幾人分彆後，二丫兩人便往李家村回。
上午來時，半天時間，兩人已經把帶來的糕點，給鎮上所有吃食鋪子，酒樓態度好的掌櫃，每家送去了一籃子糕點。
你沒聽錯，就是免費送，還是兩斤一籃的，看得二柱一陣陣心疼。
這還沒開始賣，本錢都已經投了十五兩不說，做出來的東西光送都送了五六十斤。
隻一個要求，點心可以送給合適的客人試吃，如果有客人從他們那邊訂購，賣出一斤給店家二文錢工費。
"二丫妹妹，你說我們送了那麼多點心，要是掌櫃都自己吃，沒人訂，我們不是吃虧大了嗎？？"
"二柱哥，你說開十個鋪子要多少錢？"
"不知道，反正很多，這輩子我要是能開十個鋪子，就滿足了。"李二柱估了半天，也沒算出多少。
"那你說我們今天送的快三十家，如果有十多家掌櫃願意賺那兩文，是不是就有十個鋪子願意幫我們賣東西。
你算算我們60斤糕點成本多少？一兩，不足一兩。"二丫說著用一個手指，在李二柱的眼前晃動。至概率統計，必要營銷售費用，她覺得就沒必要專程說明。
"那不就是等於一兩銀子開了十家店鋪。"李二柱誇張的喊道，喊完又左右看看，慶幸路上沒有行人。
"那你在看看這個，我們送了兩盒給劉大哥。"說完晃了晃手裡拿出的紙。
"我明白了，這就是你說的先打廣告。"李二柱一副我懂了的眼神。
"還不知，二柱哥你有沒有發現，我們今天送的都沒有雜貨鋪，糕點鋪，南北貨賣現貨的店鋪。都隻是賣飯食鋪子和酒樓，你想想是為什麼？？"
"糕點鋪自己做，肯定不行，不都是現行是冤家。其他的也是這個原因？？"
"你說的原因也是，還有就是同樣是賣貨，店小二為什麼非要給我們賣糕點？？如果是在飯食鋪子和酒樓的話，如果他們能賣出去，等於完全多出一份收入。
還不你不看，我隻是送了願意聽我們講，感興趣和態度好的掌櫃，旺山集就這麼大點。隻要有五個店的掌櫃認真幫我們宣傳，就足夠了此處省500字，不是不會詳細，隻是擔心有不喜歡長篇大論）"
二丫邊走，邊向邊上她認定，未來李錦記總經理，傳授著她的銷售經驗，看人以及談判技巧。
"那如果我們在縣城也這樣銷售"李二柱想到這裡直咽口水，那他不是最少都能找到五六十家鋪子幫賣貨。
"二柱哥，你覺得按這種方法，以後我們李錦記作坊還怕沒事做嗎？"二丫看到他反應，反問了一句。
"二丫妹妹，放心以後你說怎麼做就怎麼做。我完全聽你的。"李二柱一臉堅定的保證。
"那可說好啦，二柱哥做大掌櫃，我就當軍師。讓二柱哥成為大商人。"
李二柱看著眼前的小姑娘，正一臉樂嗬嗬表情，心想她估計是咱李家最最聰明的啦！！
也幸好生在我們李家。
"二柱哥，這次去城裡送貨，記得看看我訂的豆子有沒有到，如果到了就快拉回來，家裡庫存快沒了。"
已經快兩個月，馬上快到元日，隨著二柱哥在縣城開始推廣糕點開始，訂單是不斷增加。
現在平均鎮上和縣城，固定下來五天送一次貨，每次送貨就把下次訂單取回，現在每次都得送兩三百斤。
也因為隻有個烤箱，所以每天二丫也就安排做一百斤左右量，這樣下來，原來換回和鎮上買的糧食和豆子便快速消耗。再不買回材料都不夠了。
"好的，我今天送完貨就去看看，幸好聽你的買了牛車，不然這冬天送貨就夠嗆！"
李二柱現在更是信心十足，才兩個月不算家裡每人一月九百文的工錢，光是兩個月分紅都分了10兩。這還是買了牛車後餘下。現在全家人更是乾勁十足。
連阿奶都被二丫安排了做飯，收竹籃的工作，包裝的活計，每月也有三十文的工錢。
阿爺更是編籃子賣給作坊，賺了不少，更是教村裡人編製，收到不少人送的謝禮。出去村子，村裡人更是客氣叫聲李師傅。
農忙後大部份人都在家貓冬，有了作坊收3文一個的籃子。村裡人都忙碌起來，每家總有那麼一兩個會編製手藝的。
隻要認真做，一天下來兩斤肉錢總歸是有的。這從他走在村裡，不時聞到的肉香就能看出來，大家夥食的改善。
"那你和大伯快去送貨，路上注意安全。"經曆了上次事情，現在去縣城送貨，二丫堅持每次讓父子三個一起去。
"二丫姐二丫姐，你快去棚，石頭弟弟說兔兔生了。"二丫正和二柱囑咐完，便見三柱朝她跑來，邊跑邊喊。
"快，我去看看。"
"阿姐，我早上來看兔兔，你看看這隻兔兔肚子下麵，有好多小兔兔。"
石頭還記得二姐說的兔兔膽小，看她進來便小聲指著一個黑白點兔子的籠子。
隻見在兔籠裡麵靠邊的角落，上麵勢了一層乾草杆子，草杆上布有一大團兔毛。大兔子臥在上麵，隱約可以看到肚子下毛絨絨裡，蠕動著好些紅彤彤的小家夥，具體不知有多少隻。
"嗯！嗯！真的是生了，最近這個三號兔媽媽，記得除了豆皮，再多加點豆子，給增加些營養。
等兔媽媽帶小兔兔出來，你在數下有多少兔寶寶記下數。可不要直接碰，這時候兔媽媽會咬人的喲！！"二丫在邊上小聲囑咐著石頭。
剛過五歲生日的石頭，不知是不是最近生活好的原因，個子長高不少。能幫家裡乾不少活，簡單記數和記賬都會做，隻是字寫得還不太好。
"好的，二姐我會小心。"石頭在邊上乖巧的點頭。
三柱也在邊上認真的聽著，二丫姐可說了，等他學會了照顧小兔兔，到是第一批小兔兔，二丫姐可是要送四隻給自己的喲。
"這幾天一四七號兔兔，你都注意些，兔媽媽在扯兔毛。"
二丫把她看到情況跟石頭講了下。
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