沈小葉沒有想到外婆很簡單的就同意，她待要說謝，又聽外婆轉折方向“掙錢雖不易，我們不貪這種外財。
也不能為了多掙錢，染的布隨意給鄉親們加錢。”
沈長歲“娘，誰說什麼了？”
“沒加錢的。”沈小葉以為她說的是給嶽記便宜，“嶽家的量大且隻染單色不印花，是會有優惠的。”
逗小花豹玩的老爺子說“不是他家，是錢裡長家大房的親戚崔家，你們回來之前剛走半刻鐘，說是前兩天剛送來一匹布染被服，她帶著五梨村的人過來還價。”
外婆做了詳細補充:“嗯，崔氏的娘家有個親戚是二牛本家，她托二牛送布料染布，結果聽到二牛講六文錢一尺，當場就拿走了布料。
人家從崔氏娘家那邊聽說染一尺布五文，自然很不高興二牛收六文一尺。”
“總得讓二牛哥掙個跑腿費吧。”沈小葉話音剛落，就見全家人都盯著自己看，她問“我說錯了麼？”
“你沒告訴我給二牛的定價加價。”沈長歲重重點頭。
“都散了，老大老小帶庚哥兒去洗洗車馬。
黃氏準備一下，在院裡吃飯。”林氏把人都趕出去，連老伴也不讓留，老爺子抱個小花豹起來，拍拍外孫女說，“沒啥，明天去二牛家給送布的人降下就行。”
她讓小葉搬個矮凳坐在麵前，說“小葉，十裡八鄉基本上都是親戚連親戚。
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你在自己村染一尺布五文，也給崔氏娘家五文，更有上田村和下田村的人看見你四舅的定價，卻讓二牛收六文不合適。
讓二牛幫忙你可以從自己掙的錢裡給他中人費，但你讓他貴一文，彆人會怎麼想他，為掙錢不顧親戚情。”
“我……”沈小葉還真沒有想到這一層，小玄貓跳她腿上拱拱，表示我陪你。
林氏拉過她的手，拍拍說“鄉親們掙個銅子不容易，染尺十幾文不顯，三十五十尺就不少了。
時間一久，大家新鮮勁兒過了，一匹布花二百文染，定是不願意的，乍一聽比買成品的有色布料便宜，可實際上算算帳他們覺得虧。
你看，布莊一尺本地細布未染時賣價八文，染成青色或粉紅賣價十二文。”
沈小葉自然知道的，“可我印了花形，工序代表著人力花費多。”
“人力是最不值錢的，你看一個壯勞力打一天零工才三四十文錢。
女的一天減半。”林氏問她“你寧願給嶽記便宜是因為他們的布多讓利，但他家差那一兩文錢嗎？
是他家會經常找你染布，還是十裡八村的鄉親們會？”
“外婆，五梨村那兒我會找二牛哥，去染布的人家說明情況，印他們村塗嬸子要求的特殊花形一尺收六文，現有的花形和單色染，都一尺五文。
但您要是讓我染個單色不印花的再便宜一文，我是不會降的。
因為農家人染不了多少布，我最主要的還是收布後染來賣成布的。”沈小葉堅持這一點。
林氏笑道“除了二牛收的布，我有讓你降降嗎？”
“沒有。”沈小葉一捂臉，她誤會外婆了。
接下來，她乖乖的聽外婆繼續教自己，看來染紡線也不能收二百四十文三斤。
再一日，沈小葉趁著去縣城賣她打出的靛花青時，拐到五梨村找二牛，一家家登門說若沒有特彆要求，染一尺布五文而非六文。
這些人家聽了都挺高興的，她暗自嘀咕此時的人真純樸，但單筆生意降到四文，她也做不到。
她卻沒有想到因為這個專門登門解釋的行為，被五梨村人傳開了，在又一日中午煮蘇木染料時，吸引了人來找她染布。
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