前世的李睿也曾經在某個暑假帶著老婆孩子去港城度假時，慕名去了大名鼎鼎的阿娜婭社區，卻在大門口被攔下來，被告知遊客想進去的話需要在v信小程序上預約，等李睿登陸小程序一看才發現，未來七天的名額早被一搶而空。
李睿不得不找了一個在門口徘徊的黃牛，塞了100塊錢，跟著黃牛東繞西繞，穿過一處正在裝修的工地缺口，混進阿娜婭之中。
隻能說，這100塊錢花的還挺值。
作為一個曾經給很多樓盤寫過廣告詞的廣告人，李睿居然有點不知該用什麼樣的詞語來形容這裡，隻能把自己化身成為一個消費者來審視這個與眾不同的地方。
比起網紅的孤獨圖書館、海邊禮堂、沙丘美術館、音樂廳……李睿反而更喜歡業主們絡繹不絕的大食堂，喜歡僻靜街道旁帶院子的小洋房，喜歡在沙灘上曬著太陽的悠閒人們，他忍不住的對老婆說以後我們老了，就把海州的房子賣掉，到這裡養老吧？
此時聽著午虎的介紹，李睿才知道阿娜婭目前的情況很不妙。
午虎拍板從剛才那位好哥哥的手裡接下阿娜婭這塊地的時候，花了25個億，另外又從銀行貸款了3億，在那片名為“黃金海岸”的地方蓋起了160套聯排彆墅，40套洋房和10棟臨海獨棟彆墅，瞄準燕州有錢有閒的六零和七零後群體推銷。
結果卻是非常的慘淡。
萬城的大巴一車一車的從燕州往阿娜婭拉人，所有客戶白吃包住還有各種免費招待，整整忙活了一年，成交的單寥寥無幾。
這些人明明很有錢，可無論銷售們如何巧舌如簧，又如何打折挽留，就是不肯消費。
他們拍照，打卡，享受一切免費的待遇，然後連一杯需要付費的咖啡都不肯喝，留下一句“謝謝款待”就又回燕州了。
過幾天打電話問他們有沒有買房意願，就含含糊糊的道“再考慮考慮”，等下次再打電話的時候，才發現已經被拉黑了。
就這樣一年耗費了巨額的營銷費用之後，整個項目隻賣出了4000萬的銷售額，刨去各項成本和銀行利息，虧慘了！
午虎歎口氣道“其實我最早也是想轉手賺一筆就走，沒想到錯判了形勢。從去年下半年開始，國內旅遊地產的市場情況變得非常差，圈子裡一片哀鴻遍野，很多比阿娜婭地理位置更好配套設施更完備的項目都死了，我們現在還奄奄一息的挺著，已經算是很不錯了。但是想要轉手，基本上是不太可能了。”
“說實話，外麵看著我們地產商光鮮亮麗的，其實每天一睜眼，想到需要償還銀行的利息，那種壓力真的太恐怖了。”午虎又道。
李睿有不少做地產的朋友，比如薛顯貴和郭光常，之前也都受到資金困擾，如同走鋼絲的人一樣，每一步都險象環生。
房地產就是這樣一個走鋼絲的行業，摔下來粉身碎骨，但隻要頂住了壓力，就能在下一波的地產大爆發中賺的盆滿缽滿。
阿娜婭也是如此，成功的營銷和完美的社群運營隻是它成為四大神盤之一的一方麵原因，更大的原因是，接下來它會成為地產爆發大浪潮中的最閃亮的一顆明珠！
順勢而為，豬也能飛。
逆勢而行，龍也得趴窩。
李睿前世曾經想在阿娜婭買房，再加上本來就出身於公關廣告行業，對這個項目當然有所研究了解。
如果沒碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。
可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢想，在阿娜婭搞套房呢？
“接下來，你打算怎麼做？”李睿問。
午虎道“萬城已經決定處理掉阿娜婭項目，我作為主要責任人，一是沒臉再留在公司了，二是覺得就這樣放棄太可惜了。所以想要找幾個合夥人，把阿娜婭接下來單乾。”
李睿明白了，點點頭道“那你是打算按照之前的思路繼續做，還是有什麼其他的想法呢？”
“必須改變之前的營銷模式。”午虎道，“這一年我想了很多，也去了一些類似的地產項目考察，發現之前的營銷思路有誤區。”
李睿做出洗耳恭聽的姿勢。
午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來道“這一年我幾乎都在想一個問題，阿娜婭應該成為一個什麼樣的項目，究竟要吸引一些什麼樣的人來。我想了又想，居然在最簡單的地方找到了答案。”
他苦澀的笑了笑道“你知道阿娜婭這幾個字是什麼意思嗎？”
李睿道“我隻知道來自於梵語，具體是什麼意思還真不太了解。”
午虎道“這個名字就是我起的，梵語的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個名字的時候，是出於個人的一點趣味，也希望這裡能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，後來有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風，感覺特彆的無助特彆的孤獨，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實就在謎麵本身。”
“我一開始給的答案是錯誤的，我以為六零後和七零後經過多年的打拚之後功成身退，需要有個地方好好的休閒度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結果告訴我們，對這個群體的營銷並不成功，為什麼呢？”
“因為他們這些人當年打拚的太激烈，成功的積累了財富之後，反而會陷入一種防守的姿態裡。他們的思維比較固定，喜歡談論國家大事，購買房產會從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特彆關心移民和養生。阿娜婭的調性和設計，其實和他們的理念是相反的。”
李睿邊聽邊點頭，這確實是項目定位和客戶自我心理定位之間的反差。
午虎雖然一開始犯了錯，但他能夠用一年時間找出問題所在，已經相當不易了。
犯錯不怕，隻要找到錯誤的根源並改正，就還有機會。
很多創業者，從創業到破產，都不知道自己錯在哪裡，那才是最可悲的。
李睿道“那你覺得，阿娜婭真正應該定位的目標群體，是什麼人呢？”
午虎笑了笑道“其實是財富沒那麼多的八零後！”
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