“我們都是龍國人，大家當然是要聯合起來對付外國人，打敗進口品牌，這可是利國利民的好事，你們這個價格給的太高了，大大的提高了我們的成本，會讓我們在競爭中吃虧，這樣吧，我們再漲一點，三百二十萬。”張伯伯接著說話了。
“彆，彆，我們當然想要對付進口品牌，但也不能讓老實人吃虧啊，我們耗費多少個不眠之夜，有耗費了好多功夫才研發出來，您不能夠為了民族大義，就將我們的功勞全部抹殺了，六百二十萬，最低了。”高強確實是談價的好手，而且一上來就是好幾百萬的生意，他腎上腺激素飆升，感覺自己好像到達了人生的頂峰一樣，感覺自己好像很有價值。
錢伯伯也忍不住了，“小夥子，這個價格已經遠超過正常的授權費，就算是多一點，按照正常的授權費比例，也到不了這麼高，太高了，我們最多加十萬。”
高強忽然間明白他們的底線了，雙方的底線價格確實差的很多，但簡單的自信是有理由的，他可是一個老實人，而且會很認真的去了解自己設計的東西，而且他花費了功夫，作為一個超級學霸，他應該有這份自信才對。
“伯伯，您這樣就不對了，其實有好幾家找我們談過，但我們都拒絕了，主要是因為參與之一侯鑫的爸爸，侯伯伯是貴廠的員工，而且您們認識到了這款檢測儀的優秀，我們才特彆降低了價格，不然就不是這個價了。”高強感覺越來越自信，談判也沒什麼怕的。
“市場不是說出來的，而是做出來的，小夥子們，你們沒有做過市場，不明白做市場有多難，雖然預算的時候感覺可以做到，但實際很難做到這一點，一年實際的利潤是很難獲得的。”錢伯伯笑眯眯的勸解道。
“現在我們需要聯合起來一致對外，國外的品牌占據國內百分之七十的市場，而我們國內的品牌都是在夾縫中生存，大家需要聯合起來。”張伯伯也認真的說道。
高強也笑了起來，“是啊，要不我們也不會殫精竭慮的研發，終於讓我們成功了，這可是我們國內的成功，既然這技術是我們自己的，而且生產成本也不高，還能夠打敗對方，其他廠家可以聯合起來，做獨家授權，可是將這部分的國內廠家都聯合起來，這個授權費不高了。”高強忽然間像開了掛一樣。
侯鑫，胡彪和簡單都看著他，感覺他好像忽然變成了一個成功的商人，在談判桌上揮斥方遒，感覺就好像乾了好久的商業談判高手一樣。
“我們一直等待您們過來談，也是真的希望我們雙方能夠合作，不然我們就和其他家來談了。”高強自信的說道，簡單是有把握的，而且還不怕對方做出盜版來，他們手握專利，有什麼可怕的，這就是實力。
談判一下子僵住了，高強覺得簡單要的價格一點也不高，一年有三個億的國內市場，那國外呢？產品是可以走出國門的，為什麼隻要這麼一點授權費，他們可是領先技術，很多技術還不如他們的品牌都賣的那麼好。
幾個人根本沒有想到這幾個年輕人好像忽然間是變了，簡單不用說了，技術方麵絕對沒有問題，而這個上次他們有些忽視的高強，竟然還有這麼強的談判能力，他們始料未及，用儘了辦法也沒有辦法讓他鬆口。
侯鑫的爸爸在一旁不斷的使眼色，但侯鑫沒敢回應，“這樣吧，我兒子也占有專利的一部分，他那部分就不算費用了，你們看看最低多少。”侯鑫的爸爸忽然間出來說道，侯鑫剛要說話，被他爸一個眼神嚇了回去。
高強絲毫不慌亂，看了一眼低著頭的侯鑫，十分鎮定的說道，“專利的主要發明者是簡單，我們三個人就算加起來也不過百分之十的功勞，哪怕我們全讓了，也得560萬，我先表態，我支持侯鑫的選擇，這個麵子我們都給。”
侯鑫的爸爸一下子愣住，全部都給了，還是很高，廠裡沒有這麼高的預算，廠裡隻給了四百五十萬的預算，這一下子被拿到了，他們回去怎麼跟廠裡彙報呢？
“小簡，你和侯鑫是好朋友，你看呢?”錢伯伯眼睛盯著簡單。
簡單看了看雙方，“談價的事情，高強做主，他做出什麼決定，我都支持。”
“我也支持。”“我也是。”胡彪和侯鑫也馬上表態，在談判中他們明顯的占據了優勢，為什麼要讓步。
“伯伯，你們快點做決定，如果您這邊定不下來，我們就找其他人談了。”高強自信的看了看這些伯伯們。
“你們的專利證書還沒有拿到吧。”張伯伯忽然間說道。
胡彪立刻說道，“還沒有，不過下個星期就下來了，我們的申請已經被批準了。”和中介對接的就是他，對於事情他比較清楚，沒有證書，還無法證明這專利屬於他們，如果被人盜版，頂多算是相類似發明，無法被專利法保護。
