“是呀，下因為受歡迎，我們才要回去拿更多的來啊。”周蒙不知道蕭國峰葫蘆裡賣的是什麼藥。
“這麼好賣，賣35塊是不是虧了？”蕭國峰說道。
“我也覺得賣虧了，可是沒辦法，我們定的價格就是35，也不好漲價不是。”周也覺得賣虧了，可是他雖然對市場有一定的洞察力，但是一些營銷的手段他還是不懂的。
在他看，定好的價格，如果不是上頭領導的要求，就輕易不能再更改。
“現在這是我們自己的生意，我們想怎麼賣就怎麼賣，定多少價格，都是我們自己說了算。”蕭國峰一看周大哥的表情就知道，他這是還沒有完全從供銷社的工作裡走出來。以為什麼都是定好了，就不能再更改。
但其實現在他們自己給自己做主了，他們定下的東西，是可以創造一些條件去更改的。
“那我們這是要漲價了。”周蒙心裡是高興的誰會跟錢過不去啊。
能賺錢，他肯定是要多賺錢的。
“隻是這樣，那些客人不會不高興嗎？”周蒙問道，他覺得。獻貴了，客人們肯定是會生氣的，誰的錢也不是大風刮來的，能少花錢，誰樂意多花錢？
“當然會不高興。”蕭國峰點頭，趁著上午的下班高峰還沒到來，先給周大哥上一課，“周大哥我問你，買方和賣方之間的矛盾在哪裡？”
“自然是一個賺錢，一個花錢了，賺錢的想賺得越多越好，花錢的，自然是想花得越少越好。”
在供銷社乾了那麼多年的周蒙早就看出這樣的一點了。
“對，就是這個矛盾點。”蕭國峰點頭，“是人都想減少自己的利益損失，這是人之常情。
所以我們要幫的就是讓客人心甘情願的多花錢。”
“這可是門大學問啊。”周蒙一聽，還能有這樣的事，心裡的求知立刻被激發出來，一臉崇拜地看著蕭國峰，”蕭老弟，跟大哥說說，大哥以後認你當大哥都沒問題。”
“這個世界上，總有一種人，他們想要消費你的東西，卻又不願意付出自己的金錢，所以，我們隻把這些人的心理抓住就行了。
要讓消費者覺得，我們沒有多賺，還讓他們覺得，我們賺的也都隻是辛苦錢。讓他們抱著同情的心理來我們這兒消費。”蕭國峰講完了理論，就回歸到他們此刻麵臨的現實，
“現在我們賣35塊一條喇叭褲，消費者都知道我們肯定是賺錢的。要是我們再漲價，他們就會覺得我們更加賺錢了，他們肯定會不高興，說我們賺黑心錢。
衣服不是食物，吃了這頓，幾個小時之後，就餓得要吃下一頓。
衣服他們買了這一兩件之後，可能要好幾個月才來買下一季的衣服。
但是我們的生意不說天天都做吧，也是隔三差五地做，我們不能說全部，但至少我們要讓八成的客人再我們這兒買了衣服之後，能在下次買衣服的時候，想起我們，要想在我們這兒買。”
“那我們要怎麼做？”周蒙聽出了，蕭老弟是想要找一個漲價的理由。
這也是他們想多賺的關鍵。
但周蒙不知道該怎麼做才能讓客人即心甘情願地花錢，又同情他們。
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