小作坊出來的產品，跟現在很多現代大廠無法比。
張樂佳聽著孫家富的介紹，隻是點點頭，並沒有接話，他知道人家說這些都是鋪墊，後麵說到品級跟價格，才應該是重點的。
旁邊的劉致知在一旁忍不住插嘴到“孫老板，聽你剛才的介紹，這種桃脯就算不是水晶黃，那也是一品桃脯吧。既然如此，我看不如你們就按照一品桃脯的價格，咱們今天把合同簽了，中午我做東咱們去吃一頓，也感謝孫老板你給丁家村人幫忙了。”
孫家富聽到了劉致知的話，不由的對他露出了一個苦澀的表情說道“劉總編，商品，有時候不能都以品質來論價格的，品牌才是產品最大的附加值。同品類一品果脯按照不同的廠家生產出來的價格也分三六九等的。”
張樂佳自然知道這種情況，比如一個大牌產品找代工廠進行代加工，品牌隻賣199，工廠同產品最多能賣到99，你能說工廠鞋子的品質不好嗎？當然不能，之所以價格差這麼大，那就是品牌效應溢出的附加值。
品牌，也是有附加值的。經過張樂佳這麼一解釋，劉致知也明白了其中的門門道道了，就好比他們簽約作者。張樂佳的西遊記賣的可火爆了，同樣他的簽約價格還是比不過那些老作者，因為人家有人氣加成在裡麵呢。
說到這裡，張樂佳跟劉致知遞過去一個眼神，劉致知居然秒懂了。
“劉總編，這下你懂了吧，一種商品兩種價格，品牌方會覺得正常，工廠會覺得難受，隻看張小友怎麼想了，放心，張小友是劉總編帶來的，我不會讓他吃虧的。”孫家富笑著給劉致知說著，沒想到張樂佳居然清楚裡麵的門道，這個小孩，真不簡單啊。
能怎麼辦？劉致知跟張樂佳倆人對桃脯批發的價格是兩眼一抹黑，根本不了解市場行情，當時也沒有考慮這些，隻想找個出路而已。
與其自己討價還價說一個離譜的價格，還不如把出價權交給對方，看起來這位很儒雅的孫老板，也不像是個黑心的商人，張樂佳還是把心態放下來，自己本來就沒有抱著賺錢的心思來的，現在目的達到，何必在過多強求呢？第一單算是投石問路，一旦摸清裡麵的行道，再加上如果自家桃脯有了名聲，到時候定價權就不一定在孫老板的手裡了。
“孫老板，還是你出價吧，我們倆純粹外行，要不然剛才也不會說出那話了，既然如此，你看這樣成不成，孫老板你給個價格，既保證你有錢賺，還不讓他們村民虧本就成。”劉致知就是中間搭橋的人，剛才跟張樂佳對視一眼，就知道了他的想法。
孫家富略微沉思了一下，在心中估算了一下可這種產品接下來的可操作性，也好做到心中有數，既賺錢，又不想失去張樂佳這個客戶。
萬一，萬一這要真是消失幾十年的水晶黃呢？孫家富也在賭這個可能性。
張樂佳跟劉致知也許現在不了解果脯的行情，但是不代表以後不會調查啊。
所以，價低了，隻能賺當時，而適當的讓利，也許就能賺一世了。
“遇到這種一品桃脯，我們一般都會直接按照一品三級來定價收購的，第三級，價格在三塊錢左右，一般都是不知名的一品。第二級價錢在四塊左右，就是小作坊生產的那種，在本地也許有點名氣，但是出了地域限製就賣不出價格了，缺乏競爭力。第一級，基本維持在五塊錢塊錢左右。這些基本上都是老品牌大廠的一品才能拿到這個價格，這個價格也是行業最高價了，就算是現在的一品水晶黃也拿不到最價格的。”
聽到這個報價，就算孫家富還沒有給出具體價格，張樂佳也知道穩賺不賠了。他跟劉致知都沒有說話，都靜靜的等著孫家富給出的具體報價。
“這些樣品的品質是一品無疑，就是品相不太好，看起來都像是小果次果做的桃脯。”
孫家富說到這裡意思已經很明顯了，三級定價。
張樂佳心中一動，想起了姥爺當時介紹黃成兵做桃脯選用的果子，接過孫家富的話題說道“孫老板真是目光如炬，火眼金睛，一眼就看出來這是用次果做的。農村情況孫老板應該知道，大果夠級的桃子都摘了鮮桃賣高價了，隻有小果次果不夠級彆的才會摘下來做成桃脯的。”
“如果是這種情況，保證同種品質的話，我今天就破例一次，咱們簽訂一個分級分價的收購合同，六兩以上的桃子做出來的桃脯，我按照二級價格收購，六兩一下的或者有瑕疵的做出來的果脯，咱們還是按照三級價格收，兩位感覺怎麼樣？當然，來年如果你家的桃脯打出了名聲，價格咱們還可以往上提。”
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如果按照他們的收購規矩，全部按三級收購，張樂佳他們也無話可說，現在還分大小果，隻是摘果子的時候注意分級就能多一塊錢，丁家村人早都已經習慣了，傻子才不願意呢。
“那就是太感謝孫老板了，我沒有意見，今天咱們就可以簽合同。不過，有個事情，看孫老板能不能幫幫忙。就是能不能先給運兩噸白糖到村子裡去，我姥爺那邊隻是一個小村，幾千斤的白糖，不一定好搞到。當然，買糖產生的所有費用我可以先出了。”
“哈哈，我以為是啥事呢，我馬上去擬合同，簽了合同，吃完飯我就親自去給你安排，價格方麵絕對最優惠的，到時候你要回村的話，可以隨大車一起過去。”這事對他這種坐地商來說最簡單了，再說，兩噸也不是個小數目。
孫家富笑著，邊直接坐到電腦跟前，點開電腦，不大一會兒進入係統，熟練的點開一個文檔編輯軟件，劈裡啪啦的一頓操作，然後開啟打印機，直接打印，一式兩份的交易合同邊打印出來了。
隻看的劉致知一陣羨慕，孫家富這台電腦可比他的配置高多了，這小打印機一鏈接，頓時顯得高大上了。連張樂佳都看的很驚訝，一開始以為這電腦是擺設呢，原來還真是人家的辦公設備。
孫家富拿出來合同檢查了一下，確認沒有錯誤後，就遞給了張樂佳，讓他確認一下條款是否符合要求。
不愧是老坐地商了，合同沒問題，裡麵的條款也都是大家商議好的，就連運輸方式都考慮到了山村的交通條件後，也被人家孫老板負責了。很簡單的訂貨協議，就那麼幾條，也沒啥可爭議的。
又讓劉致知給檢查了一遍確認沒有問題後，張樂佳揮筆簽下自己的名字，按下手印，便遞給了孫家富。
二人各自簽名按手印，合同一式兩份，一人手持一份，一人違約，另一方就可以起訴。孫家富仿佛遺忘似的，根本沒有在意張樂佳的年齡問題，直接把合同封袋貼標後放進鎖著的辦公抽屜裡了。
孫家富起身站了起來，看了看手表時間“感謝二位給我帶來的這份大單，今天我必須要請客，劉總編你也不要給我掙，要是連這點規矩我都不懂，以後還咋做生意啊。”
張樂佳渾身輕鬆的一笑，這事他沒有發言權，誰讓他是小孩呢，劉致知也爭不過人家孫老板，於是，在孫老板的指引下，劉致知開車，帶著三人去了不遠處的一家挺有名氣的長魚館
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