簡單倒是不擔憂專利的事情，有係統的保護，沒有人敢拿走他的專利，也沒有人能夠更改他的專利。“這個時候如果有人做出來了，這次的談判也是無效的。”錢伯伯的臉變得嚴肅起來，在沒有看到專利證書的情況下來談判是有很大的風險，“這是很大的風險，相當於我們押寶給你們，我說如果，如果有其他人做出了類似的專利，並拿到了專利證書，你們就是侵權，你們的賠償需要授權費的三倍。”
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高強他們倒是沒有想過這個問題，在這方麵，簡單是權威，大家的眼神有看向了他，對方明顯是帶著威脅，拿的越多，將來可能產生的賠償也越多，但如果少一點，這賠償就可以談了。簡單搖搖頭，“沒有人做的出來，也沒有人可以盜版我們研發的產品。”
高強看到簡單自信的樣子，立刻明白簡單的這份自信，他可是學霸，在他的領域是沒有對手的，他都有把握，自己憑什麼沒有把握，這價格不但要加上去，還不能夠降。
“這樣吧，500萬，一口價，簡單這邊也讓一些出來，我相信他會支持我的，如果低於這個價格，我們就不賣獨家授權了。”高強看了看簡單，如果這個底價，對方也無法接受的話，那就不要談了，都沒有什麼誠意。
對麵的幾個伯伯愣住了，高強他說的非常認真，這個時候的表情沒有一絲笑意，而是非常嚴肅的表情，根本不是開玩笑。錢伯伯他們幾個愣住了，這和他們原來設想的不一樣，這事情真的就談不下去了，他們也沒有預算這麼高的費用，這個約定自然也沒有辦法實現。
“這樣吧，這個金額我們也無法接受，我們大家都會去考慮一下，一個星期內，我們都給雙方一個消息，怎麼樣。”張伯伯看著事情也陷入到僵局之中，再談下去也是白費口舌。
“行吧，我們的最低價就是500萬，低了我們這邊不會接受。”高強很認真的說道。
“我們都考慮一下，彆先急著做決定，也給我們一點時間好好考慮一下，這個市場分析報告，我們再認真的審核一下。”張伯伯臉上的笑明顯帶著一點尷尬，從一開始被簡單發現了漏洞，這個談判就陷入到被動之中。簡單倒是沒什麼，反正現在也不是那麼著急拿到積分，他還有的是時間。
錢伯伯忽然間問道，“你們這個獨家授權一次性能夠簽五年嗎？”
高強看向了簡單，簡單點點頭，高強立刻說道，“可以，但是授權費不能降。”
錢伯伯看到他們堅決的樣子，不由的歎了一口氣，這談判算是結束了，隻能回去彙報了再說，中午飯沒有一起吃，侯鑫為了避嫌，也沒有聽他爸的話，他們接著需要回去聯絡感情的理由，直接跑路。
高強的心情還是挺好的，侯鑫有些犯愁，畢竟是自己的爸爸牽頭，而現在卻沒有談出結果來，“行了，你愁眉苦臉的乾嘛，昨天還信誓旦旦的，今天就不行了，你爸一個眼神你就慫了，沒勁。”胡彪楞呼呼的拍了拍侯鑫的肩膀。
“這都是撿來的，要不是老三把我們的名字加上，你有機會嗎？還在那裡犯愁，有什麼犯愁的。”高強樂嗬嗬的說道，“還是老三厲害，一下子就看到了報告的問題，我們的談判其實是勝利，我估計他們的預算沒有那麼多，所以一上來就壓價，當我們是吃乾飯的，又是打感情牌，又是威脅，還找各種理由搪塞，這說明老三做的這個設計非常好，要不他們總是過來談什麼，如果他們的領導有點頭腦的話，最多三天就應該給我們消息，這事情就算是成了。”
“萬一他們不打電話呢？”侯鑫擔憂的說道。
“那也沒什麼，我們就等著下一家來找我們談，有了好產品還怕沒有人過來買嗎？做市場的就沒有幾個是傻子，如果被國外品牌知道了，他們一定會過來談的，國內的廠家雖然慢一點，但凡想要在這個市場做點事情的人，都不會放過這個機會。”高強自信的說道，“我對老三又信心，咱們的大學多完美的，都有女朋友，臨走了，還有一項專利在身上，多牛，有幾個人比得上我們。”
“就是。”胡彪也應和道。“我們也不著急，等下個星期專利證書拿到手，肯定會有人聯係我們的。”
“那必須的，今天晚上繼續？”
“必須的。”
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